H
Hoskin Group은 환경, 농업, 광업, 산업, 제조 및 연구 분야의 고객에게 서비스를 제공하는 캐나다의 B2B 하드웨어 및 과학 장비 공급업체입니다. 제품군에는 대기, 수질, 기상 및 토양 모니터링 장비, 아스팔트·석유·콘크리트·광업·시멘트 등의 분야에 사용되는 지반공학 및 재료 시험 장비, 센서·트랜스듀서·자동화 계측기가 포함됩니다. 또한 장비 대여, 교정 및 수리, 통합 시스템, 무선·셀룰러·위성 네트워크를 통한 원격 데이터 수집, 데이터 로거, 액세서리, 기술 자료 및 교육을 통해 고객을 지원합니다. 201~500명의 직원으로 구성된 Hoskin Group은 여러 산업의 시험, 측정 및 모니터링 업무 흐름을 뒷받침하는 전문 제품과 서비스를 제공합니다.
산업 자동화 기술 영업 담당자
산업 고객 관계 구축, 영업 파이프라인 개발, 맞춤형 기술 솔루션 제공을 통해 온타리오에서 Davis Controls의 자동화 및 프로세스 솔루션 매출 성장을 이끕니다.
설명
- 캐나다 자동화 및 프로세스 시장에서 Davis Controls Ltd.의 입지와 매출을 확대합니다.
- 고객 관계를 구축하고 강화하면서 새로운 사업 기회를 발굴합니다.
- 고객의 요구를 충족하고 고객 경험을 개선하는 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
- 제품 및 솔루션 포트폴리오 전반에 걸쳐 전략적 영업 및 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 선정된 산업을 대상으로 신규 사업을 발굴하고 추진하여 수주합니다.
- 제안서, 견적서 및 기회를 후속 관리하여 전환율과 매출을 높입니다.
- 건전한 영업 파이프라인을 유지하고 신뢰할 수 있는 수주액 및 매출 예측을 작성합니다.
- 기존 고객의 지갑 점유율을 높이는 동시에 새로운 고객 관계를 개발합니다.
- 고객 주문 알림에 대응하고 프로젝트 일정을 선제적으로 조율합니다.
- 시스템 규모, 제품 선택 및 적용 적합성에 대해 고객에게 조언합니다.
- 제출 자료, 도면, 사양서 및 규정 준수 기록을 포함한 프로젝트 문서를 지원합니다.
- 기회, 고객 커뮤니케이션 및 프로젝트 진행 상황을 포함한 CRM 기록을 체계적으로 관리합니다.
- 영업 및 서비스 팀 구성원과 협력하여 신뢰할 수 있는 고품질 고객 서비스를 제공합니다.
- 파이프라인 성장, 영업 성과, 시장 동향 및 전략적 기회를 경영진에게 보고합니다.
- 지속적인 사업 개선에 기여하는 고객 피드백, 경쟁사 정보 및 효과적인 업무 방식을 제공합니다.
지원 자격
- 기계공학기술, 계측, 프로세스 자동화 또는 관련 기술 분야의 고등교육을 이수해야 하며, 이에 상응하는 학력과 관련 업계 경험도 인정될 수 있습니다.
- 산업 프로세스 고객 및 업계를 대상으로 사업 개발, 기술 영업 또는 고객 관리 업무를 수행한 5~7년 이상의 점진적으로 발전한 경력이 있어야 합니다.
- 신규 사업 수주, 시장 점유율 확대, 영업 목표 달성 또는 초과 달성 실적이 입증되어야 합니다.
- 유효한 운전면허를 보유하고 고객 지원 및 사업 성장 활동을 위해 필요에 따라 출장할 의지가 있어야 합니다.
- 유효한 운전면허를 보유하고 양호한 운전 기록을 갖추어야 합니다.
- 사업 개발, 잠재 고객 발굴 및 관계 관리 역량이 뛰어나야 합니다.
- 컨설팅형 영업 및 협상 능력이 효과적이어야 합니다.
- 제품 기능, 시스템 솔루션 및 적용 요건을 이해하고 설명할 수 있는 기술적 역량이 있어야 합니다.
- 여러 기회와 우선순위를 관리할 수 있는 뛰어난 조직력 및 시간 관리 능력이 있어야 합니다.
- 제안서 작성, 프로젝트 후속 관리 및 문서 관리 경험이 있어야 합니다.
- 기술 및 비기술 이해관계자와 협업할 수 있는 명확한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력이 있어야 합니다.
- CRM 플랫폼, Microsoft Office 및 영업 보고 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 회사 행사
- 치과 보험
- 직원 지원 프로그램
- 확장 의료 보험
- 생명 보험
- 구내 주차
- 유급 휴가
- RRSP 매칭
- 교육비 지원
- 시력 보험