تطوّر شركة Simpro Software برمجيات لإدارة المشاريع مخصّصة لقطاع الخدمات والصيانة. تجمع منصتها بين الجدولة وإعداد عروض الأسعار والفوترة وتنسيق المشاريع والتواصل بين أعضاء الفريق ضمن سير عمل واحد، ما يساعد شركات الخدمات على تنظيم عملياتها اليومية وإدارة أعمالها بكفاءة أكبر. تأسست الشركة عام 2002، وتعمل في قطاعات البرمجيات وتقنيات المؤسسات والإنتاجية.
تنفيذي مبيعات أول للذكاء الاصطناعي | Simpro Software | أستراليا - العمل من الموقع
قيادة مبيعات حلول Simpro Software المدعومة بالذكاء الاصطناعي للمكتب الخلفي إلى عملاء التجارة والخدمات الميدانية الحاليين. بناء خط المبيعات، وإبرام صفقات SaaS سريعة، وزيادة ربحية العملاء.
الوصف
- بيع حلول Simpro Software للتسويق والمكتب الخلفي المدعومة بالذكاء الاصطناعي للعملاء الحاليين
- تقديم حلول أعمال لشركات إدارة التجارة والخدمات الميدانية
- زيادة اعتماد منتجات المكتب الخلفي المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين قاعدة العملاء
- إنشاء خط مبيعات من خلال الاستطلاع الخارجي بين الحسابات غير المُدارة
- التعاون مع مديري الحسابات بشأن فرص التوسع وعروض المنتجات والمناقشات التقنية
- إدارة دورات مبيعات سريعة، غالبًا عبر مكالمة أو مكالمتين خلال أسبوعين
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف الاعتماد والتوسع
- عرض حلول الذكاء الاصطناعي وربط قدراتها بمكاسب ربحية العملاء
- شرح كيفية تكامل المنتجات مع بيئات التكنولوجيا الحالية لدى العملاء
- معالجة الأسئلة التقنية والاعتراضات والمفاوضات التجارية
- مواكبة محفظة المنتجات الكاملة، بما في ذلك المنتجات المستحوذ عليها حديثًا
- مشاركة ملاحظات العملاء مع فريق المنتجات والمساعدة في تشكيل خارطة الطريق
- متابعة تطورات القطاع ونشاط المنافسين
المتطلبات
- خبرة مثبتة في مبيعات SaaS أو في منصب تجاري
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- تُفضّل الخبرة في الصفقات السريعة قصيرة الدورة
- خبرة في إنشاء خط مبيعات من خلال الاستطلاع الخارجي
- خلفية في زيادة اعتماد العملاء أو توسيع نطاق تعاملهم
- قدرة قوية على البيع الاستشاري
- القدرة على تحويل التكنولوجيا المعقدة إلى قيمة أعمال واضحة وعائد على الاستثمار
- الثقة في تقديم المنتجات وعرضها
- القدرة على إدارة الاعتراضات التقنية والتجارية
- خبرة في الشراكة مع مديري الحسابات والزملاء من مختلف الوظائف
- اهتمام حقيقي بالذكاء الاصطناعي والأتمتة والتقنيات الناشئة
- القدرة على اكتساب معرفة بالمنتجات بسرعة
- كفاءة تقنية تعزز ثقة العملاء
- حكم تجاري سليم للتواصل بشأن قيمة الأعمال
المزايا
- برنامج تأهيل عالي الجودة
- بيئة عمل داعمة
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص
- ثقافة متنوعة والتزام بتكافؤ فرص العمل