Despegar on veebipõhine reisibüroo, mis aitab klientidel digitaalse platvormi kaudu reise planeerida ja broneerida. Selle teenuste hulka kuuluvad majutus, lennud, rendiautod ja puhkusereisipaketid ning ettevõte teenindab reisijaid muu hulgas Ameerika Ühendriikide, Argentina, Brasiilia ja Mehhiko turgudel. Ettevõte ühendab reiside otsingu ja broneerimise personaalsete pakkumiste, klienditoe ja ühenduvuslahendustega, et muuta reisi planeerimine mugavamaks.
Turujuht, hotellipartnerlused — Brasiilia
Juhi Despegari strateegilisi hotellipartnerlusi ja äritulemusi Brasiilias. Vasta läbirääkimiste, partnerportfelli optimeerimise ja andmepõhiste otsuste eest piirkonnas.
Kirjeldus
- Loo juhtimistasandi suhteid hotelliomanike, peadirektorite ja tuluhalduse meeskondadega oma portfelli hotellides.
- Vasta portfelli tulemuslikkuse eest tulude, turuosa, konversiooni ja partnerite püsimise lõikes.
- Pea läbirääkimisi hindade, saadavuse, tasulise meedia, kampaaniate ja äriliste tingimuste üle.
- Sõlmi aastakokkuleppeid, korralda taktikalisi kampaaniaid ja taga paigutused suure konversiooniga lehtedel.
- Jaga partneritega turuülevaateid, võrdlusandmeid ja soovitusi positsioneerimiseks.
- Juhi äriülevaateid ja optimeerimiskoosolekuid ning koosta mõõdetavate tulemustega tegevuskavasid.
- Analüüsi tulemusi Exceli, Metabase'i ja Power BI abil ning muuda leiud iganädalasteks äriotsusteks.
- Muuda toote-, hinnastuse ja turustuskanalite uuendused hotellipartneritele käegakatsutavaks kasuks.
- Anna turusignaalidest teada toote-, tuluhalduse ja operatsioonide meeskondadele, et aidata tegevuskava kujundada.
- Esinda Despegari messidel, üritustel ja külastustel partnerite juurde.
- Arenda kohalikke projekte partnerite kaasamiseks ja aktiveerimiseks.
Nõuded
- 6–10 aastat kogemust nõustava B2B-portfelli haldamisel reisitehnoloogia, veebimajutuse, SaaS-i, digimeedia või sellega seotud valdkonnas.
- Tõendatud oskus luua usalduslikke suhteid kõrgema tasandi sidusrühmadega.
- Tõendatud tulemused kvartali- ja aastasihtide saavutamisel ning mõõdetavad tulemused tulude, turuosa või partnerite püsimise vallas.
- CRM-süsteemide oskuslik kasutamine ja süsteemne portfellihaldus.
- Tugevad andmeoskused, sealhulgas Exceli, Power BI ja Metabase'i edasijõudnud tase; SQL on eeliseks.
- Veebipõhise hotellijaotuse tundmine, sealhulgas kanalihaldurid, API-d, hinnastamine, tuluhaldus ja saadavuse haldus.
- Oskus tasakaalustada strateegilist ja praktilist tööd ning tulla toime ebaselgetes olukordades.
- Iseseisev vastutuse võtmine dünaamilises töökeskkonnas.
- Väga hea suuline ja kirjalik suhtlusoskus.
- Valmisolek sagedaseks reisimiseks vastutusalas.
- Nõutav portugali ja inglise keele valdamine emakeele tasemel; hispaania keel on eeliseks.
- Huvi reisimise ja veebimajutuse valdkonna vastu.
Hüved
- Märkimisväärne iseseisvus otsuste tegemisel ja võimalus panustada kohe töö algusest peale.
- Pidevat õppimist toetav kultuur, mis innustab kiiresti õppima ja oskusi edasi arendama.
- Mitmekesine ja koostööle orienteeritud meeskond, kes teeb koostööd üle valdkonnapiiride.
- Kasvuvõimalused Prosuse ülemaailmses ökosüsteemis.
- Kultuur, kus väärtustatakse vastutuse võtmist, uuenduslikkust ja inimestest lähtuvat tööd.