工业自动化技术销售代表
通过建立工业客户关系、开发销售管道并提供定制化技术解决方案，推动 Davis Controls 在加拿大安大略省的自动化和流程解决方案收入增长。
描述
- 扩大 Davis Controls Ltd. 在加拿大自动化和流程市场的影响力与收入。
- 寻找新的业务机会，同时建立并巩固客户关系。
- 推荐满足客户需求并改善客户体验的定制化解决方案。
- 围绕产品和解决方案组合制定并执行战略销售与增长计划。
- 针对选定行业开发、争取并赢得新业务。
- 跟进提案、报价和商机，以提高转化率和收入。
- 维护健康的销售管道，并制定可靠的签约额和收入预测。
- 提高现有客户的客户份额，同时开发新的客户关系。
- 处理客户订单提醒，并主动协调项目时间表。
- 就系统选型、产品选择和应用匹配向客户提供建议。
- 支持项目文件编制，包括提交文件、图纸、规格说明和合规记录。
- 保持 CRM 记录有序，涵盖商机、客户沟通和项目进展。
- 与销售和服务团队成员协作，提供可靠且高质量的客户服务。
- 向管理层汇报销售管道增长、销售业绩、市场动态和战略机会。
- 提供客户反馈、竞争对手洞察和有效实践，助力持续业务改进。
任职要求
- 具备机械工程技术、仪表技术、流程自动化或相关技术领域的大专及以上教育背景；同等学历和相关行业经验也可考虑。
- 具备至少 5–7 年服务于工业流程客户和行业的业务开发、技术销售或客户管理经验，并拥有逐步提升的职业经历。
- 证明曾成功赢得新业务、提高市场份额并达到或超过销售目标。
- 持有有效驾驶证，并愿意根据需要出差以支持客户和业务增长活动。
- 持有有效驾驶证，且驾驶记录良好。
- 具备出色的业务开发、客户挖掘和关系管理能力。
- 具备有效的顾问式销售和谈判技巧。
- 具备技术理解能力，能够理解并解释产品特性、系统解决方案和应用要求。
- 具备良好的组织和时间管理能力，能够管理相互竞争的商机和优先事项。
- 具备编制提案、跟进项目和维护文件的经验。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力，能够与技术及非技术利益相关者合作。
- 熟练使用 CRM 平台、Microsoft Office 和销售报告工具。
福利待遇
- 公司活动
- 牙科保险
- 员工援助计划
- 扩展医疗保险
- 人寿保险
- 现场停车
- 带薪休假
- RRSP 匹配供款
- 教育费用报销
- 视力保险