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Grupo Tigre
Grupo Tigre
5001 – 10.000 Empleados
ConstrucciónManufacturaSostenibilidad
Grupo Tigre es una empresa brasileña de construcción y manufactura fundada en 1941, con un enfoque consolidado en la sostenibilidad y la innovación. Su portafolio incluye productos de plomería, herramientas y sistemas sanitarios para la construcción y la renovación, diseñados para facilitar instalaciones seguras y prácticas, así como un confort duradero. La empresa también destaca las prácticas empresariales éticas y su participación en la comunidad como parte de su enfoque para atender a clientes en todo Brasil.
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Empleos de la empresa

Coordinador de Inteligencia Comercial y Administración de Ventas

Coordina la inteligencia comercial en Grupo Tigre, un fabricante multinacional de soluciones para agua y construcción. Lidera la automatización de procesos, la gestión de KPI, la definición de objetivos y las iniciativas de gobernanza que respaldan el desempeño de ventas.

BRBrasilHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: portuguésAdministración

Descripción

  • Desarrollar y operar una metodología de inteligencia de ventas que combine información del campo con necesidades y oportunidades identificadas para estimular la demanda.
  • Establecer KPI comerciales y de marketing, realizar un seguimiento de las variaciones y ayudar a cumplir los presupuestos de ingresos, margen, mezcla de productos, gastos y resultado operativo.
  • Diseñar, evaluar y mejorar continuamente los procesos de inteligencia comercial mediante la simplificación, digitalización y automatización de rutinas, herramientas, informes y paneles.
  • Definir, asignar y hacer seguimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales.
  • Canalizar las necesidades y oportunidades de la Fuerza de Ventas hacia la organización mediante el ciclo S&OE, e identificar oportunidades internas con potencial de ventas.
  • Crear KPI que permitan a los líderes comerciales y ejecutivos tomar decisiones informadas.
  • Apoyar al equipo comercial identificando oportunidades a corto plazo y facilitando la ejecución interna.
  • Desarrollar y mantener indicadores que cubran el desempeño de los ingresos frente al presupuesto, el avance de la mezcla de productos y la recuperación de clientes perdidos.
  • Supervisar los datos de ventas al consumidor final de distribuidores y otros canales, y coordinar las iniciativas y oportunidades relacionadas.
  • Ayudar a la alta dirección, la gestión comercial, marketing, precios y operaciones a desarrollar y ejecutar campañas, promociones, programas de participación y otras estrategias.
  • Gestionar los flujos de trabajo de las operaciones de ventas, identificar cuellos de botella e implementar acciones correctivas.
  • Gobernar las rutinas comerciales, los calendarios de interacción, la gestión de resultados y la planificación y realización de visitas presenciales o remotas.
  • Impulsar al equipo de Inteligencia Comercial hacia los objetivos planificados mediante revisiones de KPI y planes de acción.
  • Mantener la alineación y motivación del equipo mediante el seguimiento diario, evaluaciones de desempeño, orientación y capacitación.
  • Desarrollar procesos y herramientas que mejoren el desempeño del Back Office Comercial y del equipo de ventas.
  • Apoyar el crecimiento profesional y personal de los empleados mediante retroalimentación individual.
  • Mantener el cumplimiento y la estandarización de políticas, procedimientos, procesos, prácticas comerciales y obligaciones de cumplimiento.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o Economía.
  • Experiencia en el desarrollo, mantenimiento e interpretación de KPI comerciales, financieros y de marketing.
  • Conocimientos prácticos de embudos de ventas y métricas de desempeño comercial.
  • Experiencia liderando equipos de Administración de Ventas o Demanda Comercial y gestionando proyectos enfocados en la gobernanza comercial.
  • Experiencia implementando, migrando o mejorando sistemas y herramientas comerciales, incluida la alineación de procesos, la integración interfuncional y la capacitación de equipos.
  • Especialización o MBA en Ventas, Marketing, Gestión de Proyectos o Gestión Empresarial, Comercial o Corporativa.

Beneficios

  • Modalidad híbrida con cuatro días presenciales por semana
  • Vale de comida
  • Regalo de fin de año
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de vida
  • Plan de pensiones privado
  • Membresía de Wellhub
  • Día libre por cumpleaños
  • Licencia de maternidad y paternidad extendida
  • Descuentos en productos
  • Bono anual de participación en beneficios
  • Descuentos de hasta el 50 % en medicamentos
  • Programas de salud y bienestar

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