Despegar
Despegar
Despegar เป็นบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวออนไลน์ที่ช่วยให้ลูกค้าวางแผนและจองการเดินทางผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล บริการของบริษัทครอบคลุมที่พัก เที่ยวบิน รถเช่า และแพ็กเกจท่องเที่ยว โดยให้บริการนักเดินทางในตลาดต่าง ๆ เช่น สหรัฐอเมริกา อาร์เจนตินา บราซิล และเม็กซิโก บริษัทผสานการค้นหาและจองบริการท่องเที่ยวเข้ากับข้อเสนอเฉพาะบุคคล การสนับสนุนลูกค้า และการเชื่อมต่อที่ออกแบบมาเพื่อทำให้กระบวนการวางแผนการเดินทางสะดวกยิ่งขึ้น

ผู้จัดการตลาด พันธมิตรโรงแรม — บราซิล

ดูแลพันธมิตรโรงแรมเชิงกลยุทธ์และผลประกอบการเชิงพาณิชย์ให้ Despegar ในบราซิล เป็นผู้นำการเจรจา การปรับพอร์ตโฟลิโอให้เหมาะสม และการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลทั่วภูมิภาค

รายละเอียด

  • สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของโรงแรม ผู้จัดการทั่วไป และทีมบริหารรายได้ในพอร์ตโฟลิโอที่ได้รับมอบหมาย
  • รับผิดชอบผลการดำเนินงานของพอร์ตโฟลิโอทั้งด้านรายได้ ส่วนแบ่งตลาด อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการรักษาลูกค้า
  • เจรจาอัตราค่าบริการ จำนวนห้องว่าง สื่อโฆษณาแบบชำระเงิน โปรโมชัน และเงื่อนไขทางการค้า
  • จัดทำข้อตกลงรายปี แคมเปญเฉพาะกิจ และตำแหน่งโปรโมตบนหน้าที่มีอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าสูง
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาด เกณฑ์เปรียบเทียบ และคำแนะนำด้านการวางตำแหน่งให้แก่พันธมิตร
  • นำการทบทวนธุรกิจและการประชุมเพื่อปรับประสิทธิภาพ พร้อมแผนปฏิบัติการที่วัดผลได้
  • วิเคราะห์ผลการดำเนินงานด้วย Excel, Metabase และ Power BI แล้วแปลงข้อค้นพบเป็นการตัดสินใจเชิงพาณิชย์รายสัปดาห์
  • เปลี่ยนการอัปเดตด้านผลิตภัณฑ์ ราคา และการจัดจำหน่ายให้เป็นประโยชน์ที่จับต้องได้แก่พันธมิตรโรงแรม
  • นำข้อมูลสัญญาณจากตลาดไปสู่ทีมผลิตภัณฑ์ รายได้ และปฏิบัติการ เพื่อช่วยกำหนดแผนงานในอนาคต
  • เป็นตัวแทน Despegar ในงานแสดงสินค้า งานอีเวนต์ และการลงพื้นที่เยี่ยมชม
  • พัฒนาโครงการสร้างการมีส่วนร่วมและกระตุ้นการทำงานร่วมกันของพันธมิตรในท้องถิ่น

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ 6–10 ปีในการบริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้า B2B ในรูปแบบที่ปรึกษา ในธุรกิจเทคโนโลยีการท่องเที่ยว ที่พักออนไลน์ SaaS สื่อดิจิทัล หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
  • มีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ที่น่าไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโส
  • มีผลงานในการบรรลุเป้าหมายรายไตรมาสและรายปี พร้อมผลลัพธ์ที่วัดได้ด้านรายได้ ส่วนแบ่งตลาด หรือการรักษาลูกค้า
  • ใช้ระบบ CRM ได้คล่องและบริหารพอร์ตโฟลิโออย่างเป็นระบบ
  • มีทักษะด้านข้อมูลที่แข็งแกร่ง รวมถึง Excel ระดับสูง, Power BI และ Metabase; หากใช้ SQL ได้จะพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีความรู้เรื่องการจัดจำหน่ายโรงแรมออนไลน์ รวมถึงระบบจัดการช่องทาง API การกำหนดราคา การบริหารรายได้ และการจัดการจำนวนห้องว่าง
  • สามารถจัดสมดุลงานเชิงกลยุทธ์และงานเฉพาะหน้า พร้อมส่งมอบงานในสภาพแวดล้อมที่มีความไม่แน่นอน
  • ทำงานได้ด้วยตนเองและรับผิดชอบงานอย่างเต็มที่ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดเป็นอย่างดีเยี่ยม
  • พร้อมเดินทางบ่อยครั้งภายในภูมิภาคที่ได้รับมอบหมาย
  • ต้องใช้ภาษาโปรตุเกสในระดับเจ้าของภาษาและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว; ภาษาสเปนเป็นข้อได้เปรียบ
  • สนใจด้านการท่องเที่ยวและอุตสาหกรรมที่พักออนไลน์

สวัสดิการ

  • มีอิสระในการตัดสินใจและมีส่วนร่วมได้ตั้งแต่เริ่มงาน
  • วัฒนธรรมการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องที่ส่งเสริมการเรียนรู้และการเติบโตอย่างรวดเร็ว
  • ทีมงานที่หลากหลายและร่วมมือกันข้ามขอบเขตการทำงาน
  • โอกาสเติบโตในระบบนิเวศ Prosus ระดับโลก
  • วัฒนธรรมที่ให้ความสำคัญกับความเป็นเจ้าของงาน นวัตกรรม และการทำงานที่คำนึงถึงผู้คน

