A Grupo Tigre egy 1941-ben alapított brazil építőipari és gyártóvállalat, amely régóta a fenntarthatóságra és az innovációra összpontosít. Termékportfóliója az építkezéshez és felújításhoz készült vízvezeték-szerelési termékeket, szerszámokat és szaniter rendszereket foglal magában, amelyek a biztonságos, praktikus beépítést és a tartós kényelmet szolgálják. A vállalat az etikus üzleti gyakorlatot és a közösségi szerepvállalást is kiemeli a Brazília-szerte kiszolgált ügyfelekhez való hozzáállásának részeként.
Kereskedelmi Intelligencia és Értékesítési Adminisztrációs Koordinátor
Koordinálja a kereskedelmi intelligenciát a víz- és építőipari megoldásokat gyártó multinacionális Grupo Tigre vállalatnál. Irányítsa az értékesítési teljesítményt támogató folyamat-automatizálási, KPI-kezelési, célkitűzési és irányítási kezdeményezéseket.
Leírás
- Értékesítési intelligenciamódszertant fejleszteni és működtetni, amely a terepi tapasztalatokat az azonosított igényekkel és lehetőségekkel ötvözi a kereslet ösztönzése érdekében.
- Kereskedelmi és marketing-KPI-ket meghatározni, az eltéréseket nyomon követni, valamint hozzájárulni a bevételi, árrés-, termékmix-, költség- és üzemi eredményre vonatkozó költségvetések teljesítéséhez.
- A rutinok, eszközök, jelentések és irányítópultok egyszerűsítésével, digitalizálásával és automatizálásával megtervezni, értékelni és folyamatosan fejleszteni a kereskedelmi intelligencia folyamatait.
- Havi és éves értékesítési célokat meghatározni, felosztani és nyomon követni.
- Az értékesítési erő igényeit és lehetőségeit az S&OE-cikluson keresztül a szervezethez eljuttatni, miközben az értékesítési potenciállal rendelkező belső lehetőségeket is azonosítani.
- Olyan KPI-ket létrehozni, amelyek lehetővé teszik a kereskedelmi vezetők és a felsővezetők számára a megalapozott döntéshozatalt.
- A kereskedelmi csapat támogatása a rövid távú lehetőségek azonosításával és a belső végrehajtás elősegítésével.
- A bevételi költségvetés teljesítményét, a termékmix alakulását és a lemorzsolódott ügyfelek visszaszerzését lefedő mutatókat fejleszteni és karbantartani.
- Felügyelni a forgalmazók és más csatornák sell-out adatait, valamint koordinálni a kapcsolódó kezdeményezéseket és lehetőségeket.
- Segíteni a felsővezetést, a kereskedelmi vezetést, a marketing-, árazási és operációs csapatokat kampányok, promóciók, ügyfél-elköteleződési programok és egyéb stratégiák kidolgozásában és végrehajtásában.
- Értékesítési operációs munkafolyamatokat kezelni, a szűk keresztmetszeteket azonosítani és korrekciós intézkedéseket végrehajtani.
- Irányítani a kereskedelmi rutinokat, az interakciós naptárakat, az eredménykezelést, valamint a személyes vagy távoli látogatások megtervezését és lebonyolítását.
- A KPI-k felülvizsgálatával és akciótervekkel a Kereskedelmi Intelligencia csapatát a tervezett célok felé irányítani.
- A csapat összehangoltságát és motivációját napi nyomon követéssel, teljesítményértékelésekkel, iránymutatással és képzéssel fenntartani.
- Továbbfejleszteni a Kereskedelmi Back Office és az értékesítési csapat teljesítményét javító folyamatokat és eszközöket.
- Egyéni visszajelzésekkel támogatni a munkatársak szakmai és személyes fejlődését.
- Fenntartani a megfelelést és a szabványosítást a szabályzatok, eljárások, folyamatok, kereskedelmi gyakorlatok és megfelelési kötelezettségek terén.
Követelmények
- Üzleti adminisztráció, marketing vagy közgazdaságtan területén szerzett alapdiploma.
- Kereskedelmi, pénzügyi és marketing-KPI-k fejlesztésében, karbantartásában és értelmezésében szerzett tapasztalat.
- Az értékesítési tölcsérek és a kereskedelmi teljesítménymutatók gyakorlati ismerete.
- Értékesítési adminisztrációs vagy kereskedelmi keresleti csapatok vezetésében, valamint kereskedelmi irányításra összpontosító projektek menedzselésében szerzett tapasztalat.
- Kereskedelmi rendszerek és eszközök bevezetésében, migrációjában vagy fejlesztésében szerzett tapasztalat, beleértve a folyamatok összehangolását, a funkciók közötti integrációt és a csapat képzését.
- Értékesítés, marketing, projektmenedzsment, üzleti, kereskedelmi vagy vállalatirányítási területen szerzett szakirányú képesítés vagy MBA.
Juttatások
- Hibrid munkavégzés, heti négy nap irodai jelenléttel
- Étkezési utalvány
- Év végi ajándék
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Életbiztosítás
- Önkéntes nyugdíjpénztári program
- Wellhub-tagság
- Szabadnap a születésnap alkalmából
- Hosszabbított szülési és apasági szabadság
- Termékkedvezmények
- Éves nyereségrészesedési bónusz
- Legfeljebb 50%-os gyógyszerkedvezmények
- Egészség- és jólléti programok