高级人工智能销售主管｜Simpro Software｜澳大利亚现场办公
负责向现有贸易行业和现场服务客户销售 Simpro Software 的人工智能后台解决方案。 建立销售线索、快速完成 SaaS 交易，并提升客户盈利能力。
描述
- 向现有客户销售 Simpro Software 的人工智能营销和后台解决方案
- 为贸易行业和现场服务管理企业提供业务解决方案
- 提高客户群体对人工智能后台产品的采用率
- 通过面向非托管客户进行主动开发来建立销售线索
- 与客户经理合作挖掘扩展机会、进行产品演示和技术讨论
- 推进快速销售周期，通常在两周内通过一到两次沟通完成
- 负责并达成产品采用率和客户扩展目标
- 展示人工智能解决方案，并将其功能与客户盈利能力的提升联系起来
- 解释产品如何与客户现有的技术环境集成
- 处理技术问题、异议和商务谈判
- 持续了解完整产品组合，包括新收购的产品
- 向产品团队分享客户反馈，并协助制定产品路线图
- 跟踪行业发展和竞争对手动态
任职要求
- 具备 SaaS 销售或商务岗位的实践经验
- 持续达成并超越销售目标的业绩记录
- 有快速推进的短周期交易经验者优先
- 具备通过主动开发建立销售线索的经验
- 具备提升客户采用率或推动客户扩展的经历
- 具备出色的顾问式销售能力
- 能够将复杂技术转化为清晰的业务价值和投资回报
- 有信心进行产品展示和演示
- 能够处理技术和商务异议
- 有与客户经理及跨职能同事合作的经验
- 真正对人工智能、自动化和新兴技术感兴趣
- 能够快速熟悉产品并掌握相关知识
- 具备能够建立客户信任的技术能力
- 具备传达业务价值的商业判断力
福利待遇
- 高质量的入职培训项目
- 相互支持的团队环境
- 平等就业机会
- 多元化文化以及对平等就业机会的承诺