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Despegar è un’agenzia di viaggi online che aiuta i clienti a pianificare e prenotare i propri viaggi attraverso una piattaforma digitale. I suoi servizi includono alloggi, voli, noleggio auto e pacchetti vacanza, rivolgendosi a viaggiatori in mercati come Stati Uniti, Argentina, Brasile e Messico. L’azienda combina la ricerca e la prenotazione di viaggi con offerte personalizzate, assistenza clienti e connettività pensate per rendere più pratico il processo di pianificazione del viaggio.
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Offerte dell’azienda

Responsabile di mercato, partnership alberghiere — Brasile

Gestisce le partnership strategiche con gli hotel e le loro performance commerciali per Despegar in Brasile. Guida le trattative, l’ottimizzazione del portafoglio e le decisioni basate sui dati in tutta la regione.

BRBrasileIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: portogheseResponsabile
SQL

Descrizione

  • Costruisce relazioni con i dirigenti dei proprietari degli hotel, i direttori generali e i team di revenue dell’intero portafoglio assegnato.
  • È responsabile delle performance del portafoglio in termini di ricavi, quota di mercato, conversione e fidelizzazione.
  • Negozia tariffe, disponibilità, media a pagamento, promozioni e condizioni commerciali.
  • Conclude accordi annuali, campagne tattiche e posizionamenti su pagine ad alta conversione.
  • Condivide con i partner analisi di mercato, parametri di riferimento e raccomandazioni di posizionamento.
  • Guida le revisioni aziendali e le riunioni di ottimizzazione con piani d’azione misurabili.
  • Analizza le performance con Excel, Metabase e Power BI, traducendo i risultati in decisioni commerciali settimanali.
  • Trasforma gli aggiornamenti di prodotto, prezzi e distribuzione in vantaggi concreti per i partner alberghieri.
  • Porta i segnali di mercato ai team Prodotto, Revenue e Operations per contribuire a definire la roadmap.
  • Rappresenta Despegar a fiere di settore, eventi e visite sul campo.
  • Sviluppa progetti locali di coinvolgimento e attivazione dei partner.

Requisiti

  • 6–10 anni di esperienza nella gestione consulenziale di un portafoglio B2B nel settore della tecnologia per i viaggi, dell’ospitalità online, del SaaS, dei media digitali o in un settore correlato.
  • Comprovata capacità di costruire rapporti di fiducia con interlocutori senior.
  • Esperienza nel raggiungimento di obiettivi trimestrali e annuali, con risultati misurabili in termini di ricavi, quota di mercato o fidelizzazione.
  • Padronanza dei sistemi CRM e gestione disciplinata del portafoglio.
  • Ottime capacità di analisi dei dati, inclusa conoscenza avanzata di Excel, Power BI e Metabase; SQL costituisce un plus.
  • Conoscenza della distribuzione alberghiera online, inclusi channel manager, API, prezzi, gestione dei ricavi e dell’inventario.
  • Capacità di bilanciare attività strategiche e tattiche e ottenere risultati in contesti ambigui.
  • Autonomia e senso di responsabilità in un ambiente dinamico.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
  • Disponibilità a viaggiare frequentemente nella regione assegnata.
  • Richiesta la conoscenza madrelingua del portoghese e la padronanza dell’inglese; lo spagnolo è un plus.
  • Interesse per i viaggi e il settore dell’ospitalità online.

Benefit

  • Ampia autonomia decisionale e possibilità di contribuire fin dall’inizio.
  • Una cultura di apprendimento continuo che incoraggia a imparare e crescere rapidamente.
  • Un team eterogeneo e collaborativo che lavora oltre i confini tra i reparti.
  • Opportunità di crescita nell’ecosistema globale di Prosus.
  • Una cultura che valorizza responsabilità, innovazione e un approccio incentrato sulle persone.

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