Despegar
Despegar
Despegar — это онлайн-туристическое агентство, которое помогает клиентам планировать и бронировать поездки через цифровую платформу. Компания предлагает размещение, авиабилеты, аренду автомобилей и туристические пакеты, обслуживая путешественников на таких рынках, как США, Аргентина, Бразилия и Мексика. Despegar объединяет поиск и бронирование путешествий с персонализированными предложениями, поддержкой клиентов и технологиями взаимодействия, чтобы сделать процесс планирования поездок более удобным.

Менеджер по работе с отелями-партнёрами в Бразилии

Управляйте стратегическими партнёрствами с отелями и коммерческими показателями Despegar в Бразилии. Ведите переговоры, оптимизируйте портфель и принимайте решения на основе данных по всему региону.

Описание

  • Выстраивайте отношения с владельцами отелей, генеральными менеджерами и командами по управлению доходами в закреплённом портфеле.
  • Отвечайте за показатели портфеля: выручку, долю рынка, конверсию и удержание партнёров.
  • Ведите переговоры о тарифах, доступности номеров, платных медиа, промоакциях и коммерческих условиях.
  • Заключайте годовые соглашения, запускайте тактические кампании и добивайтесь размещения на страницах с высокой конверсией.
  • Делитесь с партнёрами аналитикой рынка, сравнительными показателями и рекомендациями по позиционированию.
  • Проводите бизнес-обзоры и встречи по оптимизации с измеримыми планами действий.
  • Анализируйте показатели с помощью Excel, Metabase и Power BI и превращайте выводы в еженедельные коммерческие решения.
  • Помогайте партнёрам-отелям получать ощутимую пользу от обновлений продукта, цен и каналов дистрибуции.
  • Передавайте командам продукта, управления доходами и операционной деятельности рыночные сигналы, помогающие формировать дорожную карту.
  • Представляйте Despegar на отраслевых выставках, мероприятиях и выездных встречах.
  • Разрабатывайте местные проекты по взаимодействию с партнёрами и их активации.

Требования

  • Опыт управления консультативным B2B-портфелем от 6 до 10 лет в сфере туристических технологий, онлайн-гостеприимства, SaaS, цифровых медиа или смежной отрасли.
  • Умение выстраивать доверительные отношения с руководителями и другими старшими заинтересованными сторонами.
  • Опыт выполнения квартальных и годовых планов с измеримыми результатами по выручке, доле рынка или удержанию партнёров.
  • Уверенное владение CRM-системами и системный подход к управлению портфелем.
  • Сильные навыки работы с данными, включая продвинутый уровень Excel, Power BI и Metabase; SQL будет преимуществом.
  • Знание онлайн-дистрибуции отелей, включая менеджеры каналов, API, ценообразование, управление доходами и номерным фондом.
  • Умение сочетать стратегические и тактические задачи и добиваться результатов в условиях неопределённости.
  • Самостоятельность и ответственность за результат в динамичной среде.
  • Отличные навыки письменного и устного общения.
  • Готовность к частым поездкам в пределах закреплённого региона.
  • Обязательное свободное владение португальским на уровне родного языка и английским; испанский будет преимуществом.
  • Интерес к путешествиям и индустрии онлайн-гостеприимства.

Преимущества

  • Значительная самостоятельность в принятии решений и возможность вносить вклад с самого начала.
  • Культура непрерывного обучения, которая помогает быстро осваивать новое и расти.
  • Разнообразная команда, которая тесно сотрудничает и работает на стыке направлений.
  • Возможности для профессионального роста в международной экосистеме Prosus.
  • Культура ответственности, инноваций и внимательного отношения к людям.

Похожие вакансии

HII

Младший военно-морской инженер-конструктор I — HII, Паскагула, Миссисипи

HII

Участвуйте в программах HII по строительству кораблей ВМС: проектируйте и анализируйте остойчивость, обводы корпуса, компоновку и перемещение кораблей на верфи. На начальной должности вы будете помогать в работе над несколькими программами ВМС.

Открыть
Salesforce

Архитектор успеха клиентов: внутреннее обучение в Salesforce

Salesforce

Руководите адаптацией, сертификацией и очным обучением команды Customer Success в Salesforce. Поддерживайте базу знаний о маркетинговой платформе Qualified на базе ИИ.

Открыть
Blue Raster

ГИС-аналитик (Вирджиния, удалённо)

Blue Raster

Компания Blue Raster ищет ГИС-аналитика для анализа пространственных данных и разработки веб-ГИС-приложений. Специалист будет участвовать в клиентских проектах, используя ArcGIS, картографию, автоматизацию и пространственный анализ.

Открыть
Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Старший руководитель ИТ, архитектор трансформации ERP

Pella Windows & Doors of North Carolina and Southwest Virginia

Руководите архитектурой внедрения ERP-системы нового поколения в Pella Corporation, объединяя корпоративные системы и производственные процессы. Формируйте рабочие процессы, технологические дорожные карты и управление совместно с руководителями бизнеса и технологическими партнёрами.

Открыть
Tubi

Руководитель разработки бэкенда — Tubi (гибридный формат, Сан-Франциско)

Tubi

Руководите разработкой бэкенда в Tubi, уделяя внимание API, микросервисам на Kubernetes, интеграциям платформ и инфраструктуре для глобального потокового трафика. Управляйте инженерами и развивайте масштабируемые, безопасные системы с высокой доступностью.

Открыть
Region of Peel

Аналитик по вопросам здоровья, оценка здоровья населения (гибридный формат)

Region of Peel

Анализируйте данные о здоровье населения и эпидемиологическом надзоре для служб общественного здравоохранения региона Пил. Создавайте информационные панели, отчёты и карты для планирования и принятия решений на основе фактических данных.

Открыть
Westfield Insurance

Старший аналитик казначейских операций — гибридный формат в центре Уэстфилда

Westfield Insurance
1 001 – 5 000 Сотрудники
B2BB2CСтрахование

Старший аналитик казначейства отвечает за управление денежными средствами, инвестиции, бухгалтерский учёт, риски и казначейские операции в Westfield Insurance, страховщике имущественных рисков и ответственности. Должность включает контроль сверок, расчётов, отчётности, средств контроля, взаимодействие с банками и постоянное совершенствование процессов в гибридном формате в штате Огайо.

Открыть
EXL

Старший аналитик по качеству, разговорному ИИ и Salesforce (гибридный формат, Индия)

EXL

Руководите обеспечением качества решений Digital Agent, Salesforce и разговорного ИИ. Координируйте омниканальное, API-, интеграционное и регрессионное тестирование, а также проверку готовности к выпуску.

Открыть
State Street

Старший аналитик депозитария (Associate 2) — Краков, гибридный формат

State Street

Присоединяйтесь к State Street в Кракове в должности старшего аналитика депозитария и занимайтесь контролем денежных потоков фондов, хранением активов и операционными процедурами. Вы будете обслуживать институциональных инвестиционных клиентов в рамках глобальных депозитарных услуг.

Открыть
Broadsign

Аналитик по работе с клиентами — программатик-реклама вне дома (Нью-Йорк, гибридный формат)

Broadsign

Поддержка планирования, запуска и подготовки отчетности по программатик-рекламе вне дома в Broadsign. Координация работы отделов продаж, сопровождения клиентов и рекламных операций для реализации цифровых рекламных кампаний.

Открыть