酒店合作市场经理（巴西）
负责 Despegar 在巴西的酒店战略合作与商业业绩。 主导商务谈判、合作组合优化和数据驱动的区域决策。
描述
- 与所负责合作组合中的酒店业主、总经理和收益团队建立高层关系。
- 负责合作组合在收入、市场份额、转化率和留存方面的表现。
- 就房价、库存、付费媒体、促销活动和商业条款开展谈判。
- 争取年度协议、战术营销活动，以及在高转化页面上的展示位置。
- 与合作伙伴分享市场洞察、基准数据和市场定位建议。
- 主持业务回顾和优化会议，并制定可衡量的行动计划。
- 使用 Excel、Metabase 和 Power BI 分析业绩，并将分析结果转化为每周商业决策。
- 将产品、定价和分销方面的更新转化为酒店合作伙伴的切实收益。
- 向产品、收益和运营团队传达市场信号，协助制定路线图。
- 代表 Despegar 参加行业展会、活动和实地拜访。
- 开展本地合作伙伴互动与激活项目。
任职要求
- 拥有 6–10 年 B2B 顾问式合作组合管理经验，行业涉及旅游科技、在线酒店业、SaaS、数字媒体或相关领域。
- 具备与高级利益相关方建立信任关系的能力。
- 有完成季度和年度目标的业绩记录，并在收入、市场份额或留存方面取得可衡量的成果。
- 熟练使用 CRM 系统，并具备严谨的合作组合管理能力。
- 具备扎实的数据分析能力，包括精通 Excel、Power BI 和 Metabase；会 SQL 者优先。
- 了解在线酒店分销，包括渠道管理系统、API、定价、收益管理和库存管理。
- 能够平衡战略与战术工作，并在不确定的环境中完成交付。
- 能够在动态环境中自主负责并推动工作。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 能够在所负责区域内频繁出差。
- 必须精通葡萄牙语（母语水平）和英语；会西班牙语者优先。
- 对旅游和在线酒店业感兴趣。
福利待遇
- 拥有充分自主权，可从入职之初参与决策并作出贡献。
- 倡导持续学习、快速学习和不断成长的文化。
- 多元且协作的团队，鼓励跨领域合作。
- 可在 Prosus 全球生态体系中获得发展机会。
- 重视主人翁精神、创新和以人为本的工作文化。
