호텔 파트너십 마켓 매니저(브라질)
브라질에서 Despegar의 호텔 전략적 파트너십과 사업 성과를 관리합니다. 협상, 포트폴리오 최적화, 데이터 기반 지역 의사결정을 주도합니다.
설명
- 담당 포트폴리오의 호텔 소유주, 총지배인, 레베뉴 팀과 경영진급 관계를 구축합니다.
- 매출, 시장 점유율, 전환율, 유지율 전반의 포트폴리오 성과를 책임집니다.
- 요금, 객실 재고, 유료 미디어, 프로모션, 거래 조건을 협상합니다.
- 연간 계약, 전술 캠페인, 전환율이 높은 페이지의 게재 위치를 확보합니다.
- 시장 인사이트, 벤치마크, 포지셔닝 제안을 파트너와 공유합니다.
- 측정 가능한 실행 계획을 세워 비즈니스 리뷰와 최적화 회의를 이끕니다.
- Excel, Metabase, Power BI로 성과를 분석하고 결과를 주간 사업 의사결정에 반영합니다.
- 제품, 가격 책정, 유통 관련 업데이트를 호텔 파트너의 구체적인 성과로 연결합니다.
- 시장 신호를 제품, 레베뉴, 운영 팀에 전달해 로드맵 수립을 지원합니다.
- 업계 박람회, 행사, 현장 방문에서 Despegar를 대표합니다.
- 현지 파트너 참여 및 활성화 프로젝트를 개발합니다.
지원 자격
- 여행 기술, 온라인 호텔업, SaaS, 디지털 미디어 또는 관련 업계에서 컨설팅형 B2B 포트폴리오를 6~10년 관리한 경력.
- 고위 이해관계자와 신뢰 관계를 구축하는 역량.
- 분기 및 연간 목표를 달성하고 매출, 시장 점유율 또는 유지율에서 측정 가능한 성과를 낸 실적.
- CRM 시스템 활용 능력과 체계적인 포트폴리오 관리 역량.
- 고급 Excel, Power BI, Metabase를 포함한 뛰어난 데이터 분석 능력. SQL 가능자는 우대합니다.
- 채널 매니저, API, 가격 책정, 레베뉴 관리, 재고 관리를 포함한 온라인 호텔 유통 지식.
- 전략 업무와 실행 업무의 균형을 맞추고 불확실한 환경에서도 성과를 낼 수 있는 능력.
- 변화가 빠른 환경에서 주도적으로 업무를 책임지는 태도.
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 담당 지역 내 잦은 출장 가능.
- 포르투갈어 원어민 수준 및 영어 능력 필수. 스페인어 가능자는 우대합니다.
- 여행 및 온라인 호텔업에 대한 관심.
복리후생
- 입사 초기부터 의사결정에 참여하고 기여할 수 있는 충분한 자율성.
- 지속적인 학습을 장려하고 빠른 학습과 성장을 지원하는 문화.
- 다양성을 갖추고 경계를 넘어 협업하는 팀.
- Prosus의 글로벌 생태계 전반에서 성장할 기회.
- 주인의식, 혁신, 사람 중심의 업무를 중시하는 문화.
