商业情报与销售行政协调员
在Grupo Tigre这家提供水务与建筑解决方案的跨国制造企业协调商业情报工作。负责流程自动化、KPI管理、目标设定和治理举措，为销售绩效提供支持。
描述
- 建立并运营销售情报方法，将一线洞察与已识别的需求和机会相结合，以促进需求增长。
- 制定商业和营销KPI，跟踪差异，并协助完成收入、利润率、产品组合、费用和经营业绩预算。
- 通过简化、数字化和自动化日常工作、工具、报告及仪表板，设计、评估并持续改进商业情报流程。
- 设定、分配并跟踪月度和年度销售目标。
- 通过S&OE周期将销售团队的需求和机会传达至组织内部，同时识别具有销售潜力的内部机会。
- 创建KPI，帮助商业负责人和高管做出明智决策。
- 通过识别近期机会并推动内部执行，为商业团队提供支持。
- 制定并维护涵盖收入预算达成情况、产品组合进展以及流失客户挽回情况的指标。
- 监督经销商及其他渠道的终端销售数据，并协调相关举措和机会。
- 协助高管层、商业管理、营销、定价和运营团队制定并执行活动、促销、参与计划及其他策略。
- 管理销售运营工作流程，识别瓶颈并实施纠正措施。
- 管理商业例行工作、沟通日历、结果管理，以及现场或远程拜访的规划与执行。
- 通过KPI评审和行动计划，推动商业情报团队实现既定目标。
- 通过日常跟进、绩效评估、指导和培训，保持团队一致性与积极性。
- 推进能够提升商业后台和销售团队绩效的流程与工具。
- 通过个人反馈支持员工的职业和个人成长。
- 确保政策、制度、流程、商业实践及合规义务得到遵守并实现标准化。
任职要求
- 工商管理、市场营销或经济学学士学位。
- 具备制定、维护和解读商业、财务及营销KPI的经验。
- 了解销售漏斗和商业绩效指标。
- 具备领导销售行政或商业需求团队，并管理专注于商业治理项目的经验。
- 具备实施、迁移或改进商业系统和工具的经验，包括流程协调、跨职能整合及团队培训。
- 拥有销售、市场营销、项目管理、企业管理、商业管理或公司管理方向的专业进修或MBA学位。
福利待遇
- 混合办公安排，每周四天到岗
- 餐券
- 年终礼品
- 医疗保险
- 牙科保险
- 人寿保险
- 私人养老金计划
- Wellhub会员资格
- 生日休假一天
- 延长的产假和陪产假
- 产品折扣
- 年度利润分享奖金
- 最高50%的药品折扣
- 健康与保健项目