Simpro Software kehittää projektinhallintaohjelmistoja palvelu- ja kunnossapitoalalle. Sen alusta yhdistää aikataulutuksen, tarjousten laatimisen, laskutuksen, projektien koordinoinnin ja tiimiviestinnän yhdeksi työnkuluksi, mikä auttaa palveluyrityksiä järjestämään päivittäiset toimintonsa ja hallitsemaan työtehtäviä tehokkaammin. Vuonna 2002 perustettu yritys toimii ohjelmisto-, yritys- ja tuottavuusteknologian aloilla.
Senioritason tekoälymyynnin asiantuntija | Simpro Software | työskentely paikan päällä Australiassa
Johda Simpro Softwaren tekoälypohjaisten tausta- ja hallintoratkaisujen myyntiä nykyisille kaupankäynnin ja kenttäpalveluiden asiakkaille. Rakenna myyntiputkea, päätä nopeasti eteneviä SaaS-kauppoja ja kasvata asiakkaiden kannattavuutta.
Kuvaus
- Myy Simpro Softwaren tekoälypohjaisia markkinointi- ja taustatoimintoratkaisuja nykyisille asiakkaille
- Tarjoa liiketoimintaratkaisuja kaupankäynnin ja kenttäpalveluiden hallintaa tarvitseville yrityksille
- Lisää tekoälypohjaisten taustatoimintatuotteiden käyttöönottoa asiakaskunnassa
- Luo myyntiputkea ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla hallinnoimattomien asiakkuuksien joukossa
- Työskentele asiakkuuspäälliköiden kanssa laajentamismahdollisuuksien, tuote-esittelyjen ja teknisten keskustelujen parissa
- Johda nopeasti eteneviä myyntiprosesseja, joihin kuuluu usein yksi tai kaksi puhelua kahden viikon aikana
- Vastaa käyttöönotto- ja laajentamistavoitteista ja saavuta ne
- Esittele tekoälyratkaisuja ja yhdistä niiden ominaisuudet asiakkaan kannattavuuden paranemiseen
- Selitä, miten tuotteet integroituvat asiakkaiden nykyisiin teknologiaympäristöihin
- Käsittele teknisiä kysymyksiä, vastaväitteitä ja kaupallisia neuvotteluja
- Pidä tietosi ajan tasalla koko tuotevalikoimasta, mukaan lukien äskettäin hankitut tuotteet
- Jaa asiakaspalautetta tuotekehitystiimille ja auta muokkaamaan tuotekehityksen tiekarttaa
- Seuraa toimialan kehitystä ja kilpailijoiden toimintaa
Vaatimukset
- Osoitettua kokemusta SaaS-myynnistä tai kaupallisesta tehtävästä
- Johdonmukainen näyttö myyntitavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Kokemus nopeasti etenevistä ja lyhyen myyntisyklin kaupoista katsotaan eduksi
- Kokemusta myyntiputken rakentamisesta ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla
- Taustaa asiakkaiden käyttöönoton tai laajentamisen lisäämisestä
- Vahva konsultatiivisen myynnin osaaminen
- Kyky muuttaa monimutkainen teknologia selkeäksi liiketoiminta-arvoksi ja sijoitetun pääoman tuotoksi
- Varmuus tuotteiden esittelyssä ja demonstroinnissa
- Kyky käsitellä teknisiä ja kaupallisia vastaväitteitä
- Kokemusta yhteistyöstä asiakkuuspäälliköiden ja monialaisten kollegoiden kanssa
- Aito kiinnostus tekoälyyn, automaatioon ja uusiin teknologioihin
- Kyky perehtyä tuotteisiin nopeasti
- Tekninen ymmärrys, joka lisää asiakkaiden luottamusta
- Kaupallinen harkintakyky liiketoiminta-arvon viestimisessä
Edut
- Laadukas perehdytysohjelma
- Kannustava tiimiympäristö
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet
- Monimuotoinen kulttuuri ja sitoutuminen yhdenvertaisiin työllistymismahdollisuuksiin