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Hoskin Group è un fornitore canadese B2B di hardware e apparecchiature scientifiche che serve clienti nei settori ambientale, agricolo, minerario, industriale, manifatturiero e della ricerca. Il suo portafoglio comprende strumenti per il monitoraggio dell’aria, dell’acqua, del clima e del suolo; apparecchiature geotecniche e per i test sui materiali destinate ad applicazioni come asfalto, petrolio, calcestruzzo, attività minerarie e cemento; oltre a sensori, trasduttori e strumentazione per l’automazione. L’azienda offre inoltre il noleggio di apparecchiature, servizi di calibrazione e riparazione, sistemi integrati, raccolta dati da remoto tramite reti radio, cellulari e satellitari, data logger, accessori, risorse tecniche e formazione. Con un team di 201-500 dipendenti, Hoskin Group fornisce prodotti e servizi specializzati a supporto dei processi di test, misurazione e monitoraggio in numerosi settori.
Rappresentante tecnico commerciale - Automazione industriale
Sviluppare i ricavi di Davis Controls nei mercati canadesi dell’automazione e delle soluzioni per i processi attraverso rapporti con clienti industriali, sviluppo della pipeline e soluzioni tecniche personalizzate in Ontario.
Canada90.000 $ – 110.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount manager tecnicoVenditeDescrizione
- Sviluppare la presenza e i ricavi di Davis Controls Ltd. nei mercati canadesi dell’automazione e dei processi.
- Individuare nuove opportunità commerciali costruendo e rafforzando al contempo le relazioni con i clienti.
- Proporre soluzioni personalizzate che rispondano alle esigenze dei clienti e ne migliorino l’esperienza.
- Creare e attuare piani strategici di vendita e crescita per l’intero portafoglio di prodotti e soluzioni.
- Individuare, perseguire e acquisire nuovi affari in settori selezionati.
- Gestire il follow-up di proposte, preventivi e opportunità per migliorare la conversione e i ricavi.
- Mantenere una pipeline commerciale sana e produrre previsioni affidabili di ordini e ricavi.
- Aumentare la quota di spesa dei clienti esistenti sviluppando al contempo nuove relazioni con i clienti.
- Gestire i promemoria degli ordini dei clienti e coordinare proattivamente le tempistiche dei progetti.
- Consigliare i clienti sul dimensionamento dei sistemi, sulla selezione dei prodotti e sull’idoneità delle applicazioni.
- Supportare la documentazione dei progetti, inclusi documenti per approvazione, disegni, specifiche e registri di conformità.
- Mantenere organizzati i dati del CRM, comprese opportunità, comunicazioni con i clienti e stato di avanzamento dei progetti.
- Collaborare con i membri dei team Vendite e Servizio per offrire un servizio clienti affidabile e di alta qualità.
- Aggiornare la direzione sulla crescita della pipeline, sui risultati di vendita, sugli sviluppi del mercato e sulle opportunità strategiche.
- Fornire feedback dei clienti, informazioni sui concorrenti e pratiche efficaci che contribuiscano al miglioramento continuo dell’azienda.
Requisiti
- Formazione post-secondaria in Tecnologia dell’Ingegneria Meccanica, Strumentazione, Automazione dei Processi o campo tecnico correlato; possono essere considerate anche una formazione equivalente e un’esperienza pertinente nel settore.
- Almeno 5–7 anni di esperienza progressiva nello sviluppo commerciale, nelle vendite tecniche o nella gestione di clienti nei processi e nei settori industriali.
- Successo dimostrato nell’acquisizione di nuovi affari, nell’aumento della quota di mercato e nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
- Patente di guida valida e disponibilità a viaggiare secondo necessità per attività di assistenza ai clienti e crescita commerciale.
- Patente di guida valida e un buon estratto della propria storia di guida.
- Solide capacità di sviluppo commerciale, ricerca di clienti e gestione delle relazioni.
- Efficaci competenze di vendita consulenziale e negoziazione.
- Attitudine tecnica per comprendere e spiegare le caratteristiche dei prodotti, le soluzioni di sistema e i requisiti applicativi.
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo, con la capacità di gestire opportunità e priorità concorrenti.
- Esperienza nella preparazione di proposte, nel follow-up dei progetti e nella gestione della documentazione.
- Chiare capacità di comunicazione scritta e orale per lavorare con interlocutori tecnici e non tecnici.
- Padronanza delle piattaforme CRM, di Microsoft Office e degli strumenti di reporting delle vendite.
Benefit
- Eventi aziendali
- Copertura odontoiatrica
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Copertura sanitaria estesa
- Assicurazione sulla vita
- Parcheggio in sede
- Ferie retribuite
- Contributo paritario al RRSP
- Rimborso per la formazione
- Copertura oculistica