Simpro Software
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201 – 500 Empleados
EmpresaProductividadSoftware
Simpro Software desarrolla software de gestión de proyectos para el sector de servicios y mantenimiento. Su plataforma integra la programación, la elaboración de presupuestos, la facturación, la coordinación de proyectos y la comunicación entre equipos en un único flujo de trabajo, ayudando a las empresas de servicios a organizar las operaciones diarias y gestionar el trabajo de forma más eficiente. Fundada en 2002, la empresa opera en los sectores del software, la tecnología empresarial y la productividad.

Ejecutivo sénior de ventas de IA | Simpro Software | Presencial en Australia

Lidera la venta de soluciones administrativas impulsadas por IA de Simpro Software a clientes actuales del sector de oficios y servicios de campo. Crea oportunidades, cierra acuerdos SaaS de ciclo rápido y aumenta la rentabilidad de los clientes.

Descripción

  • Vender las soluciones de marketing y administración impulsadas por IA de Simpro Software a clientes actuales
  • Ofrecer soluciones empresariales para negocios de gestión de oficios y servicios de campo
  • Aumentar la adopción de productos administrativos basados en IA en toda la base de clientes
  • Crear oportunidades mediante prospección saliente entre cuentas no gestionadas
  • Colaborar con los gerentes de cuentas en oportunidades de expansión, demostraciones de productos y conversaciones técnicas
  • Gestionar ciclos de ventas ágiles, que a menudo implican una o dos llamadas durante dos semanas
  • Asumir y alcanzar los objetivos de adopción y expansión
  • Presentar soluciones de IA y relacionar sus capacidades con las mejoras en la rentabilidad de los clientes
  • Explicar cómo se integran los productos con los entornos tecnológicos existentes de los clientes
  • Responder preguntas técnicas, objeciones y negociaciones comerciales
  • Mantenerse al día sobre toda la cartera de productos, incluidos los productos adquiridos recientemente
  • Compartir los comentarios de los clientes con el equipo de producto y contribuir a definir la hoja de ruta
  • Seguir la evolución del sector y la actividad de la competencia

Requisitos

  • Experiencia demostrable en ventas SaaS o en un puesto comercial
  • Historial constante de cumplimiento y superación de objetivos de ventas
  • Se valora la experiencia con acuerdos rápidos y de ciclo corto
  • Experiencia generando oportunidades mediante prospección saliente
  • Experiencia aumentando la adopción o expansión de clientes
  • Sólida capacidad de venta consultiva
  • Capacidad para convertir tecnología compleja en valor empresarial claro y retorno de la inversión
  • Seguridad para presentar y demostrar productos
  • Capacidad para gestionar objeciones técnicas y comerciales
  • Experiencia colaborando con gerentes de cuentas y colegas de distintas funciones
  • Interés genuino por la IA, la automatización y las tecnologías emergentes
  • Capacidad para adquirir rápidamente conocimientos sobre los productos
  • Aptitud técnica que genere confianza en los clientes
  • Criterio comercial para comunicar el valor empresarial

Beneficios

  • Programa de incorporación de alta calidad
  • Entorno de equipo colaborativo
  • Empleo con igualdad de oportunidades
  • Cultura diversa y compromiso con la igualdad de oportunidades laborales

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