H
Hoskin Group je kanadský dodávateľ hardvéru a vedeckého vybavenia pre firmy, ktorý obsluhuje zákazníkov z oblasti životného prostredia, poľnohospodárstva, baníctva, priemyslu, výroby a výskumu. Jeho portfólio zahŕňa prístroje na monitorovanie ovzdušia, vody, počasia a pôdy; geotechnické zariadenia a vybavenie na testovanie materiálov pre aplikácie, ako sú asfalt, ropa, betón, baníctvo a cement; ako aj senzory, prevodníky a prístroje na automatizáciu. Spoločnosť zákazníkom poskytuje aj prenájom vybavenia, kalibráciu a opravy, integrované systémy, diaľkový zber údajov prostredníctvom rádiových, mobilných a satelitných sietí, dátové zapisovače, príslušenstvo, technické zdroje a školenia. Tím spoločnosti Hoskin Group s 201 až 500 zamestnancami dodáva špecializované produkty a služby pre procesy testovania, merania a monitorovania v rôznych odvetviach.
Technický obchodný zástupca – priemyselná automatizácia
Rozvíjajte príjmy spoločnosti Davis Controls z automatizácie a procesných riešení v Kanade prostredníctvom vzťahov s priemyselnými zákazníkmi, budovania obchodného lievika a technických riešení na mieru v Ontáriu.
Kanada90 000 $ – 110 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajTechnický account manažérPopis
- Rozvíjajte prítomnosť a príjmy spoločnosti Davis Controls Ltd. na kanadskom trhu automatizácie a procesných riešení.
- Vyhľadávajte nové obchodné príležitosti a zároveň budujte a posilňujte vzťahy so zákazníkmi.
- Odporúčajte riešenia na mieru, ktoré zodpovedajú potrebám klientov a zlepšujú zákaznícku skúsenosť.
- Vytvárajte a realizujte strategické predajné a rastové plány v rámci portfólia produktov a riešení.
- Zameriavajte sa na nové obchody vo vybraných odvetviach, aktívne ich získavajte a uzatvárajte.
- Spravujte následné kroky pri návrhoch, cenových ponukách a príležitostiach s cieľom zlepšiť konverziu a príjmy.
- Udržiavajte zdravý predajný lievik a pripravujte spoľahlivé prognózy objednávok a príjmov.
- Zvyšujte podiel na výdavkoch existujúcich účtov a zároveň rozvíjajte vzťahy s novými zákazníkmi.
- Riešte pripomienky zákazníkom týkajúce sa objednávok a proaktívne koordinujte harmonogramy projektov.
- Poskytujte zákazníkom poradenstvo v oblasti dimenzovania systémov, výberu produktov a vhodnosti pre danú aplikáciu.
- Podporujte projektovú dokumentáciu vrátane predkladaných dokumentov, výkresov, špecifikácií a záznamov o zhode.
- Udržiavajte usporiadané záznamy v CRM vrátane príležitostí, komunikácie so zákazníkmi a priebehu projektov.
- Spolupracujte s členmi obchodného a servisného tímu na poskytovaní spoľahlivých a kvalitných služieb zákazníkom.
- Informujte vedenie o raste obchodného lievika, predajných výsledkoch, vývoji trhu a strategických príležitostiach.
- Poskytujte spätnú väzbu od zákazníkov, poznatky o konkurencii a účinné postupy, ktoré prispievajú k neustálemu zlepšovaniu podnikania.
Požiadavky
- Postsekundárne vzdelanie v odbore technológia strojárstva, prístrojová technika, procesná automatizácia alebo príbuznom technickom odbore; zodpovedajúce vzdelanie a relevantné skúsenosti z odvetvia môžu byť tiež postačujúce.
- Minimálne 5 – 7 rokov postupne nadobúdanej praxe v rozvoji podnikania, technickom predaji alebo správe zákazníckych účtov pre priemyselných zákazníkov a odvetvia procesného priemyslu.
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových obchodov, zvyšovaní podielu na trhu a dosahovaní alebo prekračovaní predajných cieľov.
- Platný vodičský preukaz a ochota cestovať podľa potreby v rámci podpory zákazníkov a aktivít zameraných na rast podnikania.
- Platný vodičský preukaz a priaznivý výpis z evidencie vodiča.
- Silné schopnosti v oblasti rozvoja podnikania, vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a riadenia vzťahov.
- Efektívne poradenské predajné a vyjednávacie zručnosti.
- Technické predpoklady na pochopenie a vysvetlenie vlastností produktov, systémových riešení a požiadaviek aplikácií.
- Rozvinuté organizačné schopnosti a schopnosti riadenia času s možnosťou spravovať konkurenčné príležitosti a priority.
- Skúsenosti s prípravou ponúk, následným sledovaním projektov a vedením dokumentácie.
- Jasné písomné a ústne komunikačné schopnosti pri práci s technickými aj netechnickými zainteresovanými stranami.
- Ovládanie CRM platforiem, Microsoft Office a nástrojov na vykazovanie predaja.
Benefity
- Firemné podujatia
- Zubné poistenie
- Program pomoci zamestnancom
- Rozšírené zdravotné poistenie
- Životné poistenie
- Parkovanie v areáli
- Platené voľno
- Príspevok zamestnávateľa na RRSP
- Preplácanie vzdelávania
- Poistenie zraku