LogoFresh Jobs Ahead
H
Hoskin Group
201 – 500 Pracownicy
B2BNaukaSprzęt komputerowy
Hoskin Group to kanadyjski dostawca sprzętu dla firm i laboratoriów naukowych, obsługujący klientów z sektorów ochrony środowiska, rolnictwa, górnictwa, przemysłu, produkcji i badań naukowych. Oferta firmy obejmuje przyrządy do monitorowania powietrza, wody, pogody i gleby; sprzęt geotechniczny oraz urządzenia do badania materiałów stosowane między innymi przy produkcji asfaltu, w przemyśle naftowym, budownictwie, górnictwie i produkcji cementu; a także czujniki, przetworniki i urządzenia automatyki. Firma oferuje również wynajem sprzętu, kalibrację i naprawy, zintegrowane systemy, zdalne gromadzenie danych za pośrednictwem sieci radiowych, komórkowych i satelitarnych, rejestratory danych, akcesoria, materiały techniczne oraz szkolenia. Hoskin Group zatrudnia 201–500 pracowników. Firma dostarcza specjalistyczne produkty i usługi wspierające procesy testowania, pomiarów i monitorowania w wielu branżach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Przedstawiciel ds. sprzedaży technicznej — automatyka przemysłowa

Rozwijaj przychody Davis Controls na kanadyjskim rynku automatyki i rozwiązań procesowych dzięki relacjom z klientami przemysłowymi, rozwojowi lejka sprzedażowego i dopasowanym rozwiązaniom technicznym w Ontario.

CAKanada
90 000 $ – 110 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientów technicznychSprzedaż

Opis

  • Rozwijanie obecności i przychodów Davis Controls Ltd. na kanadyjskich rynkach automatyki i procesów technologicznych.
  • Pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym budowaniu i wzmacnianiu relacji z klientami.
  • Rekomendowanie dopasowanych rozwiązań odpowiadających potrzebom klientów i poprawiających ich doświadczenia.
  • Tworzenie i realizowanie strategicznych planów sprzedaży i wzrostu dla całego portfolio produktów i rozwiązań.
  • Wyznaczanie docelowych branż, pozyskiwanie klientów i zdobywanie nowych kontraktów.
  • Zarządzanie dalszymi działaniami dotyczącymi ofert, wycen i możliwości sprzedażowych w celu poprawy konwersji i przychodów.
  • Utrzymywanie zdrowego lejka sprzedażowego oraz przygotowywanie wiarygodnych prognoz rezerwacji i przychodów.
  • Zwiększanie udziału firmy w wydatkach obecnych klientów przy jednoczesnym rozwijaniu relacji z nowymi klientami.
  • Obsługa przypomnień klientów dotyczących zamówień i proaktywna koordynacja harmonogramów projektów.
  • Doradzanie klientom w zakresie doboru wielkości systemów, wyboru produktów i dopasowania do zastosowania.
  • Wspieranie dokumentacji projektowej, w tym materiałów przedkładanych do akceptacji, rysunków, specyfikacji i dokumentacji zgodności.
  • Utrzymywanie uporządkowanych danych w CRM obejmujących szanse sprzedażowe, komunikację z klientami i postęp projektów.
  • Współpraca z członkami zespołów sprzedaży i serwisu w celu zapewnienia niezawodnej obsługi klienta wysokiej jakości.
  • Informowanie kierownictwa o rozwoju lejka, wynikach sprzedaży, zmianach rynkowych i możliwościach strategicznych.
  • Przekazywanie opinii klientów, informacji o konkurencji i skutecznych praktyk przyczyniających się do ciągłego doskonalenia biznesu.

Wymagania

  • Wykształcenie policealne lub wyższe zawodowe w zakresie technologii mechanicznej, oprzyrządowania pomiarowego, automatyki procesów lub pokrewnej dziedziny technicznej; równoważne wykształcenie i odpowiednie doświadczenie branżowe również mogą zostać uznane.
  • Co najmniej 5–7 lat rosnącego doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży technicznej lub zarządzaniu klientami przemysłowymi i branżami związanymi z procesami technologicznymi.
  • Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów, zwiększaniu udziału w rynku oraz osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych.
  • Ważne prawo jazdy i gotowość do podróży w razie potrzeby w celu wsparcia klientów i rozwoju biznesu.
  • Ważne prawo jazdy i korzystna historia kierowcy.
  • Silne umiejętności w zakresie rozwoju biznesu, prospectingu i zarządzania relacjami.
  • Skuteczne umiejętności sprzedaży doradczej i negocjacji.
  • Zdolności techniczne pozwalające rozumieć i wyjaśniać cechy produktów, rozwiązania systemowe oraz wymagania dotyczące zastosowań.
  • Bardzo dobre umiejętności organizacji i zarządzania czasem oraz zdolność do zarządzania konkurującymi możliwościami i priorytetami.
  • Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, monitorowaniu projektów i prowadzeniu dokumentacji.
  • Jasne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej w pracy z interesariuszami technicznymi i nietechnicznymi.
  • Biegłość w obsłudze platform CRM, pakietu Microsoft Office i narzędzi do raportowania sprzedaży.

Benefity

  • Wydarzenia firmowe
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Program pomocy pracownikom
  • Rozszerzone ubezpieczenie zdrowotne
  • Ubezpieczenie na życie
  • Parking na miejscu
  • Płatny czas wolny
  • Dopłaty do składek RRSP
  • Zwrot kosztów edukacji
  • Ubezpieczenie wzroku

Powiązane oferty pracy

Cyera

Regionalny dyrektor sprzedaży komercyjnej, Australia i Nowa Zelandia

Cyera
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
AUAustraliaHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedaż
AWSAzureChmuraGoogle Cloud Platform

Kieruj zespołem sprzedaży komercyjnej Cyera w Australii i Nowej Zelandii, wspieraj rozwój opiekunów klientów i rozwijaj region, realizując lub przekraczając plan sprzedaży. Rola koncentruje się na sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa chmury i danych w szybko rozwijającej się firmie technologicznej.

Otwórz
U.S. Bank

Starszy analityk ds. analiz i raportowania

U.S. Bank
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneMNMinnesotaNDDakota PółnocnaOHOhioOROregonTXTeksas
86 360 $ – 101 600 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiAnalityk analityki biznesowej
ETLPythonSQL

Modernizuj raportowanie finansowe i analitykę w U.S. Bank, tworząc zautomatyzowane produkty danych i analizy ryzyka. Buduj rozwiązania wspierające podejmowanie decyzji, które pomagają zespołom działać w oparciu o wiarygodne i aktualne informacje.

Otwórz
Bank of America

Starszy analityk ds. metryk i raportowania

Bank of America
Sponsor wizy H1BBankowośćFinanseFintech
USStany ZjednoczoneFLFlorydaNJNew JerseyNCKarolina Północna
109 000 $ – 180 500 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiAnalityk analityki biznesowej
PythonSQLTableau

Oceniaj efektywność inżynierii w obszarze Application Production Services i organizacji inżynieryjnej Bank of America. Standaryzuj metryki oraz przygotowuj raporty dla kierownictwa, wnioski dotyczące optymalizacji i analizy ryzyka.

Otwórz