LogoFresh Jobs Ahead
Centiro
Centiro
501 – 1 000 Anställda
E-handelLogistik
Centiro utvecklar molnbaserad programvara som hjälper globala varumärken att hantera leveransnätverk och e-handelslogistik. Plattformen omfattar transporthanteringssystem och logistikverktyg som knyter samman verksamheter i över 175 länder. Företaget är verksamt inom logistik och mjukvaruutveckling, har ett globalt team med över 650 medarbetare och uppger att det fokuserar på människocentrerat ledarskap och en mer hållbar handel.
LinkedIn
Jobb på företaget

Strategisk kundansvarig, Nordamerika — Centiro

Utveckla företagsrelationer för Centiros programvara för leveranskedjor i Nordamerika. Ansvara för kundstrategi, rådgivande försäljning, förnyelser och lönsam kundtillväxt.

USUSAMAMassachusettsHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Ansvara för affärsutveckling och kundstrategi för en portfölj av strategiska företagskunder.
  • Utöka befintliga affärer och identifiera möjligheter som ökar kundvärdet och den lönsamma tillväxten.
  • Skapa och genomföra kundplaner med tydliga mål, prioriteringar och åtgärder.
  • Bygga relationer i kundorganisationerna, från operativa team till högsta ledningen.
  • Leda rådgivande säljsamtal och utforma värdeerbjudanden och affärscase.
  • Förhandla kommersiella villkor och leda samtal om avtalsförnyelser.
  • Samordna Centiros specialister, leveransansvariga och leveransteam utifrån kundernas prioriteringar.
  • Följa upp kundernas status, säljtratt, förnyelser, risker och prognoser i CRM-systemet.
  • Övervaka förnyelser, orderformulär, betalningsindrivning och avtalsfrågor.
  • Dela insikter om kunder, marknader och konkurrenter som underlag för Centiros inriktning.

Krav

  • Minst 3–5 års yrkeserfarenhet av B2B-kundansvar för företagskunder eller strategisk försäljning.
  • Erfarenhet av leveranskedjor, logistik, företagsprogramvara eller tekniktjänster är meriterande.
  • Dokumenterade resultat av att stärka och utveckla komplexa kundrelationer.
  • Gott kommersiellt omdöme och erfarenhet av komplexa förhandlingar.
  • Förmåga att omsätta kundstrategi i kundplaner och konkreta affärsmöjligheter.
  • Stark förmåga inom rådgivande försäljning.
  • Trygghet i möten med ledande befattningshavare hos kunder.
  • Erfarenhet av att samordna komplexa kunduppdrag över flera funktioner.
  • Starka arbetssätt inom kundplanering, hantering av säljtratt, prognostisering och CRM.
  • Intresse för teknik, data och AI samt deras affärstillämpningar.
  • Internationellt perspektiv och ett samarbetsinriktat, proaktivt och ansvarstagande arbetssätt.
  • Resor förekommer ofta.

Förmåner

  • Flexibelt hybridarbete.
  • Självständiga team.
  • Möjlighet att experimentera och fortsätta lära sig.
  • Agil organisation med korta beslutsvägar.
  • Samarbetsinriktad arbetsplatskultur.
  • Engagemang för mångfald på arbetsplatsen.
  • Utmärkelsen Great Place to Work®.

Relaterade jobb

Closets By Design

Sälj- och inredningskonsult för förvaring i hemmet

Closets By Design
201 – 500 Anställda
KonsultverksamhetLogistikTillverkning
USUSA
50 000 $ – 70 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Closets By Designs sälj- och inredningskonsult träffar privatkunder i deras hem för att planera skräddarsydda förvaringslösningar. Rollen omfattar produktrådgivning, förslag på garderobsdesign och att slutföra försäljningar med företagsförmedlade leads.

Öppna
Closets By Design

Hybrid sälj- och designkonsult – Shirley, MA

Closets By Design
201 – 500 Anställda
KonsultverksamhetLogistikTillverkning
USUSAMAMassachusetts
50 000 $ – 70 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Closets By Design söker en hybrid sälj- och designkonsult som träffar privatkunder, bedömer deras behov av förvaring i hemmet och rekommenderar garderobslösningar. Tjänsten omfattar inbokade kundbesök och betald säljutbildning.

Öppna