Grupo Tigre là một công ty Brazil hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và sản xuất, được thành lập vào năm 1941, với định hướng lâu dài về tính bền vững và đổi mới. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các sản phẩm ngành nước, dụng cụ và hệ thống vệ sinh dành cho xây dựng và cải tạo, được thiết kế nhằm hỗ trợ việc lắp đặt an toàn, thiết thực và mang lại sự tiện nghi bền lâu. Công ty cũng đề cao các hoạt động kinh doanh có đạo đức và sự gắn kết với cộng đồng trong cách phục vụ khách hàng trên khắp Brazil.
Điều phối viên Tình báo Thương mại và Quản trị Bán hàng
Điều phối hoạt động tình báo thương mại tại Grupo Tigre, tập đoàn đa quốc gia sản xuất các giải pháp về nước và xây dựng. Dẫn dắt tự động hóa quy trình, quản lý KPI, thiết lập chỉ tiêu và các sáng kiến quản trị nhằm hỗ trợ hiệu quả bán hàng.
Mô tả
- Xây dựng và vận hành phương pháp luận về tình báo bán hàng, kết hợp thông tin từ thị trường với các nhu cầu và cơ hội đã xác định để kích thích nhu cầu.
- Thiết lập các KPI thương mại và tiếp thị, theo dõi chênh lệch, đồng thời hỗ trợ thực hiện ngân sách doanh thu, biên lợi nhuận, cơ cấu sản phẩm, chi phí và kết quả hoạt động.
- Thiết kế, đánh giá và liên tục cải tiến các quy trình tình báo thương mại bằng cách đơn giản hóa, số hóa và tự động hóa các công việc định kỳ, công cụ, báo cáo và bảng điều khiển.
- Thiết lập, phân bổ và theo dõi chỉ tiêu bán hàng theo tháng và năm.
- Đưa các nhu cầu và cơ hội của lực lượng bán hàng vào tổ chức thông qua chu kỳ S&OE, đồng thời xác định các cơ hội nội bộ có tiềm năng bán hàng.
- Xây dựng các KPI giúp lãnh đạo thương mại và ban điều hành đưa ra quyết định sáng suốt.
- Hỗ trợ đội ngũ thương mại bằng cách xác định các cơ hội trong ngắn hạn và tạo điều kiện triển khai nội bộ.
- Xây dựng và duy trì các chỉ số về mức độ hoàn thành ngân sách doanh thu, tiến độ cơ cấu sản phẩm và việc khôi phục khách hàng đã rời bỏ.
- Giám sát dữ liệu bán ra của nhà phân phối và các kênh khác, đồng thời điều phối những sáng kiến và cơ hội liên quan.
- Hỗ trợ ban lãnh đạo điều hành, bộ phận thương mại, tiếp thị, định giá và vận hành xây dựng và triển khai các chiến dịch, chương trình khuyến mãi, chương trình gắn kết và các chiến lược khác.
- Quản lý quy trình công việc trong vận hành bán hàng, xác định điểm nghẽn và triển khai các hành động khắc phục.
- Quản trị các hoạt động định kỳ của bộ phận thương mại, lịch tương tác, quản lý kết quả và việc lập kế hoạch, tổ chức các chuyến thăm trực tiếp hoặc từ xa.
- Thúc đẩy đội ngũ Tình báo Thương mại hướng tới các mục tiêu đã đề ra thông qua việc rà soát KPI và các kế hoạch hành động.
- Duy trì sự thống nhất và động lực của đội ngũ thông qua theo dõi hằng ngày, đánh giá hiệu suất, định hướng và đào tạo.
- Phát triển các quy trình và công cụ nâng cao hiệu quả của Bộ phận Hỗ trợ Thương mại và đội ngũ bán hàng.
- Hỗ trợ sự phát triển nghề nghiệp và cá nhân của nhân viên thông qua phản hồi riêng.
- Duy trì việc tuân thủ và tiêu chuẩn hóa đối với các chính sách, quy định, quy trình, thông lệ thương mại và nghĩa vụ tuân thủ.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân ngành Quản trị Kinh doanh, Tiếp thị hoặc Kinh tế.
- Kinh nghiệm xây dựng, duy trì và diễn giải các KPI thương mại, tài chính và tiếp thị.
- Hiểu biết thực tế về phễu bán hàng và các chỉ số hiệu quả thương mại.
- Kinh nghiệm dẫn dắt các đội ngũ Quản trị Bán hàng hoặc Nhu cầu Thương mại và quản lý các dự án tập trung vào quản trị thương mại.
- Kinh nghiệm triển khai, chuyển đổi hoặc cải tiến các hệ thống và công cụ thương mại, bao gồm đồng bộ hóa quy trình, tích hợp liên phòng ban và đào tạo đội ngũ.
- Có chuyên môn sau đại học hoặc bằng MBA về Bán hàng, Tiếp thị, Quản lý Dự án hoặc Quản trị Kinh doanh, Thương mại hay Doanh nghiệp.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc kết hợp với bốn ngày mỗi tuần làm việc tại văn phòng
- Phụ cấp bữa ăn
- Quà cuối năm
- Bảo hiểm sức khỏe
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm nhân thọ
- Chương trình hưu trí tư nhân
- Gói hội viên Wellhub
- Nghỉ ngày sinh nhật
- Thời gian nghỉ thai sản và nghỉ dành cho cha mẹ kéo dài
- Ưu đãi giảm giá sản phẩm
- Thưởng chia sẻ lợi nhuận hằng năm
- Giảm giá thuốc lên đến 50%
- Các chương trình sức khỏe và phúc lợi