Grupo Tigre — бразильская строительная и производственная компания, основанная в 1941 году и на протяжении многих лет уделяющая особое внимание устойчивому развитию и инновациям. В её ассортимент входят сантехнические изделия, инструменты и санитарные системы для строительства и ремонта, разработанные для безопасного и практичного монтажа, а также долговечного комфорта. Компания также подчёркивает важность этичных деловых практик и участия в жизни общества, обслуживая клиентов по всей Бразилии.
Координатор по коммерческой аналитике и администрированию продаж
Координируйте коммерческую аналитику в Grupo Tigre, международном производителе решений для водоснабжения и строительства. Руководите автоматизацией процессов, управлением KPI, постановкой целей и инициативами по корпоративному управлению, поддерживающими эффективность продаж.
Описание
- Разрабатывать и внедрять методологию анализа продаж, объединяющую сведения с мест работы с выявленными потребностями и возможностями для стимулирования спроса.
- Устанавливать коммерческие и маркетинговые KPI, отслеживать отклонения и содействовать выполнению бюджетов по выручке, марже, продуктовому миксу, расходам и операционному результату.
- Проектировать, оценивать и постоянно совершенствовать процессы коммерческой аналитики за счет упрощения, цифровизации и автоматизации процедур, инструментов, отчетов и дашбордов.
- Устанавливать, распределять и отслеживать ежемесячные и годовые цели продаж.
- Передавать потребности и возможности отдела продаж в организацию через цикл S&OE, одновременно выявляя внутренние возможности с потенциалом продаж.
- Создавать KPI, позволяющие коммерческим руководителям и топ-менеджерам принимать обоснованные решения.
- Поддерживать коммерческую команду, выявляя краткосрочные возможности и содействуя их реализации внутри компании.
- Разрабатывать и поддерживать показатели эффективности бюджета выручки, динамики продуктового микса и возврата ушедших клиентов.
- Контролировать данные о продажах дистрибьюторов и других каналов и координировать связанные с ними инициативы и возможности.
- Помогать высшему руководству, коммерческому менеджменту, маркетингу, ценообразованию и операционным подразделениям разрабатывать и реализовывать кампании, акции, программы вовлечения и другие стратегии.
- Управлять рабочими процессами продаж, выявлять узкие места и внедрять корректирующие меры.
- Координировать коммерческие процедуры, календари взаимодействия, управление результатами, а также планирование и проведение очных или дистанционных визитов.
- Направлять команду коммерческой аналитики к запланированным целям посредством анализа KPI и планов действий.
- Поддерживать согласованность и мотивацию команды с помощью ежедневного контроля, оценки результатов, руководства и обучения.
- Развивать процессы и инструменты, повышающие эффективность коммерческого бэк-офиса и команды продаж.
- Поддерживать профессиональный и личностный рост сотрудников посредством индивидуальной обратной связи.
- Обеспечивать соблюдение требований и стандартизацию политик, процедур, процессов, коммерческих практик и обязательств в области комплаенса.
Требования
- Высшее образование в области управления бизнесом, маркетинга или экономики.
- Опыт разработки, сопровождения и интерпретации коммерческих, финансовых и маркетинговых KPI.
- Практическое знание воронок продаж и показателей коммерческой эффективности.
- Опыт руководства командами администрирования продаж или управления коммерческим спросом и ведения проектов, ориентированных на коммерческое управление.
- Опыт внедрения, миграции или совершенствования коммерческих систем и инструментов, включая согласование процессов, межфункциональную интеграцию и обучение команды.
- Дополнительная специализация или степень MBA в области продаж, маркетинга, управления проектами, бизнес-менеджмента, коммерческого или корпоративного управления.
Преимущества
- Гибридный формат с четырьмя рабочими днями в неделю в офисе
- Талоны на питание
- Подарок к концу года
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование жизни
- Программа частного пенсионного обеспечения
- Абонемент Wellhub
- Выходной в день рождения
- Расширенный отпуск по беременности и родам, а также отпуск по уходу за ребенком для отцов
- Скидки на продукцию
- Ежегодная премия по результатам распределения прибыли
- Скидки на лекарства до 50%
- Программы здоровья и благополучия