H
Hoskin Group — канадский поставщик оборудования для бизнеса и научных исследований, обслуживающий клиентов в экологической сфере, сельском хозяйстве, горнодобывающей промышленности, промышленном производстве, обрабатывающей промышленности и научно-исследовательской деятельности. В ассортимент компании входят приборы для мониторинга воздуха, воды, погоды и почвы; геотехническое оборудование и оборудование для испытаний материалов, применяемое, в частности, в производстве асфальта, нефтяной отрасли, строительстве, горнодобывающей промышленности и производстве цемента; а также датчики, преобразователи и средства автоматизации. Компания также предлагает аренду оборудования, калибровку и ремонт, интегрированные системы, удалённый сбор данных через радиосети, сотовые и спутниковые сети, регистраторы данных, аксессуары, технические материалы и обучение. В Hoskin Group работает 201–500 сотрудников. Компания предоставляет специализированные продукты и услуги для процессов испытаний, измерений и мониторинга в различных отраслях.
Технический торговый представитель — промышленная автоматизация
Развивайте выручку Davis Controls на канадском рынке автоматизации и технологических решений через отношения с промышленными клиентами, развитие воронки продаж и индивидуальные технические решения по всему Онтарио.
Описание
- Расширять присутствие и выручку Davis Controls Ltd. на канадских рынках автоматизации и технологических процессов.
- Находить новые возможности для бизнеса, одновременно выстраивая и укрепляя отношения с клиентами.
- Предлагать индивидуальные решения, отвечающие потребностям клиентов и улучшающие их опыт.
- Разрабатывать и реализовывать стратегические планы продаж и роста по всему портфелю продуктов и решений.
- Определять целевые отрасли, привлекать новых клиентов и заключать новые сделки.
- Контролировать дальнейшую работу с предложениями, коммерческими расчетами и возможностями для повышения конверсии и выручки.
- Поддерживать здоровую воронку продаж и готовить надежные прогнозы бронирований и выручки.
- Увеличивать долю расходов существующих клиентов у компании, одновременно развивая отношения с новыми клиентами.
- Обрабатывать напоминания о заказах клиентов и проактивно координировать сроки реализации проектов.
- Консультировать клиентов по подбору размеров систем, выбору продуктов и соответствию требованиям применения.
- Поддерживать проектную документацию, включая представляемые материалы, чертежи, спецификации и документы о соответствии.
- Поддерживать порядок в записях CRM, включая возможности, коммуникации с клиентами и ход проектов.
- Сотрудничать с членами команд продаж и сервиса для предоставления надежного и высококачественного обслуживания клиентов.
- Информировать руководство о развитии воронки, результатах продаж, изменениях рынка и стратегических возможностях.
- Предоставлять отзывы клиентов, сведения о конкурентах и эффективные практики, способствующие постоянному совершенствованию бизнеса.
Требования
- Послесреднее образование в области технологии машиностроения, контрольно-измерительных приборов, автоматизации технологических процессов или смежной технической области; также может подойти эквивалентное образование и соответствующий опыт работы в отрасли.
- Не менее 5–7 лет прогрессивного опыта в развитии бизнеса, технических продажах или управлении клиентскими счетами в сфере промышленных технологических процессов и отраслей.
- Подтвержденные успехи в привлечении новых клиентов, увеличении доли рынка и достижении или превышении целевых показателей продаж.
- Действующие водительские права и готовность при необходимости ездить к клиентам для их поддержки и развития бизнеса.
- Действующие водительские права и благоприятная водительская характеристика.
- Сильные навыки развития бизнеса, поиска потенциальных клиентов и управления отношениями.
- Эффективные навыки консультативных продаж и ведения переговоров.
- Техническая грамотность для понимания и объяснения характеристик продуктов, системных решений и требований к применению.
- Развитые навыки организации и управления временем, а также способность работать с несколькими возможностями и приоритетами.
- Опыт подготовки предложений, сопровождения проектов и ведения документации.
- Четкие письменные и устные коммуникативные навыки для взаимодействия с техническими и нетехническими специалистами.
- Уверенное владение CRM-платформами, Microsoft Office и инструментами отчетности по продажам.
Преимущества
- Корпоративные мероприятия
- Стоматологическое страхование
- Программа помощи сотрудникам
- Расширенное медицинское страхование
- Страхование жизни
- Парковка на территории
- Оплачиваемый отпуск
- Сопоставление взносов в RRSP
- Компенсация расходов на обучение
- Страхование зрения