A Despegar online utazási iroda, amely digitális platformján segít az ügyfeleknek megtervezni és lefoglalni utazásaikat. Szolgáltatásai közé tartozik a szálláshelyek, repülőjáratok és bérautók foglalása, valamint az üdülési csomagok értékesítése; a vállalat többek között az Egyesült Államok, Argentína, Brazília és Mexikó piacain szolgálja ki az utazókat. A Despegar az utazástervezés kényelmesebbé tétele érdekében az utazások keresését és foglalását személyre szabott ajánlatokkal, ügyfélszolgálattal és összekapcsolhatóságot biztosító megoldásokkal ötvözi.
Piacvezető, szállodai partnerkapcsolatok — Brazília
Irányítsa a Despegar stratégiai szállodai partnerkapcsolatait és kereskedelmi teljesítményét Brazíliában. Vezesse a tárgyalásokat, a portfólió optimalizálását és az adatvezérelt döntéseket a régióban.
Leírás
- Építsen felsővezetői kapcsolatokat a kijelölt portfólió szállodatulajdonosaival, igazgatóival és bevételi csapataival.
- Feleljen a portfólió teljesítményéért a bevétel, a piaci részesedés, a konverzió és az ügyfélmegtartás terén.
- Tárgyaljon az árakról, a készletről, a fizetett médiáról, a promóciókról és az üzleti feltételekről.
- Biztosítsa az éves megállapodásokat, az akciós kampányokat és a nagy konverziójú oldalakon való megjelenést.
- Ossza meg a partnerekkel a piaci ismereteket, az összehasonlító mutatókat és a pozicionálási javaslatokat.
- Vezesse az üzleti értékeléseket és az optimalizálási egyeztetéseket mérhető cselekvési tervekkel.
- Elemezze a teljesítményt Excel, Metabase és Power BI használatával, majd fordítsa az eredményeket heti kereskedelmi döntésekké.
- Alakítsa a termékkel, az árképzéssel és a disztribúcióval kapcsolatos frissítéseket kézzelfogható előnyökké a szállodapartnerek számára.
- Juttassa el a piaci jelzéseket a Termék, a Bevétel és a Működés csapataihoz az ütemterv alakításának támogatására.
- Képviselje a Despegart szakkiállításokon, eseményeken és helyszíni látogatásokon.
- Dolgozzon ki helyi partneri elköteleződési és aktiválási projekteket.
Követelmények
- 6–10 év tapasztalat tanácsadói szemléletű B2B-portfólió kezelésében az utazási technológia, az online vendéglátás, a SaaS, a digitális média vagy egy kapcsolódó iparág területén.
- Bizonyított képesség megbízható kapcsolatok kialakítására felsővezető érintettekkel.
- Negyedéves és éves célok teljesítésének igazolt múltja, mérhető eredményekkel a bevétel, a piaci részesedés vagy az ügyfélmegtartás terén.
- Jártasság CRM-rendszerekben és fegyelmezett portfóliókezelés.
- Erős adatelemzési készségek, beleértve a haladó Excel-, Power BI- és Metabase-ismereteket; az SQL előny.
- Az online szállodai disztribúció ismerete, beleértve a csatornakezelőket, az API-kat, az árképzést, a bevételkezelést és a készletkezelést.
- Képesség a stratégiai és operatív feladatok egyensúlyban tartására, valamint eredményes munkára bizonytalan helyzetekben.
- Önálló felelősségvállalás dinamikus környezetben.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség.
- Gyakori utazás vállalása a kijelölt régión belül.
- Anyanyelvi szintű portugál és angol nyelvtudás szükséges; a spanyol előny.
- Érdeklődés az utazás és az online vendéglátóipar iránt.
Juttatások
- Érdemi önállóság a döntéshozatalban és a kezdetektől való hozzájárulásban.
- Folyamatos tanulási kultúra, amely támogatja a gyors tanulást és a fejlődést.
- Sokszínű, együttműködő csapat, amely szervezeti határokon át dolgozik.
- Fejlődési lehetőségek a Prosus globális ökoszisztémájában.
- Olyan kultúra, amely értékeli a felelősségvállalást, az innovációt és az emberközpontú munkát.