H
مجموعة Hoskin هي مورّد كندي لمعدات الأجهزة والمعدات العلمية بين الشركات، وتخدم العملاء في قطاعات البيئة والزراعة والتعدين والصناعة والتصنيع والبحث العلمي. تشمل محفظتها أجهزة لمراقبة الهواء والمياه والطقس والتربة؛ ومعدات للاختبارات الجيوتقنية واختبارات المواد، لتطبيقات تشمل الأسفلت والبترول والخرسانة والتعدين والإسمنت؛ إضافة إلى المستشعرات والمحوّلات وأجهزة القياس والتحكم الآلي. كما تدعم الشركة عملاءها من خلال تأجير المعدات، والمعايرة والإصلاح، والأنظمة المتكاملة، وجمع البيانات عن بُعد عبر شبكات الراديو والاتصالات الخلوية والأقمار الصناعية، ومسجلات البيانات، والملحقات، والموارد التقنية والتدريب. وبفريق يتراوح عدد أفراده بين 201 و500 موظف، توفر مجموعة Hoskin المنتجات والخدمات المتخصصة اللازمة لعمليات الاختبار والقياس والمراقبة في قطاعات متعددة.
مندوب مبيعات تقنية - الأتمتة الصناعية
تنمية إيرادات Davis Controls من حلول الأتمتة والعمليات في كندا عبر بناء علاقات مع العملاء الصناعيين، وتطوير مسار المبيعات، وتقديم حلول تقنية مخصصة في أونتاريو.
90,000 CA$ – 110,000 CA$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير حسابات تقنيةالوصف
- تنمية حضور وإيرادات شركة Davis Controls Ltd. في أسواق الأتمتة والعمليات في كندا.
- العثور على فرص أعمال جديدة مع بناء علاقات العملاء وتعزيزها.
- التوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات العملاء وتحسن تجربة العميل.
- وضع خطط استراتيجية للمبيعات والنمو وتنفيذها عبر مجموعة المنتجات والحلول.
- استهداف أعمال جديدة في قطاعات محددة والسعي إليها والفوز بها.
- إدارة المتابعات المتعلقة بالمقترحات وعروض الأسعار والفرص لتحسين معدلات التحويل والإيرادات.
- الحفاظ على مسار مبيعات نشط وإعداد توقعات موثوقة للحجوزات والإيرادات.
- زيادة حصة الإنفاق لدى الحسابات الحالية مع تطوير علاقات جديدة مع العملاء.
- معالجة تذكيرات طلبات العملاء وتنسيق الجداول الزمنية للمشروعات بشكل استباقي.
- إرشاد العملاء بشأن تحديد حجم الأنظمة واختيار المنتجات ومدى ملاءمة التطبيقات.
- دعم وثائق المشروعات، بما في ذلك المستندات المقدمة والرسومات والمواصفات وسجلات الامتثال.
- الحفاظ على تنظيم سجلات إدارة علاقات العملاء، بما يشمل الفرص واتصالات العملاء وتقدم المشروعات.
- التعاون مع أعضاء فريقي المبيعات والخدمات لتقديم خدمة عملاء موثوقة وعالية الجودة.
- إطلاع الإدارة على نمو مسار المبيعات ونتائج المبيعات وتطورات السوق والفرص الاستراتيجية.
- تقديم ملاحظات العملاء ورؤى المنافسين والممارسات الفعالة التي تسهم في تحسين الأعمال باستمرار.
المتطلبات
- تدريب ما بعد المرحلة الثانوية في تكنولوجيا الهندسة الميكانيكية أو الأجهزة والقياس أو أتمتة العمليات أو مجال تقني ذي صلة؛ وقد يُقبل التعليم المعادل والخبرة الصناعية ذات الصلة أيضًا.
- خبرة متدرجة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات لخدمة عملاء وقطاعات العمليات الصناعية.
- سجل مثبت في الفوز بأعمال جديدة وزيادة الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم العملاء وأنشطة نمو الأعمال.
- رخصة قيادة سارية وسجل قيادة جيد.
- قدرات قوية في تطوير الأعمال والتنقيب عن العملاء وإدارة العلاقات.
- مهارات فعالة في المبيعات الاستشارية والتفاوض.
- كفاءة تقنية لفهم ميزات المنتجات وحلول الأنظمة ومتطلبات التطبيقات وشرحها.
- مهارات متقدمة في التنظيم وإدارة الوقت، مع القدرة على إدارة الفرص والأولويات المتنافسة.
- خبرة في إعداد المقترحات ومتابعة المشروعات والحفاظ على الوثائق.
- مهارات واضحة في التواصل الكتابي والشفهي للعمل مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office وأدوات إعداد تقارير المبيعات.
المزايا
- فعاليات الشركة
- تغطية طب الأسنان
- برنامج مساعدة الموظفين
- تغطية صحية موسعة
- تأمين على الحياة
- موقف سيارات في الموقع
- إجازة مدفوعة الأجر
- مطابقة مساهمات RRSP
- تعويض تكاليف التعليم
- تغطية البصر