Grupo Tigre är ett brasilianskt bygg- och tillverkningsföretag som grundades 1941 och som sedan länge fokuserar på hållbarhet och innovation. Företagets sortiment omfattar VVS-produkter, verktyg och sanitetssystem för byggnation och renovering, utformade för att möjliggöra säkra och praktiska installationer samt varaktig komfort. Företaget lyfter också fram etiska affärsmetoder och engagemang i lokalsamhället som en del av sitt sätt att betjäna kunder i hela Brasilien.
Koordinator för kommersiell intelligens och säljadministration
Samordna kommersiell intelligens på Grupo Tigre, en multinationell tillverkare av lösningar för vatten och byggnation. Led initiativ inom processautomatisering, KPI-hantering, målsättning och styrning som stödjer försäljningsresultatet.
Beskrivning
- Utveckla och driva en metodik för säljintelligens som kombinerar insikter från fältet med identifierade behov och möjligheter för att stimulera efterfrågan.
- Fastställ kommersiella KPI:er och marknadsförings-KPI:er, följ upp avvikelser och bidra till att leverera budgetar för intäkter, marginal, produktmix, kostnader och rörelseresultat.
- Utforma, utvärdera och kontinuerligt förbättra processer för kommersiell intelligens genom att förenkla, digitalisera och automatisera rutiner, verktyg, rapporter och dashboards.
- Fastställ, fördela och följ upp månatliga och årliga försäljningsmål.
- Förmedla säljstyrkans behov och möjligheter till organisationen genom S&OE-cykeln och identifiera samtidigt interna möjligheter med försäljningspotential.
- Skapa KPI:er som gör det möjligt för kommersiella ledare och företagsledningen att fatta välgrundade beslut.
- Stöd det kommersiella teamet genom att identifiera kortsiktiga möjligheter och underlätta intern verkställighet.
- Utveckla och underhåll indikatorer för intäktsutfall mot budget, utveckling av produktmixen och återvinning av kunder som slutat handla.
- Övervaka sell-out-data från distributörer och andra kanaler samt samordna relaterade initiativ och möjligheter.
- Stöd företagsledningen, kommersiell ledning, marknadsföring, prissättning och verksamheten i att utveckla och genomföra kampanjer, erbjudanden, engagemangsprogram och andra strategier.
- Hantera arbetsflöden inom säljdriften, identifiera flaskhalsar och genomföra korrigerande åtgärder.
- Styr kommersiella rutiner, interaktionskalendrar, resultatstyrning samt planering och genomförande av fysiska eller digitala besök.
- Driv teamet för kommersiell intelligens mot planerade mål genom KPI-genomgångar och handlingsplaner.
- Upprätthåll teamets samsyn och motivation genom daglig uppföljning, prestationsutvärderingar, vägledning och utbildning.
- Utveckla processer och verktyg som förbättrar prestationen inom Commercial Back Office och säljteamet.
- Stöd medarbetarnas yrkesmässiga och personliga utveckling genom individuell återkoppling.
- Upprätthåll efterlevnad och standardisering av policyer, rutiner, processer, kommersiella arbetssätt och efterlevnadskrav.
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller ekonomi.
- Erfarenhet av att utveckla, underhålla och tolka kommersiella, finansiella och marknadsföringsrelaterade KPI:er.
- Praktisk kunskap om säljtrattar och mått för kommersiella resultat.
- Erfarenhet av att leda team inom säljadministration eller kommersiell efterfrågan samt driva projekt med fokus på kommersiell styrning.
- Erfarenhet av att implementera, migrera eller förbättra kommersiella system och verktyg, inklusive processanpassning, tvärfunktionell integration och teamutbildning.
- Specialisering eller MBA inom försäljning, marknadsföring, projektledning eller företags-, kommersiell eller bolagsledning.
Förmåner
- Hybridupplägg med fyra dagar per vecka på plats
- Måltidskupong
- Årets gåva
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Livförsäkring
- Privat pensionsplan
- Wellhub-medlemskap
- Ledig dag på födelsedagen
- Förlängd graviditets- och föräldraledighet
- Produktrabatter
- Årlig vinstdelningsbonus
- Läkemedelsrabatter på upp till 50 procent
- Hälso- och friskvårdsprogram