O Grupo Tigre é uma empresa brasileira de construção e manufatura fundada em 1941, com foco consolidado em sustentabilidade e inovação. Seu portfólio inclui produtos hidráulicos, ferramentas e sistemas de saneamento para construção e reforma, desenvolvidos para proporcionar instalações seguras e práticas, além de conforto duradouro. A empresa também destaca práticas empresariais éticas e o envolvimento com a comunidade como parte de sua abordagem para atender clientes em todo o Brasil.
Coordenador de Inteligência Comercial e Administração de Vendas
Coordene a inteligência comercial no Grupo Tigre, fabricante multinacional de soluções para água e construção. Lidere a automação de processos, a gestão de KPIs, a definição de metas e as iniciativas de governança que apoiam o desempenho de vendas.
Descrição
- Desenvolver e operar uma metodologia de inteligência de vendas que combine insights do campo com necessidades e oportunidades identificadas para estimular a demanda.
- Estabelecer KPIs comerciais e de marketing, acompanhar variações e ajudar a cumprir os orçamentos de receita, margem, mix de produtos, despesas e resultado operacional.
- Projetar, avaliar e melhorar continuamente os processos de inteligência comercial, simplificando, digitalizando e automatizando rotinas, ferramentas, relatórios e painéis.
- Definir, distribuir e acompanhar as metas mensais e anuais de vendas.
- Canalizar as necessidades e oportunidades da Força de Vendas para a organização por meio do ciclo S&OE, identificando também oportunidades internas com potencial de vendas.
- Criar KPIs que permitam aos líderes comerciais e executivos tomar decisões informadas.
- Apoiar a equipe comercial identificando oportunidades de curto prazo e facilitando a execução interna.
- Desenvolver e manter indicadores que cubram o desempenho da receita em relação ao orçamento, a evolução do mix de produtos e a recuperação de clientes perdidos.
- Supervisionar os dados de sell-out de distribuidores e outros canais e coordenar as iniciativas e oportunidades relacionadas.
- Apoiar a liderança executiva, a gestão comercial, o marketing, a precificação e as operações no desenvolvimento e na execução de campanhas, promoções, programas de engajamento e outras estratégias.
- Gerenciar os fluxos de trabalho das operações de vendas, identificar gargalos e implementar ações corretivas.
- Governar as rotinas comerciais, os calendários de interação, a gestão de resultados e o planejamento e a realização de visitas presenciais ou remotas.
- Conduzir a equipe de Inteligência Comercial em direção às metas planejadas por meio de revisões de KPIs e planos de ação.
- Manter o alinhamento e a motivação da equipe por meio de acompanhamento diário, avaliações de desempenho, direcionamento e treinamentos.
- Aprimorar processos e ferramentas que melhorem o desempenho do Back Office Comercial e da equipe de vendas.
- Apoiar o crescimento profissional e pessoal dos colaboradores por meio de feedback individual.
- Manter a conformidade e a padronização de políticas, procedimentos, processos, práticas comerciais e obrigações de compliance.
Requisitos
- Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou Economia.
- Experiência no desenvolvimento, na manutenção e na interpretação de KPIs comerciais, financeiros e de marketing.
- Conhecimento prático de funis de vendas e métricas de desempenho comercial.
- Experiência liderando equipes de Administração de Vendas ou Demanda Comercial e gerenciando projetos focados em governança comercial.
- Experiência na implementação, migração ou melhoria de sistemas e ferramentas comerciais, incluindo alinhamento de processos, integração multifuncional e treinamento de equipes.
- Especialização ou MBA em Vendas, Marketing, Gestão de Projetos ou Gestão Empresarial, Comercial ou Corporativa.
Benefícios
- Modelo híbrido com quatro dias presenciais por semana
- Vale-refeição
- Presente de fim de ano
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Seguro de vida
- Plano de previdência privada
- Membresia Wellhub
- Folga no dia do aniversário
- Licença-maternidade e licença-paternidade estendidas
- Descontos em produtos
- Bônus anual de participação nos lucros
- Descontos de até 50% em medicamentos
- Programas de saúde e bem-estar