H
Hoskin Group je kanadski dobavitelj strojne opreme in znanstvene opreme za poslovne stranke s področij okolja, kmetijstva, rudarstva, industrije, proizvodnje in raziskav. Njegov portfelj vključuje instrumente za spremljanje zraka, vode, vremena in tal; geotehnično opremo in opremo za preizkušanje materialov za uporabo pri asfaltu, nafti, betonu, rudarstvu in cementu; ter senzorje, pretvornike in instrumentacijo za avtomatizacijo. Podjetje strankam nudi tudi najem opreme, kalibracijo in popravila, integrirane sisteme, oddaljeno zbiranje podatkov prek radijskih, mobilnih in satelitskih omrežij, podatkovne zapisovalnike, dodatno opremo, tehnične vire in usposabljanje. Ekipa Hoskin Group šteje od 201 do 500 zaposlenih, podjetje pa zagotavlja specializirane izdelke in storitve za postopke preizkušanja, merjenja in spremljanja v različnih panogah.
Tehnični prodajni zastopnik – industrijska avtomatizacija
Povečujte prihodke družbe Davis Controls od avtomatizacije in procesnih rešitev v Kanadi z odnosi z industrijskimi strankami, razvojem prodajnega lijaka in prilagojenimi tehničnimi rešitvami v Ontariu.
Kanada90.000 $ – 110.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaTehnični skrbnik strankOpis
- Razvijajte prisotnost in prihodke družbe Davis Controls Ltd. na kanadskem trgu avtomatizacije in procesnih rešitev.
- Iščite nove poslovne priložnosti ter hkrati gradite in krepite odnose s strankami.
- Priporočajte prilagojene rešitve, ki ustrezajo potrebam strank in izboljšujejo uporabniško izkušnjo.
- Ustvarjajte in izvajajte strateške prodajne načrte ter načrte rasti za celoten portfelj izdelkov in rešitev.
- Osredotočajte se na pridobivanje in sklenitev novih poslov v izbranih panogah.
- Spremljajte nadaljnje aktivnosti pri predlogih, ponudbah in priložnostih, da izboljšate konverzijo in prihodke.
- Vzdržujte zdrav prodajni lijak ter pripravljajte zanesljive napovedi naročil in prihodkov.
- Povečujte delež porabe obstoječih strank, hkrati pa razvijajte odnose z novimi strankami.
- Spremljajte opomnike strank glede naročil in proaktivno usklajujte časovnice projektov.
- Strankam svetujte glede dimenzioniranja sistemov, izbire izdelkov in primernosti za uporabo.
- Podpirajte projektno dokumentacijo, vključno s predložitvami, risbami, specifikacijami in evidencami skladnosti.
- Vzdržujte urejene zapise v CRM, ki zajemajo priložnosti, komunikacijo s strankami in napredek projektov.
- Sodelujte s člani prodajne in servisne ekipe pri zagotavljanju zanesljivih in kakovostnih storitev za stranke.
- Vodstvo obveščajte o rasti prodajnega lijaka, prodajnih rezultatih, razvoju trga in strateških priložnostih.
- Posredujte povratne informacije strank, vpoglede v konkurenco in učinkovite prakse, ki prispevajo k nenehnemu izboljševanju poslovanja.
Zahteve
- Višješolsko ali visokošolsko izobraževanje s področja strojništva, instrumentacije, procesne avtomatizacije ali sorodnega tehničnega področja; ustrezna izobrazba in relevantne izkušnje iz panoge so lahko prav tako sprejemljive.
- Najmanj 5–7 let postopno pridobljenih izkušenj na področju razvoja poslovanja, tehnične prodaje ali upravljanja strank v procesni industriji.
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih poslov, povečevanju tržnega deleža ter doseganju ali preseganju prodajnih ciljev.
- Veljavno vozniško dovoljenje in pripravljenost na potovanja po potrebi zaradi podpore strankam in dejavnosti za rast poslovanja.
- Veljavno vozniško dovoljenje in ugoden izpis vozniške evidence.
- Odlične sposobnosti razvoja poslovanja, iskanja potencialnih strank in upravljanja odnosov.
- Učinkovite svetovalne prodajne in pogajalske veščine.
- Tehnično znanje za razumevanje in razlago lastnosti izdelkov, sistemskih rešitev in zahtev aplikacij.
- Dobro razvite organizacijske sposobnosti in sposobnosti upravljanja časa ter zmožnost upravljanja konkurenčnih priložnosti in prednostnih nalog.
- Izkušnje s pripravo predlogov, spremljanjem projektov in vzdrževanjem dokumentacije.
- Jasne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti za delo s tehničnimi in netehničnimi deležniki.
- Poznavanje platform CRM, Microsoft Officea in orodij za poročanje o prodaji.
Ugodnosti
- Dogodki podjetja
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Program pomoči zaposlenim
- Razširjeno zdravstveno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Parkiranje na lokaciji
- Plačan dopust
- Ujemanje vplačil v RRSP
- Povračilo stroškov izobraževanja
- Zavarovanje vida