H
Hoskin Group е канадски доставчик на хардуер и научно оборудване за бизнес клиенти в областта на околната среда, селското стопанство, минното дело, промишлеността, производството и научните изследвания. Портфолиото му включва уреди за мониторинг на въздуха, водата, времето и почвата; геотехническо оборудване и оборудване за изпитване на материали за приложения като асфалт, петрол, бетон, минно дело и цимент; както и сензори, преобразуватели и измервателна апаратура за автоматизация. Компанията подпомага клиентите и чрез отдаване на оборудване под наем, калибриране и ремонт, интегрирани системи, дистанционно събиране на данни чрез радио, клетъчни и сателитни мрежи, регистратори на данни, аксесоари, технически ресурси и обучения. С екип от 201 до 500 служители Hoskin Group предоставя специализирани продукти и услуги за процеси по изпитване, измерване и мониторинг в различни индустрии.
Технически търговски представител – индустриална автоматизация
Развивайте приходите на Davis Controls от автоматизация и процесни решения в Канада чрез отношения с индустриални клиенти, развитие на търговския поток и персонализирани технически решения в Онтарио.
Канада90 000 CAD – 110 000 CAD / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиТехнически акаунт мениджърОписание
- Развивайте присъствието и приходите на Davis Controls Ltd. на канадския пазар на автоматизация и процесни решения.
- Откривайте нови бизнес възможности, като същевременно изграждате и укрепвате отношенията с клиентите.
- Препоръчвайте персонализирани решения, които отговарят на нуждите на клиентите и подобряват клиентското изживяване.
- Създавайте и изпълнявайте стратегически планове за продажби и растеж за портфолиото от продукти и решения.
- Насочвайте се към нов бизнес в избрани индустрии, търсете го активно и го печелете.
- Управлявайте последващите действия по предложения, оферти и възможности, за да подобрите конверсията и приходите.
- Поддържайте здрав търговски поток и изготвяйте надеждни прогнози за поръчки и приходи.
- Увеличавайте дела от разходите на съществуващите клиенти, като същевременно развивате отношения с нови клиенти.
- Проследявайте напомнянията към клиентите за поръчки и проактивно координирайте сроковете на проектите.
- Консултирайте клиентите относно оразмеряването на системи, избора на продукти и пригодността за конкретни приложения.
- Подпомагайте проектната документация, включително представени документи, чертежи, спецификации и записи за съответствие.
- Поддържайте организирани записи в CRM, обхващащи възможности, комуникация с клиенти и напредък на проектите.
- Сътрудничете с членовете на екипите по продажби и обслужване, за да предоставяте надеждно и висококачествено обслужване на клиентите.
- Информирайте ръководството за растежа на търговския поток, резултатите от продажбите, пазарните развития и стратегическите възможности.
- Предоставяйте обратна връзка от клиенти, информация за конкурентите и ефективни практики, които допринасят за непрекъснатото подобряване на бизнеса.
Изисквания
- Следсредно образование по технология на машиностроенето, инструментална техника, процесна автоматизация или сродна техническа област; еквивалентно образование и релевантен опит в индустрията също могат да бъдат приемливи.
- Поне 5–7 години прогресивен опит в развитието на бизнеса, техническите продажби или управлението на клиентски сметки за клиенти и индустрии от процесната промишленост.
- Доказан успех в спечелването на нов бизнес, увеличаването на пазарния дял и постигането или надминаването на търговските цели.
- Валидна шофьорска книжка и готовност за пътуване при необходимост за обслужване на клиенти и дейности за растеж на бизнеса.
- Валидна шофьорска книжка и добра шофьорска история.
- Силни умения за развитие на бизнеса, търсене на потенциални клиенти и управление на отношенията.
- Ефективни консултативни търговски и преговорни умения.
- Техническа грамотност за разбиране и обяснение на характеристиките на продуктите, системните решения и изискванията на приложенията.
- Добре развити организационни умения и умения за управление на времето, с възможност за управление на конкуриращи се възможности и приоритети.
- Опит в подготовката на предложения, проследяването на проекти и поддържането на документация.
- Ясни писмени и устни комуникационни умения за работа с технически и нетехнически заинтересовани страни.
- Владеене на CRM платформи, Microsoft Office и инструменти за отчитане на продажбите.
Придобивки
- Фирмени събития
- Стоматологично покритие
- Програма за подпомагане на служителите
- Разширено здравно покритие
- Животозастраховане
- Паркиране на място
- Платен отпуск
- Съфинансиране на RRSP
- Възстановяване на разходи за образование
- Покритие за зрението