LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1000 Pracownicy
Handel elektronicznyLogistyka
Centiro tworzy oprogramowanie chmurowe, które pomaga globalnym markom zarządzać sieciami dostaw i realizacją zamówień w handlu elektronicznym. Platforma obejmuje systemy zarządzania transportem oraz narzędzia logistyczne, łączące operacje w ponad 175 krajach. Firma działa w obszarze logistyki i tworzenia oprogramowania, zatrudnia ponad 650 osób na całym świecie i deklaruje, że stawia na przywództwo skoncentrowane na człowieku oraz bardziej zrównoważony handel.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów strategicznych, Ameryka Północna — Centiro

Rozwijaj relacje z dużymi klientami Centiro i promuj oprogramowanie do zarządzania łańcuchem dostaw w Ameryce Północnej. Odpowiadaj za strategię obsługi klientów, sprzedaż doradczą, odnowienia umów i rentowny rozwój biznesu.

USStany ZjednoczoneMAMassachusettsHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Odpowiadaj za rozwój komercyjny i strategię obsługi portfela strategicznych klientów korporacyjnych.
  • Rozwijaj współpracę z obecnymi klientami i znajduj możliwości zwiększania ich korzyści oraz rentownego wzrostu.
  • Twórz i realizuj plany obsługi klientów z jasno określonymi celami, priorytetami i działaniami.
  • Buduj relacje w całych organizacjach klientów — od zespołów operacyjnych po kadrę zarządzającą.
  • Prowadź rozmowy sprzedażowe w formule doradczej oraz opracowuj propozycje wartości i uzasadnienia biznesowe.
  • Negocjuj warunki handlowe i prowadź rozmowy dotyczące odnowienia umów.
  • Koordynuj działania specjalistów Centiro, menedżerów ds. realizacji i zespołów wdrożeniowych zgodnie z priorytetami klientów.
  • Monitoruj kondycję kont, lejek sprzedażowy, odnowienia, ryzyka i prognozy w systemie CRM.
  • Nadzoruj odnowienia, formularze zamówień, należności i kwestie umowne.
  • Przekazuj informacje o klientach, rynku i konkurencji, aby wspierać wyznaczanie kierunku rozwoju Centiro.

Wymagania

  • Co najmniej 3–5 lat doświadczenia zawodowego w zarządzaniu klientami korporacyjnymi B2B lub sprzedaży strategicznej.
  • Mile widziane doświadczenie w obszarze łańcucha dostaw, logistyki, oprogramowania dla przedsiębiorstw lub usług technologicznych.
  • Udokumentowane osiągnięcia w umacnianiu i rozwijaniu złożonych relacji z klientami.
  • Dobre rozeznanie handlowe i doświadczenie w złożonych negocjacjach.
  • Umiejętność przekładania strategii klienta na plany obsługi i konkretne szanse biznesowe.
  • Wysokie kompetencje w zakresie sprzedaży doradczej.
  • Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą oraz umiejętność angażowania kluczowych interesariuszy po stronie klienta.
  • Doświadczenie w koordynowaniu złożonych, międzyfunkcyjnych projektów z klientami.
  • Bardzo dobra znajomość planowania obsługi klientów, zarządzania lejkiem sprzedażowym, prognozowania i pracy z CRM.
  • Zainteresowanie technologią, danymi i AI oraz ich zastosowaniem w biznesie.
  • Międzynarodowe podejście, umiejętność współpracy, inicjatywa i odpowiedzialność.
  • Wymagane są częste podróże służbowe.

Benefity

  • Elastyczna praca hybrydowa.
  • Samodzielne zespoły.
  • Możliwość eksperymentowania i ciągłego uczenia się.
  • Zwinna organizacja z krótkimi ścieżkami decyzyjnymi.
  • Kultura współpracy.
  • Zaangażowanie na rzecz różnorodności w miejscu pracy.
  • Wyróżnienie Great Place to Work®.

Powiązane oferty pracy

Closets By Design

Konsultant ds. sprzedaży i projektowania systemów organizacji domu

Closets By Design
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany Zjednoczone
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Konsultant ds. sprzedaży i projektowania w Closets By Design spotyka się z klientami w ich domach i planuje indywidualne rozwiązania do przechowywania. Do zadań należą doradztwo w zakresie produktów, rekomendowanie projektów szaf oraz finalizowanie sprzedaży na podstawie kontaktów przekazanych przez firmę.

Otwórz
Closets By Design

Konsultant ds. sprzedaży i projektowania wnętrz — praca hybrydowa, Shirley, Massachusetts

Closets By Design
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Closets By Design zatrudnia konsultanta ds. sprzedaży i projektowania wnętrz, który będzie spotykać się z klientami, oceniać ich potrzeby związane z organizacją przestrzeni w domu i proponować rozwiązania do garderób. Firma zapewnia umówione spotkania i płatne szkolenie sprzedażowe.

Otwórz
Closets By Design

Konsultant ds. projektowania i sprzedaży — praca hybrydowa, Shirley, Massachusetts

Closets By Design
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneMAMassachusetts
50 000 $ – 70 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż

Projektuj i sprzedawaj klientom indywidualnym systemy przechowywania i szafy na wymiar. Prowadź wcześniej umówione spotkania, oceniaj domy klientów i proponuj rozwiązania dopasowane do ich potrzeb.

Otwórz
TIAA

Starszy menedżer ds. relacji z klientami w zakresie planów emerytalnych

TIAA
Sponsor wizy H1BFinanseUbezpieczeniaZarządzanie majątkiem
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsNYNowy Jork
121 000 $ – 163 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj relacje TIAA z klientami w zakresie planów emerytalnych i zwiększaj wykorzystanie rozwiązań zapewniających dożywotni dochód. Kieruj strategicznymi zespołami klienta, współpracą z doradcami i rentownym rozwojem biznesu.

Otwórz
CVS Health

Menedżer ds. klientów strategicznych CVS Media Exchange

CVS Health
Handel detalicznyOpieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneILIllinoisMAMassachusettsNYNowy JorkRIRhode Island
66 440 $ – 151 898 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Prowadź kampanie CVS Media Exchange, analizuj ich wyniki i rozwijaj relacje z dostawcami. Pomagaj reklamodawcom osiągać lepsze rezultaty i zwiększać przychody z działalności mediów detalicznych CVS Health.

Otwórz