Η Grupo Tigre είναι μια βραζιλιάνικη εταιρεία κατασκευών και μεταποίησης, που ιδρύθηκε το 1941 και εδώ και πολλά χρόνια εστιάζει στη βιωσιμότητα και την καινοτομία. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει προϊόντα υδραυλικών εγκαταστάσεων, εργαλεία και συστήματα υγιεινής για κατασκευές και ανακαινίσεις, σχεδιασμένα για ασφαλή και πρακτική εγκατάσταση και διαρκή άνεση. Η εταιρεία αναδεικνύει επίσης τις δεοντολογικές επιχειρηματικές πρακτικές και τη συμμετοχή στην κοινότητα ως μέρος της προσέγγισής της για την εξυπηρέτηση πελατών σε ολόκληρη τη Βραζιλία.
Συντονιστής Εμπορικής Ευφυΐας και Διοίκησης Πωλήσεων
Συντονισμός της εμπορικής ευφυΐας στον Όμιλο Tigre, πολυεθνικό κατασκευαστή λύσεων ύδρευσης και κατασκευών. Ηγεσία στην αυτοματοποίηση διαδικασιών, τη διαχείριση δεικτών KPI, τον καθορισμό στόχων και τις πρωτοβουλίες διακυβέρνησης που υποστηρίζουν την απόδοση των πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και λειτουργία μεθοδολογίας εμπορικής ευφυΐας που συνδυάζει πληροφορίες από την αγορά με εντοπισμένες ανάγκες και ευκαιρίες για την ενίσχυση της ζήτησης.
- Καθορισμός εμπορικών και marketing KPI, παρακολούθηση αποκλίσεων και συμβολή στην επίτευξη προϋπολογισμών εσόδων, περιθωρίου, μείγματος προϊόντων, εξόδων και λειτουργικών αποτελεσμάτων.
- Σχεδιασμός, αξιολόγηση και συνεχής βελτίωση διαδικασιών εμπορικής ευφυΐας μέσω απλοποίησης, ψηφιοποίησης και αυτοματοποίησης ρουτινών, εργαλείων, αναφορών και dashboards.
- Καθορισμός, κατανομή και παρακολούθηση μηνιαίων και ετήσιων στόχων πωλήσεων.
- Μεταφορά των αναγκών και ευκαιριών της ομάδας πωλήσεων σε ολόκληρο τον οργανισμό μέσω του κύκλου S&OE, με παράλληλο εντοπισμό εσωτερικών ευκαιριών με εμπορικό δυναμικό.
- Δημιουργία KPI που επιτρέπουν στους εμπορικούς ηγέτες και στα ανώτερα στελέχη να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.
- Υποστήριξη της εμπορικής ομάδας μέσω του εντοπισμού βραχυπρόθεσμων ευκαιριών και της διευκόλυνσης της εσωτερικής υλοποίησης.
- Ανάπτυξη και συντήρηση δεικτών που καλύπτουν την απόδοση εσόδων έναντι προϋπολογισμού, την πρόοδο του μείγματος προϊόντων και την ανάκτηση πελατών που έχουν διακόψει τις αγορές τους.
- Εποπτεία δεδομένων sell-out από διανομείς και άλλα κανάλια και συντονισμός σχετικών πρωτοβουλιών και ευκαιριών.
- Υποστήριξη της ανώτερης διοίκησης, της εμπορικής διοίκησης, του marketing, της τιμολόγησης και των λειτουργιών στην ανάπτυξη και υλοποίηση καμπανιών, προωθητικών ενεργειών, προγραμμάτων αλληλεπίδρασης και άλλων στρατηγικών.
- Διαχείριση ροών εργασίας των λειτουργιών πωλήσεων, εντοπισμός σημείων συμφόρησης και εφαρμογή διορθωτικών ενεργειών.
- Διακυβέρνηση των εμπορικών ρουτινών, των ημερολογίων αλληλεπίδρασης, της διαχείρισης αποτελεσμάτων και του σχεδιασμού και της υλοποίησης δια ζώσης ή απομακρυσμένων επισκέψεων.
- Καθοδήγηση της ομάδας Εμπορικής Ευφυΐας προς τους προγραμματισμένους στόχους μέσω ανασκοπήσεων KPI και σχεδίων δράσης.
- Διατήρηση της ευθυγράμμισης και του κινήτρου της ομάδας μέσω καθημερινής παρακολούθησης, αξιολογήσεων απόδοσης, καθοδήγησης και εκπαίδευσης.
- Προώθηση διαδικασιών και εργαλείων που βελτιώνουν την απόδοση του Commercial Back Office και της ομάδας πωλήσεων.
- Υποστήριξη της επαγγελματικής και προσωπικής ανάπτυξης των εργαζομένων μέσω ατομικής ανατροφοδότησης.
- Διατήρηση της συμμόρφωσης και της τυποποίησης στις πολιτικές, τις διαδικασίες, τις διεργασίες, τις εμπορικές πρακτικές και τις υποχρεώσεις συμμόρφωσης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ ή τα Οικονομικά.
- Εμπειρία στην ανάπτυξη, τη συντήρηση και την ερμηνεία εμπορικών, οικονομικών και marketing KPI.
- Πρακτική γνώση των χωνιών πωλήσεων και των δεικτών εμπορικής απόδοσης.
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων Διοίκησης Πωλήσεων ή Εμπορικής Ζήτησης και στη διαχείριση έργων με επίκεντρο την εμπορική διακυβέρνηση.
- Εμπειρία στην υλοποίηση, τη μετεγκατάσταση ή τη βελτίωση εμπορικών συστημάτων και εργαλείων, συμπεριλαμβανομένης της ευθυγράμμισης διαδικασιών, της διαλειτουργικής ενοποίησης και της εκπαίδευσης ομάδων.
- Εξειδίκευση ή MBA στις Πωλήσεις, το Μάρκετινγκ, τη Διαχείριση Έργων ή τη Διοίκηση Επιχειρήσεων, Εμπορικής ή Εταιρικής Διοίκησης.
Παροχές
- Υβριδικό μοντέλο με τέσσερις ημέρες την εβδομάδα στις εγκαταστάσεις
- Κουπόνι γεύματος
- Δώρο τέλους έτους
- Ασφάλιση υγείας
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση ζωής
- Ιδιωτικό συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Συνδρομή στο Wellhub
- Ρεπό την ημέρα των γενεθλίων
- Εκτεταμένη άδεια μητρότητας και πατρότητας
- Εκπτώσεις σε προϊόντα
- Ετήσιο μπόνους συμμετοχής στα κέρδη
- Εκπτώσεις σε φάρμακα έως 50%
- Προγράμματα υγείας και ευεξίας