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Hoskin Group
201 – 500 Empleados
B2BCienciaHardware
Hoskin Group es un proveedor canadiense B2B de equipos de hardware y material científico que atiende a clientes de los sectores medioambiental, agrícola, minero, industrial, manufacturero y de investigación. Su cartera incluye instrumentos para la monitorización del aire, el agua, el clima y el suelo; equipos geotécnicos y de ensayo de materiales para aplicaciones como el asfalto, el petróleo, el hormigón, la minería y el cemento; además de sensores, transductores e instrumentación para la automatización. La empresa también ofrece alquiler de equipos, calibración y reparación, sistemas integrados, recopilación remota de datos mediante redes de radio, celulares y satelitales, registradores de datos, accesorios, recursos técnicos y capacitación. Con un equipo de 201 a 500 empleados, Hoskin Group proporciona los productos y servicios especializados necesarios para los procesos de ensayo, medición y monitorización de múltiples industrias.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Técnicas - Automatización Industrial

Impulsa los ingresos de Davis Controls en automatización y soluciones de procesos en Canadá mediante relaciones con clientes industriales, desarrollo de oportunidades y soluciones técnicas adaptadas en Ontario.

CACanadá
90.000 $ – 110.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentas técnicasVentas

Descripción

  • Aumentar la presencia y los ingresos de Davis Controls Ltd. en los mercados canadienses de automatización y procesos.
  • Encontrar nuevas oportunidades comerciales mientras se construyen y fortalecen las relaciones con los clientes.
  • Recomendar soluciones adaptadas que respondan a las necesidades de los clientes y mejoren su experiencia.
  • Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas y crecimiento para toda la cartera de productos y soluciones.
  • Identificar, perseguir y conseguir nuevos negocios en industrias seleccionadas.
  • Gestionar el seguimiento de propuestas, cotizaciones y oportunidades para mejorar la conversión y los ingresos.
  • Mantener un embudo de ventas saludable y elaborar previsiones fiables de reservas e ingresos.
  • Aumentar la participación en el gasto de las cuentas existentes mientras se desarrollan nuevas relaciones con clientes.
  • Atender los recordatorios de pedidos de los clientes y coordinar proactivamente los cronogramas de los proyectos.
  • Asesorar a los clientes sobre el dimensionamiento de sistemas, la selección de productos y la adecuación de las aplicaciones.
  • Apoyar la documentación de proyectos, incluidos envíos para aprobación, planos, especificaciones y registros de cumplimiento.
  • Mantener organizados los registros del CRM, incluidas las oportunidades, las comunicaciones con clientes y el avance de los proyectos.
  • Colaborar con los miembros de los equipos de Ventas y Servicio para ofrecer una atención al cliente fiable y de alta calidad.
  • Informar a la dirección sobre el crecimiento del embudo, los resultados de ventas, la evolución del mercado y las oportunidades estratégicas.
  • Proporcionar comentarios de clientes, información sobre la competencia y prácticas eficaces que contribuyan a la mejora continua del negocio.

Requisitos

  • Formación postsecundaria en Tecnología de Ingeniería Mecánica, Instrumentación, Automatización de Procesos o un campo técnico relacionado; también pueden ser válidos estudios equivalentes y experiencia relevante en el sector.
  • Al menos 5–7 años de experiencia progresiva en desarrollo empresarial, ventas técnicas o gestión de cuentas atendiendo a clientes e industrias de procesos industriales.
  • Éxito demostrado en la captación de nuevos negocios, el aumento de la cuota de mercado y el cumplimiento o superación de los objetivos de ventas.
  • Licencia de conducir válida y disponibilidad para viajar según sea necesario para actividades de atención al cliente y crecimiento empresarial.
  • Licencia de conducir válida y un historial de conducción favorable.
  • Sólidas capacidades de desarrollo empresarial, prospección y gestión de relaciones.
  • Habilidades eficaces de ventas consultivas y negociación.
  • Aptitud técnica para comprender y explicar las características de los productos, las soluciones de sistemas y los requisitos de las aplicaciones.
  • Habilidades organizativas y de gestión del tiempo bien desarrolladas, con capacidad para gestionar oportunidades y prioridades simultáneas.
  • Experiencia en la preparación de propuestas, el seguimiento de proyectos y el mantenimiento de documentación.
  • Habilidades claras de comunicación escrita y verbal para trabajar con partes interesadas técnicas y no técnicas.
  • Dominio de plataformas CRM, Microsoft Office y herramientas de informes de ventas.

Beneficios

  • Eventos de la empresa
  • Cobertura dental
  • Programa de asistencia al empleado
  • Cobertura médica ampliada
  • Seguro de vida
  • Estacionamiento en las instalaciones
  • Tiempo libre remunerado
  • Aportación equivalente al RRSP
  • Reembolso de gastos educativos
  • Cobertura oftalmológica

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