Grupo Tigre е бразилска строителна и производствена компания, основана през 1941 г., с дългогодишен фокус върху устойчивостта и иновациите. Портфолиото ѝ включва продукти за ВиК инсталации, инструменти и санитарни системи за строителство и ремонт, проектирани за безопасен и практичен монтаж и дълготраен комфорт. Компанията поставя акцент и върху етичните бизнес практики и ангажираността към общността като част от подхода си към клиентите в цяла Бразилия.
Координатор на търговската интелигентност и администрацията на продажбите
Координирайте търговската интелигентност в Grupo Tigre, мултинационален производител на решения за водоснабдяване и строителство. Ръководете автоматизацията на процесите, управлението на KPI, поставянето на цели и инициативите за управление, които подкрепят търговските резултати.
Описание
- Разработвате и прилагате методология за разузнаване на продажбите, която комбинира информация от терена с установени потребности и възможности за стимулиране на търсенето.
- Определяте търговски и маркетингови KPI, проследявате отклоненията и подпомагате изпълнението на бюджетите за приходи, марж, продуктов микс, разходи и оперативен резултат.
- Проектирате, оценявате и непрекъснато подобрявате процесите за търговска интелигентност чрез опростяване, дигитализация и автоматизация на рутините, инструментите, отчетите и таблата за управление.
- Определяте, разпределяте и проследявате месечни и годишни цели за продажби.
- Насочвате потребностите и възможностите на търговския екип към организацията чрез цикъла S&OE, като същевременно идентифицирате вътрешни възможности с потенциал за продажби.
- Създавате KPI, които дават възможност на търговските ръководители и висшето ръководство да вземат информирани решения.
- Подпомагате търговския екип чрез идентифициране на краткосрочни възможности и улесняване на вътрешното изпълнение.
- Разработвате и поддържате показатели за изпълнението на бюджета за приходи, развитието на продуктовия микс и връщането на клиенти, които са преустановили покупките си.
- Наблюдавате данните за продажбите към крайни клиенти на дистрибутори и други канали и координирате свързаните инициативи и възможности.
- Подпомагате висшето ръководство, търговското управление, маркетинга, ценообразуването и операциите при разработването и изпълнението на кампании, промоции, програми за ангажираност и други стратегии.
- Управлявате работните процеси на търговските операции, идентифицирате тесните места и прилагате коригиращи действия.
- Управлявате търговските рутинни дейности, календарите за взаимодействие, управлението на резултатите и планирането и провеждането на присъствени или дистанционни посещения.
- Насочвате екипа по търговска интелигентност към планираните цели чрез прегледи на KPI и планове за действие.
- Поддържате съгласуваността и мотивацията на екипа чрез ежедневно проследяване, оценки на представянето, насоки и обучение.
- Развивате процеси и инструменти, които подобряват ефективността на търговския бек офис и екипа по продажбите.
- Подпомагате професионалното и личното развитие на служителите чрез индивидуална обратна връзка.
- Поддържате съответствието и стандартизацията на политиките, процедурите, процесите, търговските практики и задълженията за съответствие.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, маркетинг или икономика.
- Опит в разработването, поддържането и интерпретирането на търговски, финансови и маркетингови KPI.
- Практически познания за фунии на продажбите и показатели за търговска ефективност.
- Опит в ръководенето на екипи по администрация на продажбите или управление на търговското търсене и в управлението на проекти, насочени към търговско управление.
- Опит с внедряване, миграция или подобряване на търговски системи и инструменти, включително съгласуване на процеси, междуфункционална интеграция и обучение на екипи.
- Специализация или MBA по продажби, маркетинг, управление на проекти или бизнес, търговско или корпоративно управление.
Придобивки
- Хибриден режим с четири дни седмично на място
- Ваучер за храна
- Подарък в края на годината
- Здравно осигуряване
- Дентално осигуряване
- Животозастраховане
- Частен пенсионен план
- Членство в Wellhub
- Платен почивен ден за рождения ден
- Удължен отпуск по майчинство и бащинство
- Отстъпки за продукти
- Годишен бонус за участие в печалбата
- Отстъпки за лекарства до 50%
- Програми за здраве и благополучие