Grupo Tigre
Grupo Tigre
5001 – 10 000 Darbinieki
BūvniecībaIlgtspējaRažošana
Grupo Tigre ir Brazīlijas būvniecības un ražošanas uzņēmums, kas dibināts 1941. gadā un ilgstoši koncentrējas uz ilgtspēju un inovācijām. Tā produktu klāstā ietilpst būvniecībai un renovācijai paredzēti santehnikas izstrādājumi, instrumenti un sanitārās sistēmas, kas izstrādātas, lai nodrošinātu drošu un praktisku uzstādīšanu, kā arī ilgstošu komfortu. Uzņēmums savā darbībā izceļ arī ētisku uzņēmējdarbības praksi un iesaisti kopienas dzīvē, apkalpojot klientus visā Brazīlijā.

Komercijas izlūkošanas un pārdošanas administrēšanas koordinators

Koordinējiet komercijas izlūkošanu uzņēmumā „Grupo Tigre“ – starptautiskā ūdensapgādes un būvniecības risinājumu ražotājā. Vadiet procesu automatizāciju, KPI pārvaldību, mērķu noteikšanu un pārvaldības iniciatīvas, kas atbalsta pārdošanas rezultātus.

Apraksts

  • Izstrādājiet un īstenojiet pārdošanas izlūkošanas metodoloģiju, kas apvieno tirgus darba atziņas ar identificētajām vajadzībām un iespējām, lai veicinātu pieprasījumu.
  • Nosakiet komercijas un mārketinga KPI, sekojiet novirzēm un palīdziet sasniegt ieņēmumu, maržas, produktu klāsta, izdevumu un darbības rezultātu budžetus.
  • Izstrādājiet, izvērtējiet un nepārtraukti uzlabojiet komercijas izlūkošanas procesus, vienkāršojot, digitalizējot un automatizējot rutīnas, rīkus, pārskatus un informācijas paneļus.
  • Nosakiet, sadaliet un uzraugiet mēneša un gada pārdošanas mērķus.
  • Novirziet pārdošanas spēku vajadzības un iespējas organizācijā, izmantojot S&OE ciklu, vienlaikus identificējot iekšējas iespējas ar pārdošanas potenciālu.
  • Izveidojiet KPI, kas ļauj komercijas vadītājiem un vadībai pieņemt pamatotus lēmumus.
  • Atbalstiet komercijas komandu, identificējot īstermiņa iespējas un veicinot to īstenošanu organizācijas iekšienē.
  • Izstrādājiet un uzturiet rādītājus, kas aptver ieņēmumu izpildi pret budžetu, produktu klāsta attīstību un zaudēto klientu atgūšanu.
  • Pārraugiet izplatītāju un citu kanālu sell-out datus un koordinējiet ar tiem saistītās iniciatīvas un iespējas.
  • Palīdziet vadībai, komercijas pārvaldībai, mārketingam, cenu noteikšanai un operācijām izstrādāt un īstenot kampaņas, akcijas, iesaistes programmas un citas stratēģijas.
  • Pārvaldiet pārdošanas operāciju darba plūsmas, identificējiet šķēršļus un īstenojiet koriģējošus pasākumus.
  • Pārvaldiet komercijas rutīnas, mijiedarbības kalendārus, rezultātu pārvaldību, kā arī klātienes un attālināto vizīšu plānošanu un īstenošanu.
  • Virziet komercijas izlūkošanas komandu uz plānotajiem mērķiem, izmantojot KPI pārskatus un rīcības plānus.
  • Uzturiet komandas saskaņotību un motivāciju, veicot ikdienas uzraudzību, darbības rezultātu pārskatus, sniedzot norādes un organizējot apmācības.
  • Attīstiet procesus un rīkus, kas uzlabo komercijas back office un pārdošanas komandas darbības rezultātus.
  • Atbalstiet darbinieku profesionālo un personīgo izaugsmi, sniedzot individuālu atgriezenisko saiti.
  • Nodrošiniet atbilstību un standartizāciju politikās, procedūrās, procesos, komercpraksē un atbilstības saistībās.

Prasības

  • Bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā, mārketingā vai ekonomikā.
  • Pieredze komercijas, finanšu un mārketinga KPI izstrādē, uzturēšanā un interpretācijā.
  • Praktiskas zināšanas par pārdošanas piltuvēm un komercijas darbības rezultātu rādītājiem.
  • Pieredze pārdošanas administrēšanas vai komerciālā pieprasījuma komandu vadīšanā un projektu pārvaldībā, kas vērsti uz komercijas pārvaldību.
  • Pieredze komercijas sistēmu un rīku ieviešanā, migrēšanā vai uzlabošanā, tostarp procesu saskaņošanā, starpfunkcionālajā integrācijā un komandas apmācībā.
  • Specializācija vai MBA pārdošanā, mārketingā, projektu vadībā, uzņēmējdarbības, komercijas vai uzņēmumu vadībā.

Priekšrocības

  • Hibrīds darba režīms, četras dienas nedēļā klātienē
  • Ēdināšanas talons
  • Gada nogales dāvana
  • Veselības apdrošināšana
  • Zobārstniecības apdrošināšana
  • Dzīvības apdrošināšana
  • Privātais pensiju plāns
  • Wellhub dalība
  • Brīvdiena dzimšanas dienā
  • Pagarināts maternitātes un paternitātes atvaļinājums
  • Produktu atlaides
  • Ikgadēja peļņas sadales prēmija
  • Līdz 50% atlaide medikamentiem
  • Veselības un labsajūtas programmas

Saistītās vakances

Johnson & Johnson

Remote Contract Director, Key Account Management

Johnson & Johnson

Lead pricing, negotiations, and Surgery portfolio contracts for Johnson & Johnson health systems. Shape account strategy, ensure compliance, and support profitable performance across seven U.S. states.

Atvērt
Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Atvērt
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Texas Remote

Fetch 📦

Lead strategic growth across Fetch’s enterprise and national accounts, expanding customer relationships and revenue. The role centers on executive selling, SaaS and PropTech account growth, and land-and-expand strategies.

Atvērt