H
Hoskin Group là nhà cung cấp thiết bị phần cứng và thiết bị khoa học B2B của Canada, phục vụ khách hàng trong các lĩnh vực môi trường, nông nghiệp, khai khoáng, công nghiệp, sản xuất và nghiên cứu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các thiết bị đo lường không khí, nước, thời tiết và đất; thiết bị địa kỹ thuật và kiểm tra vật liệu cho các ứng dụng như nhựa đường, dầu khí, bê tông, khai khoáng và xi măng; cùng các cảm biến, bộ chuyển đổi và thiết bị đo lường tự động hóa. Công ty cũng hỗ trợ khách hàng thông qua dịch vụ cho thuê thiết bị, hiệu chuẩn và sửa chữa, hệ thống tích hợp, thu thập dữ liệu từ xa qua mạng vô tuyến, di động và vệ tinh, bộ ghi dữ liệu, phụ kiện, tài liệu kỹ thuật và đào tạo. Với đội ngũ 201–500 nhân viên, Hoskin Group cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chuyên biệt phục vụ quy trình kiểm tra, đo lường và giám sát trong nhiều ngành công nghiệp.
Nhân viên Kinh doanh Kỹ thuật - Tự động hóa Công nghiệp
Phát triển doanh thu về tự động hóa và giải pháp quy trình của Davis Controls tại Canada thông qua quan hệ với khách hàng công nghiệp, xây dựng quy trình bán hàng và cung cấp giải pháp kỹ thuật phù hợp trên toàn Ontario.
Mô tả
- Mở rộng sự hiện diện và doanh thu của Davis Controls Ltd. trên các thị trường tự động hóa và quy trình tại Canada.
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, đồng thời xây dựng và củng cố quan hệ với khách hàng.
- Đề xuất các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng và tăng trưởng chiến lược cho danh mục sản phẩm và giải pháp.
- Xác định mục tiêu, tiếp cận và giành được khách hàng mới trong các ngành được lựa chọn.
- Quản lý việc theo dõi đề xuất, báo giá và cơ hội kinh doanh để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu.
- Duy trì quy trình bán hàng lành mạnh và lập dự báo đáng tin cậy về đơn hàng và doanh thu.
- Tăng thị phần trong các khách hàng hiện hữu, đồng thời phát triển quan hệ với khách hàng mới.
- Xử lý việc nhắc nhở đơn hàng của khách hàng và chủ động phối hợp tiến độ dự án.
- Tư vấn cho khách hàng về việc xác định quy mô hệ thống, lựa chọn sản phẩm và mức độ phù hợp với ứng dụng.
- Hỗ trợ tài liệu dự án, bao gồm hồ sơ trình duyệt, bản vẽ, thông số kỹ thuật và hồ sơ tuân thủ.
- Duy trì hồ sơ CRM có tổ chức, bao quát cơ hội kinh doanh, trao đổi với khách hàng và tiến độ dự án.
- Phối hợp với các thành viên bộ phận Kinh doanh và Dịch vụ để cung cấp dịch vụ khách hàng đáng tin cậy, chất lượng cao.
- Cập nhật cho ban quản lý về tăng trưởng quy trình bán hàng, kết quả kinh doanh, diễn biến thị trường và các cơ hội chiến lược.
- Cung cấp phản hồi của khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh và các phương pháp hiệu quả nhằm góp phần cải tiến hoạt động kinh doanh liên tục.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp sau trung học chuyên ngành Công nghệ Kỹ thuật Cơ khí, Thiết bị đo lường, Tự động hóa Quy trình hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan; trình độ tương đương và kinh nghiệm phù hợp trong ngành cũng có thể được xem xét.
- Có ít nhất 5–7 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bán hàng kỹ thuật hoặc quản lý khách hàng phục vụ khách hàng và các ngành công nghiệp quy trình.
- Đã chứng minh khả năng giành được khách hàng mới, tăng thị phần và đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số.
- Có bằng lái xe hợp lệ và sẵn sàng đi công tác khi cần để hỗ trợ khách hàng và các hoạt động phát triển kinh doanh.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ và hồ sơ lái xe tốt.
- Có năng lực vững vàng về phát triển kinh doanh, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quản lý quan hệ.
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn và đàm phán hiệu quả.
- Có tư duy kỹ thuật để hiểu và giải thích các tính năng sản phẩm, giải pháp hệ thống và yêu cầu ứng dụng.
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian tốt, có khả năng quản lý nhiều cơ hội và ưu tiên cạnh tranh.
- Có kinh nghiệm chuẩn bị đề xuất, theo dõi dự án và duy trì hồ sơ tài liệu.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói rõ ràng khi làm việc với các bên liên quan có và không có chuyên môn kỹ thuật.
- Thành thạo các nền tảng CRM, Microsoft Office và công cụ báo cáo bán hàng.
Phúc lợi
- Sự kiện công ty
- Bảo hiểm nha khoa
- Chương trình hỗ trợ nhân viên
- Bảo hiểm y tế mở rộng
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bãi đỗ xe tại nơi làm việc
- Nghỉ phép có lương
- Đóng góp RRSP đối ứng
- Hỗ trợ chi phí đào tạo
- Bảo hiểm thị lực