ホテルパートナーシップ担当マーケットマネージャー（ブラジル）
ブラジルにおけるDespegarのホテル戦略パートナーシップと事業実績を管理します。 交渉、ポートフォリオの最適化、データに基づく地域全体の意思決定を主導します。
仕事内容
- 担当ポートフォリオのホテルオーナー、総支配人、レベニューチームと経営層レベルの関係を構築する。
- 売上、市場シェア、コンバージョン、継続率に関するポートフォリオの実績を管理する。
- 料金、在庫、有料メディア、プロモーション、取引条件を交渉する。
- 年間契約、戦術的キャンペーン、コンバージョン率の高いページでの掲載枠を獲得する。
- 市場動向、ベンチマーク、ポジショニングに関する提案をパートナーと共有する。
- 測定可能なアクションプランを策定し、事業レビューや最適化の打ち合わせを主導する。
- Excel、Metabase、Power BIを使って実績を分析し、結果を週次の事業判断につなげる。
- 製品、価格設定、流通に関する更新を、ホテルパートナーにとって具体的な成果につなげる。
- 市場のシグナルをプロダクト、レベニュー、オペレーションの各チームに伝え、ロードマップの策定に役立てる。
- 業界見本市、イベント、現地訪問でDespegarを代表する。
- 地域のパートナーとの関係構築や活性化プロジェクトを企画する。
応募要件
- 旅行テクノロジー、オンライン宿泊、SaaS、デジタルメディア、または関連業界で、コンサルティブなB2Bポートフォリオを6～10年管理した経験。
- シニアステークホルダーと信頼関係を築く能力。
- 四半期および年間目標を達成し、売上、市場シェア、または継続率で測定可能な成果を上げた実績。
- CRMシステムに精通し、ポートフォリオを規律ある方法で管理できること。
- 高度なExcel、Power BI、Metabaseのスキルを含む優れたデータ分析力。SQLの知識があれば尚可。
- チャネルマネージャー、API、価格設定、レベニューマネジメント、在庫管理など、オンラインホテル流通に関する知識。
- 戦略的業務と戦術的業務のバランスを取り、不確実な環境でも成果を出せること。
- 変化の速い環境で自律的に責任を担えること。
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力。
- 担当地域内への頻繁な出張が可能であること。
- ポルトガル語は母語レベル、英語は必須。スペイン語ができれば尚可。
- 旅行およびオンライン宿泊業界への関心。
福利厚生
- 入社当初から意思決定に関わり、貢献できる大きな裁量。
- 継続的な学習を重視し、速やかな習得と成長を後押しする文化。
- 多様性があり、部門を越えて協力するチーム。
- Prosusのグローバルなエコシステムでキャリアを広げる機会。
- 主体性、革新、人を大切にする働き方を重視する文化。