Simpro Software
Simpro Software
Simpro Software développe des logiciels de gestion de projets pour les secteurs des services et de la maintenance. Sa plateforme réunit la planification, l’établissement de devis, la facturation, la coordination des projets et la communication entre les équipes au sein d’un même flux de travail, aidant les entreprises de services à organiser leurs opérations quotidiennes et à gérer leur activité plus efficacement. Fondée en 2002, l’entreprise exerce dans les secteurs des logiciels, des technologies d’entreprise et de la productivité.

Responsable senior des ventes en IA | Simpro Software | Sur site en Australie

Pilotez la vente des solutions administratives et de back-office basées sur l’IA de Simpro Software auprès de clients existants dans les métiers et les services sur le terrain. Développez le portefeuille d’opportunités, concluez des ventes SaaS à cycle court et accroissez la rentabilité des clients.

Description

  • Vendre les solutions de marketing et de back-office basées sur l’IA de Simpro Software aux clients existants
  • Fournir des solutions métier aux entreprises de gestion des métiers et des services sur le terrain
  • Accroître l’adoption des produits de back-office basés sur l’IA auprès de l’ensemble des clients
  • Créer un portefeuille d’opportunités grâce à la prospection sortante auprès des comptes non gérés
  • Travailler avec les responsables de comptes sur les opportunités d’expansion, les démonstrations de produits et les échanges techniques
  • Mener des cycles de vente rapides, impliquant souvent un ou deux appels sur deux semaines
  • Être responsable des objectifs d’adoption et d’expansion et les atteindre
  • Présenter les solutions d’IA et relier leurs capacités aux gains de rentabilité des clients
  • Expliquer comment les produits s’intègrent aux environnements technologiques existants des clients
  • Répondre aux questions techniques, aux objections et aux négociations commerciales
  • Se tenir au courant de l’ensemble du portefeuille de produits, y compris des produits récemment acquis
  • Partager les retours des clients avec l’équipe produit et contribuer à l’évolution de la feuille de route
  • Suivre les évolutions du secteur et l’activité des concurrents

Exigences

  • Expérience avérée dans la vente de solutions SaaS ou dans une fonction commerciale
  • Historique régulier d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente
  • Une expérience des ventes rapides et des cycles courts est souhaitée
  • Expérience de la création d’un portefeuille d’opportunités grâce à la prospection sortante
  • Expérience dans l’augmentation de l’adoption ou de l’expansion auprès des clients
  • Solides compétences en vente consultative
  • Capacité à transformer une technologie complexe en valeur métier claire et en retour sur investissement
  • Aisance pour présenter et démontrer des produits
  • Capacité à gérer les objections techniques et commerciales
  • Expérience de collaboration avec des responsables de comptes et des collègues de différentes fonctions
  • Intérêt réel pour l’IA, l’automatisation et les technologies émergentes
  • Capacité à acquérir rapidement une bonne connaissance des produits
  • Aptitude technique permettant d’instaurer la confiance des clients
  • Sens commercial pour communiquer la valeur métier

Avantages

  • Programme d’intégration de grande qualité
  • Environnement d’équipe bienveillant
  • Emploi offrant l’égalité des chances
  • Culture diversifiée et engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi

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