H
Hoskin Group
Hoskin Group เป็นผู้จัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์วิทยาศาสตร์แบบ B2B จากแคนาดา ให้บริการลูกค้าในภาคสิ่งแวดล้อม เกษตรกรรม เหมืองแร่ อุตสาหกรรม การผลิต และการวิจัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือสำหรับตรวจวัดอากาศ น้ำ สภาพอากาศ และดิน อุปกรณ์ด้านวิศวกรรมปฐพีและการทดสอบวัสดุสำหรับการใช้งานกับยางมะตอย ปิโตรเลียม คอนกรีต เหมืองแร่ และซีเมนต์ รวมถึงเซนเซอร์ ทรานสดิวเซอร์ และเครื่องมือวัดสำหรับระบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนลูกค้าด้วยบริการเช่าอุปกรณ์ การสอบเทียบและซ่อมแซม ระบบแบบบูรณาการ การเก็บรวบรวมข้อมูลระยะไกลผ่านเครือข่ายวิทยุ เซลลูลาร์ และดาวเทียม เครื่องบันทึกข้อมูล อุปกรณ์เสริม แหล่งข้อมูลทางเทคนิค และการฝึกอบรม ด้วยทีมงาน 201–500 คน Hoskin Group จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะทางที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการทดสอบ การวัด และการตรวจติดตามในหลากหลายอุตสาหกรรม

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายด้านเทคนิค - ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม

ขยายรายได้จากระบบอัตโนมัติและโซลูชันกระบวนการของ Davis Controls ในแคนาดา ผ่านการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอุตสาหกรรม การพัฒนากระบวนการขาย และการนำเสนอโซลูชันทางเทคนิคที่เหมาะสมทั่วออนแทรีโอ

รายละเอียด

  • ขยายการดำเนินงานและรายได้ของ Davis Controls Ltd. ในตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิตทั่วแคนาดา
  • ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่พร้อมสร้างและกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า
  • แนะนำโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าและยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า
  • จัดทำและดำเนินแผนการขายและการเติบโตเชิงกลยุทธ์สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์และโซลูชัน
  • กำหนดเป้าหมาย เข้าหา และคว้าธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมที่เลือก
  • ติดตามข้อเสนอ ใบเสนอราคา และโอกาสทางธุรกิจเพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายและรายได้
  • รักษากระบวนการขายให้มีโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพ และจัดทำประมาณการยอดจองและรายได้ที่เชื่อถือได้
  • เพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าเดิม พร้อมพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่
  • จัดการการติดตามการสั่งซื้อของลูกค้าและประสานกำหนดการโครงการเชิงรุก
  • ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการกำหนดขนาดระบบ การเลือกผลิตภัณฑ์ และความเหมาะสมกับการใช้งาน
  • สนับสนุนเอกสารโครงการ รวมถึงเอกสารยื่นอนุมัติ แบบร่าง ข้อกำหนดทางเทคนิค และบันทึกการปฏิบัติตามข้อกำหนด
  • จัดระเบียบข้อมูลใน CRM ให้ครอบคลุมโอกาสทางธุรกิจ การสื่อสารกับลูกค้า และความคืบหน้าของโครงการ
  • ทำงานร่วมกับสมาชิกทีมฝ่ายขายและฝ่ายบริการเพื่อมอบบริการลูกค้าที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูง
  • รายงานต่อฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการเติบโตของกระบวนการขาย ผลการขาย การเปลี่ยนแปลงของตลาด และโอกาสเชิงกลยุทธ์
  • นำเสนอความคิดเห็นจากลูกค้า ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่ง และแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผลเพื่อสนับสนุนการปรับปรุงธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

คุณสมบัติ

  • การศึกษาหลังมัธยมศึกษาด้านเทคโนโลยีวิศวกรรมเครื่องกล เครื่องมือวัด ระบบอัตโนมัติในกระบวนการผลิต หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาผู้ที่มีการศึกษาเทียบเท่าและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–7 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายด้านเทคนิค หรือการบริหารลูกค้า โดยให้บริการลูกค้าและอุตสาหกรรมกระบวนการผลิต
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการคว้าธุรกิจใหม่ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด และทำยอดขายได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมาย
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อสนับสนุนลูกค้าและกิจกรรมการเติบโตทางธุรกิจ
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและประวัติการขับขี่ที่ดี
  • มีความสามารถสูงด้านการพัฒนาธุรกิจ การหาลูกค้าเป้าหมาย และการบริหารความสัมพันธ์
  • มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาและการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
  • มีความสามารถด้านเทคนิคในการทำความเข้าใจและอธิบายคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ โซลูชันระบบ และข้อกำหนดการใช้งาน
  • มีทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาที่ดี สามารถจัดการโอกาสและลำดับความสำคัญหลายรายการพร้อมกัน
  • มีประสบการณ์ในการจัดทำข้อเสนอ ติดตามโครงการ และดูแลเอกสาร
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ชัดเจนสำหรับการทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งสายเทคนิคและไม่ใช่สายเทคนิค
  • ใช้แพลตฟอร์ม CRM, Microsoft Office และเครื่องมือรายงานการขายได้อย่างคล่องแคล่ว

สวัสดิการ

  • กิจกรรมของบริษัท
  • ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพเพิ่มเติม
  • ประกันชีวิต
  • ที่จอดรถในสถานที่ทำงาน
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
  • การสมทบเงินเข้า RRSP
  • การชดเชยค่าเล่าเรียน
  • ความคุ้มครองด้านสายตา