H
Hoskin Group
Hoskin Group est un fournisseur canadien B2B de matériel et d’équipements scientifiques qui sert des clients des secteurs de l’environnement, de l’agriculture, des mines, de l’industrie, de la fabrication et de la recherche. Son portefeuille comprend des instruments de surveillance de l’air, de l’eau, des conditions météorologiques et des sols ; des équipements géotechniques et d’essai des matériaux pour des applications telles que l’asphalte, le pétrole, le béton, les mines et le ciment ; ainsi que des capteurs, des transducteurs et des instruments d’automatisation. L’entreprise propose également la location d’équipements, l’étalonnage et la réparation, des systèmes intégrés, la collecte de données à distance via des réseaux radio, cellulaires et satellitaires, des enregistreurs de données, des accessoires, des ressources techniques et des formations. Avec une équipe de 201 à 500 employés, Hoskin Group fournit les produits et services spécialisés nécessaires aux processus d’essai, de mesure et de surveillance dans de nombreux secteurs.

Représentant commercial technique - Automatisation industrielle

Développer le chiffre d’affaires de Davis Controls dans les secteurs canadiens de l’automatisation et des solutions de procédés grâce aux relations avec les clients industriels, au développement du portefeuille d’affaires et à des solutions techniques adaptées en Ontario.

Description

  • Développer la présence et le chiffre d’affaires de Davis Controls Ltd. sur les marchés canadiens de l’automatisation et des procédés.
  • Trouver de nouvelles occasions d’affaires tout en établissant et en renforçant les relations avec les clients.
  • Recommander des solutions adaptées qui répondent aux besoins des clients et améliorent leur expérience.
  • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques de vente et de croissance pour l’ensemble du portefeuille de produits et de solutions.
  • Cibler, rechercher et gagner de nouvelles affaires dans des secteurs sélectionnés.
  • Assurer le suivi des propositions, des devis et des occasions afin d’améliorer la conversion et le chiffre d’affaires.
  • Maintenir un portefeuille d’occasions sain et produire des prévisions fiables concernant les commandes et le chiffre d’affaires.
  • Accroître la part des achats des comptes existants tout en développant de nouvelles relations avec les clients.
  • Gérer les rappels de commandes des clients et coordonner proactivement les échéanciers des projets.
  • Conseiller les clients sur le dimensionnement des systèmes, la sélection des produits et l’adéquation des applications.
  • Soutenir la documentation des projets, notamment les documents de soumission, les dessins, les spécifications et les dossiers de conformité.
  • Tenir à jour les dossiers du CRM, notamment les occasions, les communications avec les clients et l’avancement des projets.
  • Collaborer avec les membres des équipes des ventes et du service afin d’offrir un service à la clientèle fiable et de grande qualité.
  • Informer la direction de la croissance du portefeuille d’occasions, des résultats des ventes, de l’évolution du marché et des occasions stratégiques.
  • Fournir les commentaires des clients, des informations sur les concurrents et des pratiques efficaces qui contribuent à l’amélioration continue de l’entreprise.

Exigences

  • Formation postsecondaire en technologie du génie mécanique, en instrumentation, en automatisation des procédés ou dans un domaine technique connexe; une formation équivalente et une expérience pertinente dans le secteur peuvent également être acceptées.
  • Au moins 5 à 7 ans d’expérience progressive en développement des affaires, en ventes techniques ou en gestion de comptes auprès de clients et de secteurs liés aux procédés industriels.
  • Réussite démontrée dans l’acquisition de nouvelles affaires, l’augmentation de la part de marché et l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
  • Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer au besoin afin d’assurer le soutien aux clients et les activités de développement des affaires.
  • Permis de conduire valide et dossier de conduite favorable.
  • Solides compétences en développement des affaires, en prospection et en gestion des relations.
  • Compétences efficaces en vente consultative et en négociation.
  • Aptitude technique à comprendre et à expliquer les caractéristiques des produits, les solutions système et les exigences des applications.
  • Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps, avec la capacité de gérer des occasions et des priorités concurrentes.
  • Expérience dans la préparation de propositions, le suivi de projets et la tenue de la documentation.
  • Excellentes aptitudes à communiquer clairement à l’écrit et à l’oral avec des parties prenantes techniques et non techniques.
  • Maîtrise des plateformes CRM, de Microsoft Office et des outils de rapports de ventes.

Avantages

  • Événements de l’entreprise
  • Assurance dentaire
  • Programme d’aide aux employés
  • Assurance maladie complémentaire
  • Assurance vie
  • Stationnement sur place
  • Congés payés
  • Cotisation équivalente au REER
  • Remboursement des frais de formation
  • Assurance vision

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