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Hoskin Groupは、環境、農業、鉱業、産業、製造、研究分野の顧客にサービスを提供する、カナダのB2Bハードウェア・科学機器サプライヤーです。製品ポートフォリオには、大気、水、気象、土壌のモニタリング機器のほか、アスファルト、石油、コンクリート、鉱業、セメントなどに使用される地盤工学・材料試験機器、センサー、トランスデューサー、自動化計装が含まれます。また、機器レンタル、校正・修理、統合システム、無線・携帯通信・衛星ネットワークを利用した遠隔データ収集、データロガー、アクセサリー、技術資料、トレーニングを通じて顧客を支援しています。201～500人の従業員を擁するHoskin Groupは、複数の業界における試験、計測、モニタリングの業務プロセスを支える専門的な製品とサービスを提供しています。
産業オートメーション技術営業担当
産業顧客との関係構築、営業パイプラインの開拓、ニーズに合わせた技術ソリューションの提案を通じて、オンタリオ州における Davis Controls の自動化・プロセスソリューションの売上拡大を担います。
仕事内容
- カナダの自動化・プロセス市場における Davis Controls Ltd. の存在感と売上を拡大します。
- 顧客関係を構築・強化しながら、新たなビジネス機会を見つけます。
- 顧客ニーズに応え、顧客体験を向上させる最適なソリューションを提案します。
- 製品・ソリューションポートフォリオ全体を対象に、戦略的な営業・成長計画を策定し実行します。
- 選定業界を対象に、新規ビジネスを開拓し、追求し、獲得します。
- 提案書、見積書、商談をフォローアップし、成約率と売上の向上につなげます。
- 健全な営業パイプラインを維持し、確度の高い受注額と売上予測を作成します。
- 既存顧客内での取引シェアを高めながら、新たな顧客関係を構築します。
- 顧客への注文リマインダーに対応し、プロジェクトのスケジュールを先回りして調整します。
- システム規模、製品選定、用途適合性について顧客に助言します。
- 提出書類、図面、仕様書、コンプライアンス記録などのプロジェクト文書を支援します。
- 商談、顧客との連絡、プロジェクトの進捗を含む CRM 記録を整理して管理します。
- 営業・サービスチームのメンバーと連携し、信頼性の高い質の高い顧客サービスを提供します。
- パイプラインの成長、営業実績、市場動向、戦略的機会について経営陣に報告します。
- 継続的な事業改善に役立つ顧客フィードバック、競合情報、効果的な取り組みを提供します。
応募要件
- 機械工学技術、計装、プロセスオートメーション、または関連する技術分野の高等教育を修了していること。相当する学歴と関連業界経験でも応募可能です。
- 産業プロセスの顧客・業界を対象とした事業開発、技術営業、またはアカウント管理で、5～7年以上の段階的な実務経験。
- 新規ビジネスの獲得、市場シェアの拡大、営業目標の達成または超過を実証できること。
- 有効な運転免許を保有し、顧客支援や事業成長活動のため必要に応じて出張できること。
- 有効な運転免許を保有し、良好な運転記録があること。
- 事業開発、新規顧客開拓、関係構築に関する高い能力。
- 提案型営業および交渉に関する優れたスキル。
- 製品機能、システムソリューション、アプリケーション要件を理解し説明できる技術的適性。
- 競合する商談や優先事項を管理できる、十分に発達した組織力・時間管理能力。
- 提案書の作成、プロジェクトのフォローアップ、文書管理の経験。
- 技術系・非技術系の関係者と働くための、明確な文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- CRM プラットフォーム、Microsoft Office、営業報告ツールに習熟していること。
福利厚生
- 会社イベント
- 歯科保険
- 従業員支援プログラム
- 拡張医療保険
- 生命保険
- 敷地内駐車場
- 有給休暇
- RRSP マッチング
- 教育費補助
- 視力保険
