Simpro Software
Simpro Software
Simpro Softwareは、サービスおよびメンテナンス業界向けのプロジェクト管理ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、スケジュール管理、見積もり、請求、プロジェクト調整、チームコミュニケーションを一つのワークフローに統合し、サービス事業者が日々の業務を整理し、より効率的に仕事を管理できるよう支援します。2002年に設立され、ソフトウェア、エンタープライズ技術、生産性向上テクノロジーの分野で事業を展開しています。

シニアAIセールスエグゼクティブ|Simpro Software|オーストラリア現地勤務

既存の建設・専門業務およびフィールドサービスの顧客に、Simpro SoftwareのAI搭載バックオフィスソリューションを販売します。 パイプラインを構築し、動きの速いSaaS案件を成約に導き、顧客の収益性を高めます。

仕事内容

  • 既存顧客にSimpro SoftwareのAI搭載マーケティングおよびバックオフィスソリューションを販売する
  • 建設・専門業務およびフィールドサービス管理企業向けに業務ソリューションを提供する
  • 顧客基盤全体でAIバックオフィス製品の導入を促進する
  • 非担当アカウントへのアウトバウンド開拓を通じてパイプラインを創出する
  • アカウントマネージャーと連携し、拡張機会、製品デモ、技術的な議論に対応する
  • スピード感のある営業サイクルを進め、通常は2週間以内に1〜2回の商談で完了させる
  • 導入および拡張目標を担当し、達成する
  • AIソリューションを提案し、その機能を顧客の収益性向上につなげて説明する
  • 製品が顧客の既存の技術環境とどのように統合されるかを説明する
  • 技術的な質問、異議、商談上の交渉に対応する
  • 新たに取得した製品を含む製品ポートフォリオ全体の最新情報を把握する
  • 顧客からのフィードバックをプロダクトチームに共有し、ロードマップ形成に貢献する
  • 業界動向と競合他社の活動を追跡する

応募要件

  • SaaS営業または営業・商務職での実績ある経験
  • 営業目標を継続的に達成・超過した実績
  • 短期間で進むスピード感のある案件の経験が望ましい
  • アウトバウンド開拓によるパイプライン創出の経験
  • 顧客の導入促進または拡張を進めた経験
  • 優れたコンサルティブセールス能力
  • 複雑な技術を明確な業務価値と投資対効果に結び付けて説明する能力
  • 製品のプレゼンテーションとデモに自信があること
  • 技術面および商務面の異議に対応できること
  • アカウントマネージャーや部門横断の同僚と協働した経験
  • AI、自動化、新興技術への genuine な関心
  • 製品知識を迅速に身に付ける能力
  • 顧客の信頼を築く技術的な適性
  • 業務価値を伝える商業的判断力

福利厚生

  • 質の高いオンボーディングプログラム
  • 協力的なチーム環境
  • 機会均等雇用
  • 多様性に富む文化と、機会均等雇用への取り組み

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