H
Hoskin Group is een Canadese B2B-leverancier van hardware en wetenschappelijke apparatuur voor klanten in de milieu-, landbouw-, mijnbouw-, industriële, productie- en onderzoekssector. Het portfolio omvat instrumenten voor het monitoren van lucht, water, weer en bodem, geotechnische apparatuur en materiaaltestapparatuur voor toepassingen zoals asfalt, aardolie, beton, mijnbouw en cement, evenals sensoren, transducers en automatiseringsinstrumentatie. Het bedrijf ondersteunt klanten ook met de verhuur, kalibratie en reparatie van apparatuur, geïntegreerde systemen, gegevensverzameling op afstand via radio-, mobiele en satellietnetwerken, dataloggers, accessoires, technische hulpmiddelen en trainingen. Met een team van 201–500 medewerkers levert Hoskin Group gespecialiseerde producten en diensten voor test-, meet- en monitoringprocessen in uiteenlopende sectoren.
Technisch verkoopvertegenwoordiger – industriële automatisering
Vergroot de omzet van Davis Controls in de Canadese markt voor automatisering en procesoplossingen via industriële klantrelaties, pijplijnontwikkeling en op maat gemaakte technische oplossingen in Ontario.
Canada$ 90.000 – $ 110.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsTechnisch accountmanagerVerkoopBeschrijving
- Vergroot de aanwezigheid en omzet van Davis Controls Ltd. in de Canadese automatiserings- en procesmarkten.
- Vind nieuwe zakelijke kansen en bouw tegelijkertijd klantrelaties op en versterk deze.
- Adviseer oplossingen op maat die inspelen op klantbehoeften en de klantervaring verbeteren.
- Stel strategische verkoop- en groeiplannen op voor het volledige product- en oplossingenportfolio en voer deze uit.
- Richt u op nieuwe zakelijke kansen in geselecteerde sectoren, volg deze actief op en win ze binnen.
- Beheer de opvolging van voorstellen, offertes en kansen om conversie en omzet te verbeteren.
- Houd een gezonde verkooppijplijn in stand en maak betrouwbare prognoses van boekingen en omzet.
- Vergroot het aandeel binnen bestaande klantaccounts en ontwikkel tegelijkertijd nieuwe klantrelaties.
- Behandel herinneringen over klantorders en coördineer proactief projecttijdlijnen.
- Adviseer klanten over systeemdimensionering, productselectie en geschiktheid voor de toepassing.
- Ondersteun projectdocumentatie, waaronder indieningen, tekeningen, specificaties en conformiteitsdocumenten.
- Houd CRM-gegevens overzichtelijk bij, met informatie over kansen, klantcommunicatie en projectvoortgang.
- Werk samen met collega’s van het verkoop- en serviceteam om betrouwbare klantenservice van hoge kwaliteit te leveren.
- Informeer het management over pijplijngroei, verkoopresultaten, marktontwikkelingen en strategische kansen.
- Lever klantfeedback, inzichten in concurrenten en effectieve werkwijzen die bijdragen aan voortdurende bedrijfsverbetering.
Vereisten
- Een postsecundaire opleiding in werktuigbouwkundige technologie, instrumentatie, procesautomatisering of een verwant technisch vakgebied; een gelijkwaardige opleiding en relevante werkervaring in de sector kunnen ook volstaan.
- Minimaal 5–7 jaar aantoonbare ervaring in businessdevelopment, technische verkoop of accountmanagement voor klanten en sectoren binnen industriële processen.
- Aantoonbaar succes met het binnenhalen van nieuwe opdrachten, vergroten van marktaandeel en behalen of overtreffen van verkoopdoelstellingen.
- Geldig rijbewijs en bereidheid om indien nodig te reizen voor klantondersteuning en activiteiten gericht op bedrijfsgroei.
- Geldig rijbewijs en een gunstig rijverleden.
- Sterke vaardigheden op het gebied van businessdevelopment, prospectie en relatiebeheer.
- Effectieve vaardigheden in adviserende verkoop en onderhandelen.
- Technisch inzicht om productkenmerken, systeemoplossingen en toepassingsvereisten te begrijpen en uit te leggen.
- Sterke organisatorische vaardigheden en goed tijdmanagement, met het vermogen om concurrerende kansen en prioriteiten te beheren.
- Ervaring met het opstellen van voorstellen, het opvolgen van projecten en het bijhouden van documentatie.
- Duidelijke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden voor samenwerking met technische en niet-technische belanghebbenden.
- Goede beheersing van CRM-platforms, Microsoft Office en tools voor verkooprapportage.
Voordelen
- Bedrijfsevenementen
- Tandheelkundige dekking
- Ondersteuningsprogramma voor medewerkers
- Uitgebreide ziektekostenverzekering
- Levensverzekering
- Parkeren op locatie
- Betaald verlof
- Werkgeversbijdrage aan RRSP
- Vergoeding van opleidingskosten
- Bril- en oogzorgverzekering