H
Hoskin Group — канадський постачальник обладнання для бізнесу та наукових досліджень, який обслуговує клієнтів у сфері охорони довкілля, сільського господарства, гірничодобувної промисловості, промисловості, виробництва та науково-дослідної діяльності. Асортимент компанії охоплює прилади для моніторингу повітря, води, погоди й ґрунту; геотехнічне обладнання та обладнання для випробування матеріалів, що застосовується, зокрема, в асфальтовій, нафтовій, бетонній, гірничодобувній і цементній галузях; а також датчики, перетворювачі та прилади автоматизації. Компанія також надає обладнання в оренду, послуги калібрування й ремонту, інтегровані системи, дистанційний збір даних через радіо-, стільникові та супутникові мережі, реєстратори даних, аксесуари, технічні матеріали та навчання. У Hoskin Group працює 201–500 співробітників. Компанія постачає спеціалізовані продукти й послуги для процесів випробування, вимірювання та моніторингу в різних галузях.
Технічний торговий представник — промислова автоматизація
Розвивайте дохід Davis Controls на канадському ринку автоматизації та технологічних рішень завдяки відносинам із промисловими клієнтами, розвитку воронки продажів та індивідуальним технічним рішенням по всьому Онтаріо.
Опис
- Розширювати присутність і дохід Davis Controls Ltd. на канадських ринках автоматизації та технологічних процесів.
- Знаходити нові можливості для бізнесу, водночас вибудовуючи та зміцнюючи відносини з клієнтами.
- Пропонувати індивідуальні рішення, що відповідають потребам клієнтів і покращують їхній досвід.
- Розробляти та реалізовувати стратегічні плани продажів і зростання для всього портфеля продуктів і рішень.
- Визначати цільові галузі, залучати нових клієнтів і укладати нові угоди.
- Контролювати подальшу роботу із пропозиціями, комерційними розрахунками та можливостями для підвищення конверсії й доходу.
- Підтримувати здорову воронку продажів і готувати надійні прогнози бронювань і доходу.
- Збільшувати частку витрат наявних клієнтів у компанії, водночас розвиваючи відносини з новими клієнтами.
- Опрацьовувати нагадування клієнтів про замовлення та проактивно координувати терміни реалізації проєктів.
- Консультувати клієнтів щодо підбору розмірів систем, вибору продуктів і відповідності вимогам застосування.
- Підтримувати проєктну документацію, зокрема матеріали для подання, креслення, специфікації та документи про відповідність.
- Підтримувати порядок у записах CRM, що охоплюють можливості, комунікації з клієнтами та перебіг проєктів.
- Співпрацювати з членами команд продажів і сервісу для надання надійного та високоякісного обслуговування клієнтів.
- Інформувати керівництво про розвиток воронки, результати продажів, зміни на ринку та стратегічні можливості.
- Надавати відгуки клієнтів, відомості про конкурентів і ефективні практики, що сприяють постійному вдосконаленню бізнесу.
Вимоги
- Післясередня освіта в галузі технології машинобудування, контрольно-вимірювальних приладів, автоматизації технологічних процесів або суміжній технічній галузі; також може підійти еквівалентна освіта та відповідний досвід роботи в галузі.
- Щонайменше 5–7 років прогресивного досвіду у розвитку бізнесу, технічних продажах або управлінні клієнтськими рахунками у сфері промислових технологічних процесів і галузей.
- Підтверджені успіхи у залученні нових клієнтів, збільшенні частки ринку та досягненні або перевищенні цільових показників продажів.
- Чинне водійське посвідчення та готовність за потреби їздити до клієнтів для їхньої підтримки й розвитку бізнесу.
- Чинне водійське посвідчення та позитивна водійська характеристика.
- Сильні навички розвитку бізнесу, пошуку потенційних клієнтів і управління відносинами.
- Ефективні навички консультативних продажів і ведення переговорів.
- Технічна грамотність для розуміння та пояснення характеристик продуктів, системних рішень і вимог до застосування.
- Розвинені навички організації та управління часом, а також здатність працювати з кількома можливостями й пріоритетами.
- Досвід підготовки пропозицій, супроводу проєктів і ведення документації.
- Чіткі письмові та усні комунікативні навички для взаємодії з технічними й нетехнічними фахівцями.
- Впевнене володіння CRM-платформами, Microsoft Office та інструментами звітності з продажів.
Переваги
- Корпоративні заходи
- Стоматологічне страхування
- Програма допомоги працівникам
- Розширене медичне страхування
- Страхування життя
- Паркування на території
- Оплачувана відпустка
- Співфінансування внесків до RRSP
- Компенсація витрат на навчання
- Страхування зору