Grupo Tigre
Grupo Tigre
5,001 – 10,000 従業員
サステナビリティ建設製造業
Grupo Tigreは、1941年に設立されたブラジルの建設・製造企業で、長年にわたり持続可能性とイノベーションに注力しています。製品 portfolio には、建設やリフォーム向けの配管製品、工具、衛生システムが含まれており、安全で実用的な施工と長く続く快適さを支えています。また、ブラジル各地の顧客にサービスを提供するにあたり、倫理的な事業活動と地域社会への関与も重視しています。

営業インテリジェンス・営業管理コーディネーター

水道・建設ソリューションを提供する多国籍メーカー、Grupo Tigreで営業インテリジェンス業務を統括します。営業成果を支える業務自動化、KPI管理、目標設定、ガバナンス施策を担います。

仕事内容

  • 現場の知見を把握したニーズや機会と組み合わせ、需要を喚起する営業インテリジェンスの方法論を開発・運用する。
  • 営業およびマーケティングKPIを設定し、差異を追跡するとともに、売上、利益率、製品構成、費用、営業利益の予算達成を支援する。
  • 業務、ツール、レポート、ダッシュボードを簡素化・デジタル化・自動化し、営業インテリジェンスのプロセスを設計、評価、継続的に改善する。
  • 月次および年次の売上目標を設定、配分、追跡する。
  • S&OEサイクルを通じて営業部隊のニーズや機会を組織内に展開し、販売可能性のある社内機会を特定する。
  • 営業責任者や経営幹部が十分な情報に基づいて意思決定できるKPIを作成する。
  • 短期的な機会を特定し、社内での実行を促進することで営業チームを支援する。
  • 売上予算の達成状況、製品構成の進捗、離反顧客の回復を示す指標を開発・維持する。
  • 販売代理店やその他のチャネルのセルアウトデータを監督し、関連する施策や機会を調整する。
  • 経営幹部、営業管理、マーケティング、価格設定、オペレーション部門によるキャンペーン、販促、エンゲージメントプログラムなどの戦略の策定・実行を支援する。
  • 営業オペレーションのワークフローを管理し、ボトルネックを特定して是正措置を実施する。
  • 営業上の定例業務、連携カレンダー、成果管理、対面またはオンライン訪問の計画と実施を統括する。
  • KPIレビューとアクションプランを通じて、営業インテリジェンスチームを計画された目標へ導く。
  • 日々のフォローアップ、業績評価、指示、研修を通じて、チームの足並みと意欲を維持する。
  • 営業バックオフィスと営業チームのパフォーマンスを向上させるプロセスやツールを推進する。
  • 個別のフィードバックを通じて、従業員の職業上および個人としての成長を支援する。
  • 方針、規程、プロセス、営業慣行、コンプライアンス上の義務における遵守と標準化を維持する。

応募要件

  • 経営学、マーケティング、または経済学の学士号。
  • 営業、財務、マーケティングに関するKPIの開発、維持、解釈の経験。
  • 営業ファネルと営業パフォーマンス指標に関する実務知識。
  • 営業管理または商業需要チームを率い、営業ガバナンスに重点を置いたプロジェクトを管理した経験。
  • 業務プロセスの整合、部門横断的な連携、チーム研修を含む、営業システムやツールの導入、移行、改善経験。
  • 営業、マーケティング、プロジェクト管理、経営管理、商業管理、または企業管理に関する専門課程またはMBA。

福利厚生

  • 週4日出社のハイブリッド勤務
  • 食事券
  • 年末ギフト
  • 健康保険
  • 歯科保険
  • 生命保険
  • 私的年金制度
  • Wellhub会員資格
  • 誕生日休暇
  • 延長された産休・育休
  • 製品割引
  • 年間利益分配ボーナス
  • 薬品割引最大50%
  • 健康・ウェルネスプログラム

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