Grupo Tigre on brasilialainen rakennus- ja valmistusalan yritys, joka perustettiin vuonna 1941 ja on keskittynyt pitkään kestävään kehitykseen ja innovaatioihin. Sen tuotevalikoimaan kuuluu rakennus- ja remontointialan putkistotuotteita, työkaluja ja sanitaatiojärjestelmiä, jotka on suunniteltu tukemaan turvallista ja käytännöllistä asennusta sekä pitkäaikaista käyttömukavuutta. Yritys korostaa toimintatavassaan myös eettisiä liiketoimintaperiaatteita ja osallistumista yhteisöjen toimintaan palvellessaan asiakkaita eri puolilla Brasiliaa.
Kaupallisen tiedon ja myynnin hallinnon koordinaattori
Koordinoi kaupallista tiedonhallintaa Grupo Tigressä, monikansallisessa vesi- ja rakennusratkaisujen valmistajassa. Johda prosessien automatisointia, KPI-mittareiden hallintaa, tavoitteiden asettamista ja hallinnointialoitteita, jotka tukevat myynnin tuloksellisuutta.
Kuvaus
- Kehitä ja ylläpidä myynnin tiedolla johtamisen menetelmää, joka yhdistää kentältä saadut näkemykset tunnistettuihin tarpeisiin ja mahdollisuuksiin kysynnän lisäämiseksi.
- Määritä kaupalliset ja markkinoinnin KPI-mittarit, seuraa poikkeamia ja auta saavuttamaan liikevaihto-, kate-, tuotevalikoima-, kulubudjetti- ja liiketulosbudjetit.
- Suunnittele, arvioi ja kehitä jatkuvasti kaupallisen tiedonhallinnan prosesseja yksinkertaistamalla, digitalisoimalla ja automatisoimalla rutiineja, työkaluja, raportteja ja kojelautoja.
- Aseta, jaa ja seuraa kuukausi- ja vuosikohtaisia myyntitavoitteita.
- Välitä myyntiorganisaation tarpeet ja mahdollisuudet organisaatioon S&OE-syklin kautta ja tunnista samalla sisäisiä myyntipotentiaalia omaavia mahdollisuuksia.
- Luo KPI-mittareita, joiden avulla kaupalliset johtajat ja johto voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä.
- Tue kaupallista tiimiä tunnistamalla lyhyen aikavälin mahdollisuuksia ja helpottamalla niiden toteuttamista organisaation sisällä.
- Kehitä ja ylläpidä mittareita, jotka kattavat liikevaihdon suhteessa budjettiin, tuotevalikoiman kehityksen ja menetettyjen asiakkaiden palauttamisen.
- Valvo jakelijoiden ja muiden kanavien sell-out-tietoja sekä koordinoi niihin liittyviä aloitteita ja mahdollisuuksia.
- Auta johtoryhmää, kaupallista johtoa, markkinointia, hinnoittelua ja operaatioita suunnittelemaan ja toteuttamaan kampanjoita, tarjouksia, sitouttamisohjelmia ja muita strategioita.
- Hallinnoi myynnin operaatioiden työnkulkuja, tunnista pullonkaulat ja toteuta korjaavat toimenpiteet.
- Ohjaa kaupallisia rutiineja, vuorovaikutuskalentereita, tulosten hallintaa sekä lähi- ja etätapaamisten suunnittelua ja toteutusta.
- Ohjaa Commercial Intelligence -tiimiä kohti suunniteltuja tavoitteita KPI-katsausten ja toimenpidesuunnitelmien avulla.
- Ylläpidä tiimin yhtenäisyyttä ja motivaatiota päivittäisen seurannan, suoritusarviointien, ohjauksen ja koulutuksen avulla.
- Kehitä prosesseja ja työkaluja, jotka parantavat kaupallisen back officen ja myyntitiimin suorituskykyä.
- Tue työntekijöiden ammatillista ja henkilökohtaista kasvua yksilöllisen palautteen avulla.
- Varmista vaatimustenmukaisuus ja yhdenmukaisuus käytäntöjen, menettelyjen, prosessien, kaupallisten toimintatapojen ja compliance-velvoitteiden osalta.
Vaatimukset
- Korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai taloustieteistä.
- Kokemusta kaupallisten, taloudellisten ja markkinoinnin KPI-mittareiden kehittämisestä, ylläpidosta ja tulkinnasta.
- Myyntisuppiloiden ja kaupallisen suorituskyvyn mittareiden tuntemus.
- Kokemusta myynnin hallinnon tai kaupallisen kysynnän tiimien johtamisesta sekä kaupalliseen hallintoon keskittyvien projektien hallinnasta.
- Kokemusta kaupallisten järjestelmien ja työkalujen käyttöönotosta, siirtämisestä tai kehittämisestä, mukaan lukien prosessien yhdenmukaistaminen, toimintojen välinen integraatio ja tiimien koulutus.
- Erikoistumisopinnot tai MBA-tutkinto myynnistä, markkinoinnista, projektinhallinnasta tai liiketoiminnan, kaupallisen alan tai yritysjohtamisen alalta.
Edut
- Hybridityöskentely, neljä päivää viikossa toimipaikalla
- Lounasetu
- Vuoden lopun lahja
- Terveysvakuutus
- Hammasvakuutus
- Henkivakuutus
- Yksityinen eläkejärjestely
- Wellhub-jäsenyys
- Vapaapäivä syntymäpäivänä
- Pidennetty äitiys- ja isyysvapaa
- Tuotealennukset
- Vuosittainen voitonjako-bonus
- Jopa 50 prosentin alennukset lääkkeistä
- Terveys- ja hyvinvointiohjelmat