Grupo Tigre er et brasiliansk bygg- og produksjonsselskap som ble grunnlagt i 1941, og som i lang tid har hatt fokus på bærekraft og innovasjon. Sortimentet omfatter VVS-produkter, verktøy og sanitærsystemer for bygging og renovering, utviklet for å legge til rette for sikker og praktisk installasjon samt varig komfort. Selskapet fremhever også etisk forretningspraksis og engasjement i lokalsamfunnet som en del av sin tilnærming til å betjene kunder over hele Brasil.
Koordinator for kommersiell intelligens og salgsadministrasjon
Koordiner kommersiell intelligens hos Grupo Tigre, en multinasjonal produsent av løsninger for vann og bygg. Led initiativer innen prosessautomatisering, KPI-styring, målsetting og virksomhetsstyring som støtter salgsresultater.
Beskrivelse
- Utvikle og drive en metodikk for salgsintelligens som kombinerer innsikt fra feltet med identifiserte behov og muligheter for å stimulere etterspørselen.
- Etabler kommersielle KPI-er og markedsførings-KPI-er, følg opp avvik og bidra til å levere budsjetter for inntekter, margin, produktmiks, kostnader og driftsresultat.
- Utform, vurder og forbedre kontinuerlig prosesser for kommersiell intelligens ved å forenkle, digitalisere og automatisere rutiner, verktøy, rapporter og dashbord.
- Fastsett, fordel og følg opp månedlige og årlige salgsmål.
- Kanaliser salgsstyrkens behov og muligheter inn i organisasjonen gjennom S&OE-syklusen, samtidig som interne muligheter med salgspotensial identifiseres.
- Opprett KPI-er som gjør det mulig for kommersielle ledere og toppledelsen å ta informerte beslutninger.
- Støtt det kommersielle teamet ved å identifisere kortsiktige muligheter og legge til rette for intern gjennomføring.
- Utvikle og vedlikehold indikatorer for inntektsresultater mot budsjett, utvikling i produktmiks og gjenvinning av kunder som har falt fra.
- Overvåk sell-out-data fra distributører og andre kanaler, og koordiner relaterte initiativer og muligheter.
- Hjelp toppledelsen, kommersiell ledelse, markedsføring, prissetting og drift med å utvikle og gjennomføre kampanjer, tilbud, engasjementsprogrammer og andre strategier.
- Administrer arbeidsflyter i salgsdriften, identifiser flaskehalser og iverksett korrigerende tiltak.
- Styr kommersielle rutiner, interaksjonskalendere, resultatstyring samt planlegging og gjennomføring av fysiske eller digitale besøk.
- Led teamet for kommersiell intelligens mot planlagte mål gjennom KPI-gjennomganger og handlingsplaner.
- Oppretthold teamets samkjøring og motivasjon gjennom daglig oppfølging, prestasjonsvurderinger, veiledning og opplæring.
- Videreutvikle prosesser og verktøy som forbedrer resultatene i Commercial Back Office og salgsteamet.
- Støtt medarbeidernes faglige og personlige utvikling gjennom individuell tilbakemelding.
- Oppretthold etterlevelse og standardisering på tvers av retningslinjer, prosedyrer, prosesser, kommersiell praksis og krav til etterlevelse.
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, markedsføring eller økonomi.
- Erfaring med å utvikle, vedlikeholde og tolke kommersielle, finansielle og markedsføringsrelaterte KPI-er.
- Praktisk kunnskap om salgstrakter og måltall for kommersielle resultater.
- Erfaring med å lede salgsadministrasjons- eller kommersielle etterspørselsteam og styre prosjekter med fokus på kommersiell virksomhetsstyring.
- Erfaring med å implementere, migrere eller forbedre kommersielle systemer og verktøy, inkludert prosessjustering, tverrfunksjonell integrasjon og teamopplæring.
- Spesialisering eller MBA innen salg, markedsføring, prosjektledelse eller virksomhets-, kommersiell eller selskapsledelse.
Fordeler
- Hybridordning med fire dager i uken på arbeidsplassen
- Måltidskupong
- Julegave
- Helseforsikring
- Tannforsikring
- Livsforsikring
- Privat pensjonsordning
- Wellhub-medlemskap
- Fri på bursdagen
- Utvidet foreldrepermisjon for mor og far
- Produktrabatter
- Årlig bonus basert på overskuddsdeling
- Medisinerabatter på opptil 50 prosent
- Helse- og velværeprogrammer