Ang Grupo Tigre ay isang kumpanyang Brazilian sa konstruksyon at pagmamanupaktura na itinatag noong 1941, na matagal nang nakatuon sa pagpapanatili at inobasyon. Kasama sa portfolio nito ang mga produktong pangtubero, kasangkapan, at mga sistema sa sanitasyon para sa konstruksyon at pagkukumpuni, na idinisenyo upang suportahan ang ligtas at praktikal na pag-install at pangmatagalang kaginhawaan. Binibigyang-diin din ng kumpanya ang mga etikal na gawi sa negosyo at pakikilahok sa komunidad bilang bahagi ng paraan nito ng paglilingkod sa mga customer sa buong Brazil.
Tagapag-ugnay ng Komersyal na Intelihensiya at Administrasyon sa Benta
Pinangangasiwaan ang komersyal na intelihensiya sa Grupo Tigre, isang multinasyonal na tagagawa ng mga solusyon sa tubig at konstruksiyon. Nangunguna sa awtomasyon ng proseso, pamamahala ng KPI, pagtatakda ng target, at mga inisyatiba sa pamamahala na sumusuporta sa pagganap ng benta.
Paglalarawan
- Bumuo at magpatakbo ng metodolohiya ng intelihensiya sa benta na pinagsasama ang mga pananaw mula sa field at mga natukoy na pangangailangan at oportunidad upang pasiglahin ang demand.
- Magtakda ng mga KPI para sa komersyo at marketing, subaybayan ang mga variance, at tumulong sa pagtupad sa mga badyet para sa kita, margin, product mix, gastos, at resulta ng operasyon.
- Magdisenyo, magsuri, at patuloy na magpahusay ng mga proseso ng komersyal na intelihensiya sa pamamagitan ng pagpapasimple, pagdi-digitize, at pag-aautomat ng mga routine, tool, ulat, at dashboard.
- Magtakda, maglaan, at subaybayan ang buwanan at taunang mga target sa benta.
- Ihatid sa organisasyon ang mga pangangailangan at oportunidad ng Sales Force sa pamamagitan ng S&OE cycle, habang tinutukoy ang mga panloob na oportunidad na may potensiyal sa benta.
- Lumikha ng mga KPI na nagbibigay-daan sa mga pinuno ng komersyo at executive na gumawa ng matalinong desisyon.
- Suportahan ang pangkat pangkomersyo sa pagtukoy ng mga panandaliang oportunidad at pagpapadali ng panloob na pagpapatupad.
- Bumuo at magpanatili ng mga indicator na sumasaklaw sa pagganap ng kita kumpara sa badyet, pag-unlad ng product mix, at pagbawi ng mga customer na tumigil na sa pagbili.
- Pangasiwaan ang data ng sell-out ng mga distributor at iba pang channel at iugnay ang mga kaugnay na inisyatiba at oportunidad.
- Tulungan ang executive leadership, pamamahalang pangkomersyo, marketing, pricing, at operasyon sa pagbuo at pagpapatupad ng mga kampanya, promosyon, programa sa pakikipag-ugnayan, at iba pang estratehiya.
- Pamahalaan ang mga workflow ng sales operations, tukuyin ang mga bottleneck, at magpatupad ng mga hakbang sa pagwawasto.
- Pamahalaan ang mga komersyal na routine, kalendaryo ng interaksyon, pamamahala ng resulta, at pagpaplano at pagsasagawa ng mga personal o remote na pagbisita.
- Itulak ang pangkat ng Komersyal na Intelihensiya tungo sa mga planadong layunin sa pamamagitan ng mga pagsusuri ng KPI at action plan.
- Panatilihin ang pagkakahanay at motibasyon ng pangkat sa pamamagitan ng araw-araw na follow-up, pagsusuri ng performance, paggabay, at pagsasanay.
- Isulong ang mga proseso at tool na nagpapahusay sa performance ng Commercial Back Office at sales team.
- Suportahan ang propesyonal at personal na pag-unlad ng mga empleyado sa pamamagitan ng indibidwal na feedback.
- Panatilihin ang pagsunod at standardisasyon sa mga patakaran, pamamaraan, proseso, komersyal na kasanayan, at mga obligasyon sa pagsunod.
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa Business Administration, Marketing, o Economics.
- Karanasan sa pagbuo, pagpapanatili, at pagbibigay-kahulugan sa mga KPI para sa komersyo, pananalapi, at marketing.
- Praktikal na kaalaman sa sales funnel at mga sukatan ng komersyal na performance.
- Karanasan sa pamumuno ng Sales Administration o Commercial Demand teams at pamamahala ng mga proyektong nakatuon sa commercial governance.
- Karanasan sa pagpapatupad, paglipat, o pagpapahusay ng mga komersyal na sistema at tool, kabilang ang pag-aayon ng proseso, integrasyong cross-functional, at pagsasanay ng pangkat.
- Espesyalisasyon o MBA sa Sales, Marketing, Project Management, o Business, Commercial, o Corporate Management.
Mga Benepisyo
- Hybrid na setup na may apat na araw bawat linggo sa lugar ng trabaho
- Meal voucher
- Regalong pangwakas ng taon
- Health insurance
- Dental insurance
- Life insurance
- Pribadong pension plan
- Wellhub membership
- Araw ng pahinga sa kaarawan
- Pinalawig na maternity at paternity leave
- Mga diskwento sa produkto
- Taunang bonus sa paghahati ng kita
- Mga diskwento sa gamot na hanggang 50%
- Mga programa para sa kalusugan at kagalingan