
営業インテリジェンス・営業管理コーディネーター
水道・建設ソリューションを提供する多国籍メーカー、Grupo Tigreで営業インテリジェンス業務を統括します。営業成果を支える業務自動化、KPI管理、目標設定、ガバナンス施策を担います。
仕事内容
- 現場の知見を把握したニーズや機会と組み合わせ、需要を喚起する営業インテリジェンスの方法論を開発・運用する。
- 営業およびマーケティングKPIを設定し、差異を追跡するとともに、売上、利益率、製品構成、費用、営業利益の予算達成を支援する。
- 業務、ツール、レポート、ダッシュボードを簡素化・デジタル化・自動化し、営業インテリジェンスのプロセスを設計、評価、継続的に改善する。
- 月次および年次の売上目標を設定、配分、追跡する。
- S&OEサイクルを通じて営業部隊のニーズや機会を組織内に展開し、販売可能性のある社内機会を特定する。
- 営業責任者や経営幹部が十分な情報に基づいて意思決定できるKPIを作成する。
- 短期的な機会を特定し、社内での実行を促進することで営業チームを支援する。
- 売上予算の達成状況、製品構成の進捗、離反顧客の回復を示す指標を開発・維持する。
- 販売代理店やその他のチャネルのセルアウトデータを監督し、関連する施策や機会を調整する。
- 経営幹部、営業管理、マーケティング、価格設定、オペレーション部門によるキャンペーン、販促、エンゲージメントプログラムなどの戦略の策定・実行を支援する。
- 営業オペレーションのワークフローを管理し、ボトルネックを特定して是正措置を実施する。
- 営業上の定例業務、連携カレンダー、成果管理、対面またはオンライン訪問の計画と実施を統括する。
- KPIレビューとアクションプランを通じて、営業インテリジェンスチームを計画された目標へ導く。
- 日々のフォローアップ、業績評価、指示、研修を通じて、チームの足並みと意欲を維持する。
- 営業バックオフィスと営業チームのパフォーマンスを向上させるプロセスやツールを推進する。
- 個別のフィードバックを通じて、従業員の職業上および個人としての成長を支援する。
- 方針、規程、プロセス、営業慣行、コンプライアンス上の義務における遵守と標準化を維持する。
応募要件
- 経営学、マーケティング、または経済学の学士号。
- 営業、財務、マーケティングに関するKPIの開発、維持、解釈の経験。
- 営業ファネルと営業パフォーマンス指標に関する実務知識。
- 営業管理または商業需要チームを率い、営業ガバナンスに重点を置いたプロジェクトを管理した経験。
- 業務プロセスの整合、部門横断的な連携、チーム研修を含む、営業システムやツールの導入、移行、改善経験。
- 営業、マーケティング、プロジェクト管理、経営管理、商業管理、または企業管理に関する専門課程またはMBA。
福利厚生
- 週4日出社のハイブリッド勤務
- 食事券
- 年末ギフト
- 健康保険
- 歯科保険
- 生命保険
- 私的年金制度
- Wellhub会員資格
- 誕生日休暇
- 延長された産休・育休
- 製品割引
- 年間利益分配ボーナス
- 薬品割引最大50%
- 健康・ウェルネスプログラム
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