Grupo Tigre — бразильська будівельна та виробнича компанія, заснована у 1941 році, яка протягом багатьох років зосереджується на сталому розвитку та інноваціях. Її асортимент охоплює сантехнічні вироби, інструменти й санітарні системи для будівництва та ремонту, розроблені для безпечного, практичного монтажу й тривалого комфорту. Компанія також наголошує на етичних принципах ведення бізнесу та участі в житті громади, обслуговуючи клієнтів по всій Бразилії.
Координатор із комерційної аналітики та адміністрування продажів
Координуйте комерційну аналітику в Grupo Tigre, міжнародному виробнику рішень для водопостачання та будівництва. Керуйте автоматизацією процесів, управлінням KPI, постановкою цілей та ініціативами з корпоративного управління, що підтримують ефективність продажів.
Опис
- Розробляти та впроваджувати методологію аналізу продажів, яка поєднує польові інсайти з виявленими потребами й можливостями для стимулювання попиту.
- Визначати комерційні та маркетингові KPI, відстежувати відхилення й допомагати виконувати бюджети за виручкою, маржею, продуктовим міксом, витратами та операційним результатом.
- Проєктувати, оцінювати й постійно вдосконалювати процеси комерційної аналітики шляхом спрощення, цифровізації та автоматизації процедур, інструментів, звітів і дашбордів.
- Встановлювати, розподіляти та відстежувати щомісячні й річні цілі продажів.
- Передавати потреби та можливості відділу продажів в організацію через цикл S&OE, водночас виявляючи внутрішні можливості з потенціалом продажів.
- Створювати KPI, які дають комерційним керівникам і топменеджерам змогу ухвалювати обґрунтовані рішення.
- Підтримувати комерційну команду, виявляючи короткострокові можливості та сприяючи їхній реалізації всередині компанії.
- Розробляти й підтримувати показники виконання бюджету виручки, динаміки продуктового міксу та повернення втрачених клієнтів.
- Контролювати дані про продажі дистриб’юторів та інших каналів і координувати пов’язані ініціативи та можливості.
- Допомагати керівництву, комерційному менеджменту, маркетингу, ціноутворенню та операційним підрозділам розробляти й реалізовувати кампанії, акції, програми залучення та інші стратегії.
- Керувати робочими процесами продажів, виявляти вузькі місця та впроваджувати коригувальні заходи.
- Координувати комерційні процедури, календарі взаємодії, управління результатами, а також планування й проведення очних або дистанційних візитів.
- Спрямовувати команду комерційної аналітики до запланованих цілей за допомогою аналізу KPI та планів дій.
- Підтримувати узгодженість і мотивацію команди завдяки щоденному супроводу, оцінюванню результатів, керівництву та навчанню.
- Розвивати процеси й інструменти, що підвищують ефективність комерційного бек-офісу та команди продажів.
- Підтримувати професійний і особистісний розвиток працівників за допомогою індивідуального зворотного зв’язку.
- Забезпечувати дотримання вимог і стандартизацію політик, процедур, процесів, комерційних практик та зобов’язань у сфері комплаєнсу.
Вимоги
- Вища освіта в галузі управління бізнесом, маркетингу або економіки.
- Досвід розроблення, супроводу та інтерпретації комерційних, фінансових і маркетингових KPI.
- Практичне знання воронок продажів і показників комерційної ефективності.
- Досвід керівництва командами адміністрування продажів або управління комерційним попитом і ведення проєктів, зосереджених на комерційному управлінні.
- Досвід упровадження, міграції або вдосконалення комерційних систем та інструментів, зокрема узгодження процесів, міжфункціональної інтеграції й навчання команди.
- Додаткова спеціалізація або ступінь MBA у сфері продажів, маркетингу, управління проєктами, бізнес-, комерційного чи корпоративного управління.
Переваги
- Гібридний формат із чотирма робочими днями на тиждень в офісі
- Талони на харчування
- Подарунок наприкінці року
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування життя
- Програма приватного пенсійного забезпечення
- Абонемент Wellhub
- Вихідний у день народження
- Розширена відпустка у зв’язку з вагітністю та пологами, а також відпустка для батьків
- Знижки на продукцію
- Щорічна премія за результатами розподілу прибутку
- Знижки на ліки до 50%
- Програми здоров’я та добробуту