Centiro
Centiro
تطوّر Centiro برمجيات سحابية تساعد العلامات التجارية العالمية على إدارة شبكات التوصيل وتنفيذ طلبات التجارة الإلكترونية. تضم منصتها أنظمة لإدارة النقل وأدوات لوجستية تربط العمليات في أكثر من 175 دولة. تعمل الشركة في مجالي الخدمات اللوجستية وتطوير البرمجيات، ويضم فريقها العالمي أكثر من 650 موظفًا، مع تركيز معلن على القيادة التي تضع الإنسان في صميم عملها وعلى تجارة أكثر استدامة.

مدير الحسابات الاستراتيجية، أمريكا الشمالية — سنتيرو

طوّر علاقات المؤسسات مع سنتيرو في مجال برمجيات سلاسل الإمداد في أمريكا الشمالية. قد استراتيجية الحسابات والمبيعات الاستشارية والتجديدات ونمو العملاء المربح.

الوصف

  • إدارة التطوير التجاري واستراتيجية الحسابات لمجموعة من عملاء المؤسسات الاستراتيجيين.
  • توسيع الأعمال القائمة واكتشاف فرص تعزز قيمة العملاء والنمو المربح.
  • إعداد خطط الحسابات وتنفيذها بأهداف وأولويات وإجراءات محددة.
  • بناء علاقات في مختلف أقسام مؤسسات العملاء، من فرق العمليات إلى كبار التنفيذيين.
  • توجيه نقاشات المبيعات الاستشارية وصياغة عروض القيمة ودراسات الجدوى التجارية.
  • التفاوض على الشروط التجارية وقيادة محادثات التجديد.
  • مواءمة اختصاصيي سنتيرو ومديري التسليم وفرق التنفيذ مع أولويات العملاء.
  • متابعة وضع الحسابات ومسار المبيعات والتجديدات والمخاطر والتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء.
  • الإشراف على التجديدات ونماذج الطلبات والتحصيل والمسائل التعاقدية.
  • مشاركة رؤى العملاء والسوق والمنافسين للمساهمة في توجيه سنتيرو.

المتطلبات

  • خبرة مهنية لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في إدارة حسابات المؤسسات بين الشركات أو المبيعات الاستراتيجية.
  • يفضل وجود خبرة في سلاسل الإمداد أو الخدمات اللوجستية أو برمجيات المؤسسات أو الخدمات التقنية.
  • سجل مثبت في تعزيز علاقات العملاء المعقدة وتوسيعها.
  • حس تجاري سليم وخبرة في المفاوضات المعقدة.
  • القدرة على تحويل استراتيجية العميل إلى خطط حسابات وفرص قابلة للتنفيذ.
  • كفاءة عالية في البيع الاستشاري.
  • حضور تنفيذي وثقة في التعامل مع كبار أصحاب المصلحة لدى العملاء.
  • خبرة في تنسيق تعاملات العملاء المعقدة متعددة الوظائف.
  • مهارات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة مسار المبيعات والتوقعات واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.
  • اهتمام بالتكنولوجيا والبيانات والذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها التجارية.
  • رؤية دولية ونهج تعاوني واستباقي قائم على تحمل المسؤولية.
  • يتطلب العمل سفراً متكرراً.

المزايا

  • ترتيب عمل هجين مرن.
  • فرق تتمتع بالاستقلالية.
  • فرص للتجربة ومواصلة التعلم.
  • مؤسسة مرنة ذات مسارات قصيرة لاتخاذ القرار.
  • ثقافة عمل تعاونية.
  • التزام بالتنوع في مكان العمل.
  • حاصلة على تقدير «مكان رائع للعمل».

وظائف ذات صلة

Closets By Design

مستشار مبيعات وتصميم لتنظيم المنازل

Closets By Design

يلتقي مستشار المبيعات والتصميم لدى Closets By Design بالعملاء في منازلهم لتخطيط حلول تنظيم مخصصة. يشمل الدور إرشاد العملاء بشأن المنتجات، واقتراح تصاميم للخزائن، وإتمام المبيعات باستخدام العملاء المحتملين الذين توفرهم الشركة.

فتح
Closets By Design

مستشار تصميم ومبيعات بنظام هجين – شيرلي، ماساتشوستس

Closets By Design

توظّف شركة Closets By Design مستشارًا لتصميم حلول التخزين والمبيعات بنظام هجين، للقاء العملاء السكنيين وتقييم احتياجاتهم لتنظيم منازلهم واقتراح حلول للخزائن. يشمل العمل مواعيد عملاء محددة وتدريبًا مدفوع الأجر على المبيعات.

فتح
Closets By Design

استشاري تصميم ومبيعات بنظام هجين – شيرلي، ماساتشوستس

Closets By Design

صمّم وبِع خزائن مخصصة وأنظمة لتنظيم المنزل للعملاء السكنيين. أدر المواعيد المحددة مسبقًا، وقيّم منازل العملاء، واقترح حلولًا تناسب احتياجاتهم.

فتح
TIAA

مدير أول لعلاقات خطط التقاعد

TIAA

نمِّ علاقات خطط التقاعد لدى TIAA ووسّع اعتماد حلول الدخل مدى الحياة. قد فرق العملاء الاستراتيجية، وشراكات الاستشاريين، وتطوير الأعمال المربح.

فتح
CVS Health

مدير الحسابات الاستراتيجية، منصة CVS Media Exchange

CVS Health

قد حملات CVS Media Exchange، وحلّل الأداء، وطوّر علاقات الموردين. ساعد المعلنين على تحسين النتائج وزيادة إيرادات نشاط الإعلام التجاري لدى CVS Health.

فتح