Simpro Software razvija programsko opremo za vodenje projektov v panogi servisnih in vzdrževalnih storitev. Njena platforma združuje načrtovanje, pripravo ponudb, izdajanje računov, usklajevanje projektov in komunikacijo med ekipami v enoten delovni proces ter servisnim podjetjem pomaga organizirati vsakodnevno poslovanje in učinkoviteje upravljati delo. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2002 in deluje na področjih programske opreme, poslovne tehnologije in tehnologije za večjo produktivnost.
Višji izvršni direktor prodaje za AI | Simpro Software | Delo na lokaciji v Avstraliji
Vodili boste prodajo rešitev Simpro Software za zaledne pisarniške procese, ki temeljijo na umetni inteligenci, obstoječim strankam iz panog obrti in terenskih storitev. Gradili boste prodajni lijak, sklepali hitre posle SaaS ter povečevali dobičkonosnost strank.
Opis
- Prodajati obstoječim strankam marketinške in zaledne rešitve Simpro Software, ki temeljijo na umetni inteligenci
- Zagotavljati poslovne rešitve za podjetja na področju obrti in upravljanja terenskih storitev
- Povečevati uporabo izdelkov za zaledne procese, ki temeljijo na umetni inteligenci, med strankami
- Ustvarjati prodajni lijak z aktivnim iskanjem potencialnih strank med računi brez upravljanja
- Sodelovati z upravljavci strank pri priložnostih za širitev, predstavitvah izdelkov in tehničnih razpravah
- Voditi hitre prodajne cikle, ki pogosto vključujejo enega ali dva klica v dveh tednih
- Prevzeti odgovornost za cilje uporabe in širitve ter jih dosegati
- Predstavljati rešitve umetne inteligence in njihove zmogljivosti povezovati s povečanjem dobičkonosnosti strank
- Pojasnjevati, kako se izdelki vključujejo v obstoječa tehnološka okolja strank
- Obravnavati tehnična vprašanja, ugovore in komercialna pogajanja
- Spremljati celoten portfelj izdelkov, vključno z novo pridobljenimi izdelki
- Povratne informacije strank deliti z ekipo za izdelke in pomagati oblikovati načrt razvoja izdelkov
- Spremljati razvoj panoge in dejavnosti konkurence
Zahteve
- Dokazane izkušnje s prodajo SaaS ali na komercialnem delovnem mestu
- Dosledni rezultati pri doseganju in preseganju prodajnih ciljev
- Izkušnje s hitrimi posli s kratkim prodajnim ciklom so zaželene
- Izkušnje z ustvarjanjem prodajnega lijaka z aktivnim iskanjem potencialnih strank
- Izkušnje s povečevanjem uporabe izdelkov ali širitvijo sodelovanja s strankami
- Močne svetovalne prodajne sposobnosti
- Sposobnost pretvoriti kompleksno tehnologijo v jasno poslovno vrednost in donosnost naložbe
- Samozavest pri predstavljanju in prikazovanju izdelkov
- Sposobnost obvladovanja tehničnih in komercialnih ugovorov
- Izkušnje s sodelovanjem z upravljavci strank in sodelavci iz različnih funkcij
- Iskreno zanimanje za umetno inteligenco, avtomatizacijo in nastajajoče tehnologije
- Sposobnost hitrega pridobivanja znanja o izdelkih
- Tehnična usposobljenost, ki krepi zaupanje strank
- Poslovna presoja pri sporočanju poslovne vrednosti
Ugodnosti
- Kakovosten program uvajanja v delo
- Podporno ekipno okolje
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi
- Raznolika kultura in zavezanost enakim možnostim pri zaposlovanju