งานที่เกี่ยวข้อง

State Street

ที่ปรึกษากฎหมายอาวุโส หัวหน้าฝ่ายกฎหมายเอเชียแปซิฟิก

State Street

กำหนดกลยุทธ์กฎหมายสำหรับธุรกิจบริหารสินทรัพย์ในเอเชียแปซิฟิกของ State Street Investment Management พร้อมให้คำแนะนำด้านการจัดจำหน่ายแก่นักลงทุนสถาบัน กฎระเบียบ ผลิตภัณฑ์ และการดำเนินงานข้ามพรมแดน

เปิด
General Motors

นักวิจัย AI สร้างสรรค์ระดับอาวุโส ด้านโมเดลโลก

General Motors

เป็นผู้นำการวิจัยโมเดลโลกที่ใช้กระบวนการแพร่กระจายสำหรับรถยนต์ขับเคลื่อนอัตโนมัติของ General Motors พัฒนา AI สร้างสรรค์ การจำลอง และระบบขับขี่อัตโนมัติระดับ 3 ผ่านงานวิจัยขนาดใหญ่

เปิด
Brandlight

หัวหน้าฝ่ายคอนเทนต์อาวุโสที่ Brandlight

Brandlight

เป็นผู้นำด้านการนำเสนอแนวคิดของผู้บริหาร การเล่าเรื่องที่ขับเคลื่อนด้วยงานวิจัย และการเผยแพร่คอนเทนต์ที่ Brandlight สร้างเรื่องราวด้านการมองเห็นผ่าน AI สำหรับกลุ่มผู้ชมสายการตลาดระดับองค์กร

เปิด
Mercor

ผู้ทดสอบเจาะจุดอ่อนด้านความปลอดภัย AI

Mercor
51 – 200 พนักงาน

Mercor เปิดรับผู้ทดสอบเจาะจุดอ่อนด้านความปลอดภัย AI เพื่อทดสอบโมเดล AI รุ่นแนวหน้าด้วยพรอมป์ต์เชิงโจมตี งานนี้มุ่งค้นหาจุดอ่อนและช่วยพันธมิตรห้องปฏิบัติการ AI ปรับปรุงการจัดแนว ความทนทาน และความปลอดภัยของโมเดล

เปิด
Mercor

ผู้เชี่ยวชาญทดสอบเจาะระบบความปลอดภัย AI

Mercor
51 – 200 พนักงาน

ทดสอบระบบ AI รุ่นล้ำสมัยให้กับห้องปฏิบัติการพันธมิตรของ Mercor โดยค้นหาช่องโหว่และประเมินพฤติกรรมเสี่ยงสูงของโมเดล ออกแบบพรอมป์ต์เชิงโจมตีและช่วยบันทึกผลการตรวจสอบด้านความปลอดภัย

เปิด
ONSIDE

ผู้จัดการการตลาดเนื้อหา

ONSIDE

เป็นผู้นำด้านเนื้อหา B2B เรื่องราวลูกค้า และกรณีศึกษาสำหรับแพลตฟอร์มข้อมูลการดำเนินงานด้านการเกษตรของ Onside ใช้ข้อมูลประสิทธิภาพเพื่อขยายโอกาสทางการขายจากการตลาด

เปิด
Bloomlife Inc

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าด้านสุขภาพทางไกล

Bloomlife Inc

ขยายธุรกิจระบบติดตามสุขภาพมารดาและทารกในครรภ์ทางไกลของ Bloomlife ด้วยการขายโซลูชันติดตามผู้ป่วยทางไกลให้แก่คลินิกสูตินรีเวชและระบบสาธารณสุข ดูแลกระบวนการขายครบวงจร ตั้งแต่ค้นหาลูกค้าเป้าหมายและนำเสนอข้อมูลทางคลินิก ไปจนถึงเจรจาสัญญาและส่งต่องานเพื่อนำระบบไปใช้งาน

เปิด
Illumina

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทางคลินิก สาขาจีโนมิกส์ — ประเทศไทย อินโดนีเซีย และเวียดนาม

Illumina

สนับสนุนการขายด้านจีโนมิกส์ทางคลินิกของ Illumina ในประเทศไทย อินโดนีเซีย และเวียดนาม พร้อมให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการประยุกต์ใช้ เวิร์กโฟลว์ และผลิตภัณฑ์ บทบาทนี้ครอบคลุมสุขภาพการเจริญพันธุ์และพันธุกรรม มะเร็งวิทยา การพัฒนาลูกค้า และการขยายตลาดในภูมิภาค

เปิด
F5

ผู้เชี่ยวชาญพันธมิตรด้านใบอนุญาตการขาย III – สิงคโปร์

F5

สนับสนุนทีมขาย F5 ในการทำดีลลิขสิทธิ์ Flex Consumption ตั้งแต่การกำหนดราคาและตรวจสอบสัญญา ไปจนถึงการดำเนินงานตั้งแต่เสนอราคาจนรับชำระเงิน ประสานงานผู้เกี่ยวข้องในภูมิภาค แก้ไขปัญหาด้านปฏิบัติการ และปรับปรุงกระบวนการด้านลิขสิทธิ์

เปิด
Trane Technologies

ผู้ช่วยผู้บริหารอาวุโส ฝ่ายผู้นำดิจิทัล

Trane Technologies

สนับสนุนทีมผู้นำฝ่ายดิจิทัลของ Trane Technologies โดยประสานงานตารางผู้บริหาร การเดินทาง การประชุม การสื่อสาร และการจัดซื้อ ตำแหน่งนี้สนับสนุนผู้นำทั่วสหรัฐอเมริกา และต้องทำงาน ณ สถานที่จริงในเมืองไวต์แบร์เลก รัฐมินนิโซตา ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันพฤหัสบดี

เปิด