영업 인텔리전스 및 영업 관리 코디네이터
물 및 건설 솔루션을 제조하는 다국적 기업 Grupo Tigre에서 영업 인텔리전스 업무를 조율합니다. 영업 성과를 지원하는 프로세스 자동화, KPI 관리, 목표 설정 및 거버넌스 이니셔티브를 담당합니다.
설명
- 현장 인사이트를 파악된 니즈 및 기회와 결합하여 수요를 촉진하는 영업 인텔리전스 방법론을 개발하고 운영한다.
- 영업 및 마케팅 KPI를 수립하고 편차를 추적하며 매출, 마진, 제품 구성, 비용 및 영업 결과 예산 달성을 지원한다.
- 업무, 도구, 보고서 및 대시보드를 간소화하고 디지털화하며 자동화하여 영업 인텔리전스 프로세스를 설계, 평가하고 지속적으로 개선한다.
- 월간 및 연간 영업 목표를 설정하고 배분하며 추적한다.
- S&OE 주기를 통해 영업 조직의 니즈와 기회를 조직 내에 전달하고 판매 잠재력이 있는 내부 기회를 발굴한다.
- 영업 리더와 경영진이 정보에 근거한 의사결정을 내릴 수 있도록 KPI를 구축한다.
- 단기 기회를 발굴하고 내부 실행을 촉진하여 영업팀을 지원한다.
- 매출 예산 달성 현황, 제품 구성 진행 상황 및 이탈 고객 회복을 포함하는 지표를 개발하고 유지한다.
- 유통업체 및 기타 채널의 셀아웃 데이터를 관리하고 관련 이니셔티브와 기회를 조율한다.
- 경영진, 영업 관리, 마케팅, 가격 책정 및 운영 부서가 캠페인, 프로모션, 참여 프로그램 및 기타 전략을 개발하고 실행하도록 지원한다.
- 영업 운영 워크플로를 관리하고 병목을 파악하여 시정 조치를 시행한다.
- 영업 관련 정례 업무, 상호작용 일정, 성과 관리 및 대면 또는 원격 방문의 계획과 실행을 관리한다.
- KPI 검토와 실행 계획을 통해 영업 인텔리전스팀이 계획된 목표를 달성하도록 이끈다.
- 일상적인 후속 관리, 성과 검토, 지시 및 교육을 통해 팀의 정렬과 동기를 유지한다.
- 영업 백오피스와 영업팀의 성과를 향상하는 프로세스와 도구를 발전시킨다.
- 개별 피드백을 통해 직원의 직업적 및 개인적 성장을 지원한다.
- 정책, 절차, 프로세스, 영업 관행 및 컴플라이언스 의무 전반의 준수와 표준화를 유지한다.
지원 자격
- 경영학, 마케팅 또는 경제학 학사 학위.
- 영업, 재무 및 마케팅 KPI를 개발, 유지 및 해석한 경험.
- 영업 퍼널 및 영업 성과 지표에 대한 실무 지식.
- 영업 관리 또는 상업 수요 팀을 이끌고 영업 거버넌스에 중점을 둔 프로젝트를 관리한 경험.
- 프로세스 정렬, 부서 간 통합 및 팀 교육을 포함하여 영업 시스템과 도구를 구현, 마이그레이션 또는 개선한 경험.
- 영업, 마케팅, 프로젝트 관리, 경영 관리, 상업 관리 또는 기업 관리 분야의 전문 과정 또는 MBA.
복리후생
- 주 4일 출근하는 하이브리드 근무
- 식사 바우처
- 연말 선물
- 건강보험
- 치과보험
- 생명보험
- 개인연금제도
- Wellhub 회원권
- 생일 휴가
- 확대된 출산 및 육아휴직
- 제품 할인
- 연간 이익 공유 보너스
- 최대 50% 의약품 할인
- 건강 및 웰니스 프로그램