H
Hoskin Group เป็นผู้จัดจำหน่ายฮาร์ดแวร์และอุปกรณ์วิทยาศาสตร์แบบ B2B จากแคนาดา ให้บริการลูกค้าในภาคสิ่งแวดล้อม เกษตรกรรม เหมืองแร่ อุตสาหกรรม การผลิต และการวิจัย กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเครื่องมือสำหรับตรวจวัดอากาศ น้ำ สภาพอากาศ และดิน อุปกรณ์ด้านวิศวกรรมปฐพีและการทดสอบวัสดุสำหรับการใช้งานกับยางมะตอย ปิโตรเลียม คอนกรีต เหมืองแร่ และซีเมนต์ รวมถึงเซนเซอร์ ทรานสดิวเซอร์ และเครื่องมือวัดสำหรับระบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ บริษัทยังสนับสนุนลูกค้าด้วยบริการเช่าอุปกรณ์ การสอบเทียบและซ่อมแซม ระบบแบบบูรณาการ การเก็บรวบรวมข้อมูลระยะไกลผ่านเครือข่ายวิทยุ เซลลูลาร์ และดาวเทียม เครื่องบันทึกข้อมูล อุปกรณ์เสริม แหล่งข้อมูลทางเทคนิค และการฝึกอบรม ด้วยทีมงาน 201–500 คน Hoskin Group จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะทางที่อยู่เบื้องหลังกระบวนการทดสอบ การวัด และการตรวจติดตามในหลากหลายอุตสาหกรรม
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายด้านเทคนิค - ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม
ขยายรายได้จากระบบอัตโนมัติและโซลูชันกระบวนการของ Davis Controls ในแคนาดา ผ่านการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอุตสาหกรรม การพัฒนากระบวนการขาย และการนำเสนอโซลูชันทางเทคนิคที่เหมาะสมทั่วออนแทรีโอ
$90,000 – $110,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการบัญชีด้านเทคนิครายละเอียด
- ขยายการดำเนินงานและรายได้ของ Davis Controls Ltd. ในตลาดระบบอัตโนมัติและกระบวนการผลิตทั่วแคนาดา
- ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่พร้อมสร้างและกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้า
- แนะนำโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้าและยกระดับประสบการณ์ของลูกค้า
- จัดทำและดำเนินแผนการขายและการเติบโตเชิงกลยุทธ์สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์และโซลูชัน
- กำหนดเป้าหมาย เข้าหา และคว้าธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมที่เลือก
- ติดตามข้อเสนอ ใบเสนอราคา และโอกาสทางธุรกิจเพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนเป็นยอดขายและรายได้
- รักษากระบวนการขายให้มีโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพ และจัดทำประมาณการยอดจองและรายได้ที่เชื่อถือได้
- เพิ่มสัดส่วนการใช้จ่ายของลูกค้าเดิม พร้อมพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่
- จัดการการติดตามการสั่งซื้อของลูกค้าและประสานกำหนดการโครงการเชิงรุก
- ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการกำหนดขนาดระบบ การเลือกผลิตภัณฑ์ และความเหมาะสมกับการใช้งาน
- สนับสนุนเอกสารโครงการ รวมถึงเอกสารยื่นอนุมัติ แบบร่าง ข้อกำหนดทางเทคนิค และบันทึกการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- จัดระเบียบข้อมูลใน CRM ให้ครอบคลุมโอกาสทางธุรกิจ การสื่อสารกับลูกค้า และความคืบหน้าของโครงการ
- ทำงานร่วมกับสมาชิกทีมฝ่ายขายและฝ่ายบริการเพื่อมอบบริการลูกค้าที่เชื่อถือได้และมีคุณภาพสูง
- รายงานต่อฝ่ายบริหารเกี่ยวกับการเติบโตของกระบวนการขาย ผลการขาย การเปลี่ยนแปลงของตลาด และโอกาสเชิงกลยุทธ์
- นำเสนอความคิดเห็นจากลูกค้า ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่ง และแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิผลเพื่อสนับสนุนการปรับปรุงธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
คุณสมบัติ
- การศึกษาหลังมัธยมศึกษาด้านเทคโนโลยีวิศวกรรมเครื่องกล เครื่องมือวัด ระบบอัตโนมัติในกระบวนการผลิต หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง โดยอาจพิจารณาผู้ที่มีการศึกษาเทียบเท่าและประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–7 ปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การขายด้านเทคนิค หรือการบริหารลูกค้า โดยให้บริการลูกค้าและอุตสาหกรรมกระบวนการผลิต
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการคว้าธุรกิจใหม่ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด และทำยอดขายได้ตามหรือสูงกว่าเป้าหมาย
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและพร้อมเดินทางตามความจำเป็นเพื่อสนับสนุนลูกค้าและกิจกรรมการเติบโตทางธุรกิจ
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ถูกต้องและประวัติการขับขี่ที่ดี
- มีความสามารถสูงด้านการพัฒนาธุรกิจ การหาลูกค้าเป้าหมาย และการบริหารความสัมพันธ์
- มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาและการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
- มีความสามารถด้านเทคนิคในการทำความเข้าใจและอธิบายคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ โซลูชันระบบ และข้อกำหนดการใช้งาน
- มีทักษะการจัดองค์กรและการบริหารเวลาที่ดี สามารถจัดการโอกาสและลำดับความสำคัญหลายรายการพร้อมกัน
- มีประสบการณ์ในการจัดทำข้อเสนอ ติดตามโครงการ และดูแลเอกสาร
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ชัดเจนสำหรับการทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งสายเทคนิคและไม่ใช่สายเทคนิค
- ใช้แพลตฟอร์ม CRM, Microsoft Office และเครื่องมือรายงานการขายได้อย่างคล่องแคล่ว
สวัสดิการ
- กิจกรรมของบริษัท
- ความคุ้มครองด้านทันตกรรม
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพเพิ่มเติม
- ประกันชีวิต
- ที่จอดรถในสถานที่ทำงาน
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- การสมทบเงินเข้า RRSP
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- ความคุ้มครองด้านสายตา